这时那个仓库每年三千八,租期三年。我们来说是赚到了,有了共两百多平方的仓库,自己做好蜡烛成品,就可以运去那里堆放了。
    租下来有了主动杈,下一步就找电工，我跟他如实说明,总用电量十台机开齐就七千五百瓦。加照明大约八千瓦，他说一定要拉专线,我叫谢兄买四条三个五香烟给他。尽快帮忙拉好线,结果他答应十天内完成任务，那就太好了。
    接下来订做纸箱,我计算好长宽高,计划好一箱装四十个。去到纸箱厂他经过计算说一个要三块六,最后讨价还价定为三块二。我一算每个球要多负担八分钱,这可不行。为此不得操之过急,最后我说出差回来再订。
    我俩又去了厚街厂,过去半个月了看做成啥样?我一看己经做好了六台,我看到焊接口粗糙,我叫他打磨光滑，还喷上绿色的硝基漆。也为了你的声誉,不然拉回去还以为我拉一批废铁回去，他说一定照办.
    回去第二天我俩，带足五吨材料的钱,来到塑料二厂。叶务一一介绍了品种,分红白蓝三种颜色。还有粗细之分,细的每吨多一百,粗的两千四百八。然后我问他来这里买贷的厂商买那么多，他说除了三厂你就是第二个厂商,他这么说那就太高兴了。
    我问他有没有生产装这产品圆球的塑料袋,他说有一个袋装二十四个要八分钱一个。若不是多考虑一下,一个球要多承担八分冤枉钱。
    这可不是小数目,最后我决定各种颜色,粗细各进八百公斤,总共四点八吨,加上一万包装袋。由他厂送贷收四百车费,下午三点就运回来了,由谢兄找来两个搬运工,卸货做好规置。
    这里有了大仓库,我又改变了管理方式,让我侄女脱产做保管兼会计记账。提出每天所生产的蜡烛,不论多晚都必须归仓。经仓管签字结工资,出货应由提货人签字，按单回笼资金，蜡烛厂每个月要用蜡近四吨。
    我想不如去问问自己的厅长亲戚,能否给点牌价的料,我找到他,他叫他秘书带我去化工科找徐科长,秘书进去就说郑厅的亲戚找你。我坐下后,他问什么事?我跟他说明情况后,他说他查一下,他就问我要多少?
    我狮子大开口说三十吨。他问我那里？我说东莞,他就开单给我,两张单十五吨一次,有效期六个月,在太平化工仓提货。
    他说到那里你要什么品种,提什么品种按实际价结算。我拿到徐科长给的单,又回到亲戚那里。他告诉我你姐夫也升官了,有空来家里坐。因他没叫我进去坐，自己就自知之明了，我就只能和他再见了。
    其实我姐夫七六年就离开干校回到原单位，继续他原来的工作。七九年全家迁来广州居住，住在沙河大街是他原单位办公地点，我姐姐也要上班，在姐夫的安排下在就近公安系统收发室。因我四个外甥还读书姐姐她们都很忙，我经常不知道他家缺什么，就送点什么放在门卫那里就离开了。
    姐姐两个拿工资，合起来也就是一百元还差一点。生活上还是不富裕，你想想一天才只有三块钱六口人。你想想怎么去开支？姐夫官居那样的位置，也只能每天抽庆丰烟。当年的庆丰一条一块八毛钱，那时的干部是极端清廉的。
    有一次我东莞带四只鸡来到姐夫那里，因门卫知道我是他小舅子，他大胆地叫我把鸡留下了。还有两只送到他叔叔处，他说我姐夫傻瓜，你小舅子不知道你不知道吗？你想害死我，你马上拿走。
    由此可见他们清廉的程度。所以每次办事去他办公室，说要办什么事，办妥就离开。我没去过姐夫办公室，姐姐告诉我他的办公室，非工作人员不得入内。
    我此次广州回去来莞后，谢兄更知道了我的一些底子。第二天我们一次性去太平提回十五吨蜡，每吨比广州化工门市买，包括运费每吨少付三百五十多。
    到目前为止材料备充足，电专线已接进仓库，明天就等厚街师傅送机来安装好试机。问题又来了，这塑料绕线工用什么人？
    我经过思考叫周嫂去问问以前饼厂，请过的帮工能否请来。如果可行会为自己减少很多麻烦，住宿和伙食都为自己减少很多工作。
    当然最好是外地未婚青年，但也有利有弊。周嫂很快就回来说请好了，试用十天，暂定月工资五十，每天工作八小时，加班另计。
    第二天八点刚过，厚街师傅就送机到了。经现场布局分两排，第一排六台机，第二排四台机。地方还是很宽敞的，他装机很快地面每台机用四颗爆炸螺丝即可。
    接下来又是电工，我叫谢兄速找电工来，开好单买齐所需，立即布线将电接进每台机。到下午两点电终于接通，那三个工人在师傅指导下，开机运作。机开动后一台机二十分钟绕完十公斤一捆线，通过计算出来一百三十三个球，每一个才七十五克。结果十台机试过轮搞到满地塑料球。
    此时才想到佛山三厂，绕好自动弹出剪断后，机尾还有一条自动传送到另外一个地方在搞包装。通过试机问题来了，一个工人可开四台机，机尾每台要配一个人捡产品，拉去集中堆放再包装。
    第二天一个人开四台机，一个人捡两台机的产品，试产一天看能用料多少公斤，产出多少个数？结果那天下班后统计，四台机用料六百四十公斤，产球八千五百个，三个人几乎没停。这些产品要包装成四百二五十包，他们三个又用时一天才打好包装。
    那天晚上叫亚明来研究推销事宜，我叫他每个送货上门每个六毛五，来厂提货六毛一个。他经过一天推销十个批发部，订售一万四千个，我叫他就管这十个公社批发部蜡烛和塑料球的销售。
    我和谢兄带着这种产品又去日杂公司找老叶，他看到很高兴，说再也不要佛山的贷了。他问我日产多少，我说一万三左右。我说大家老熟人了全给你包了怎么样？他问我多少钱给他？我说也是和佛山的规格一样，你给佛山多少钱？他说六毛。我又问运费谁付？他没吱声。
    他接着说按佛山价每个多两分，我厂按他的指令包送货，贷款月结。我说如果你每月报销三十万，我在东莞范围就不推销了，将这市场留给你。他说这些你不用为我考虑，你认真做好你的生意。双方经过协商，由他每月报销三十五万，价格六毛二分结算，贷款月结，东莞境内我厂按指定地点按时交货。
    既然这样我们应立即招工，按这几天的生产状况，开八台机要两个，捡产品四个，包装工六个。要增加九个工人，才能应付每天一万三的任务。因这些工人没有技术含量，很简单的工作，三天后全面转入正常运转。
    我的目标是今天的产品今天包装完，产量一定要达一万三，不足就加班。我们所招工人全是本村的，都是朴实的农村人都很善良。
    现在立即要装一部电话，不是靠跑腿传话太浪费时间，还影响产销。另外还要变更营业执照变更厂名，应改为光明塑料综合厂。打印名片，叫亚明尽快去办理。
    通过五天的调整生产已转入正轨，保证了一万三的产量。再过四天就要出货了，若不出货仓库都无法运转了。作为我自从牙科转行后，又差不多两年了，这个塑料厂是第四个厂。总是不停地转天天的忙，每一个搭档都像皮球，你不拍它他不跳。
    但很多时侯也在想，他比你能干还要你干么。但我这两个新行业，我心中有数利润在什么程度，塑料包装袋利润更高。这也只有我两个才知道，蜡烛已经走向正轨，工人收入也平均达到了每月百元。
    全部按件计酬，全部产出也销售一空就让我安心了。塑料厂还得要三至四个月调整，才能稳定生产，到时侯也就更加安心。
    几天后电话也装好了，当时还没有程控号码，叫总机转接，还不到三千块买得个方便，内心很舒服。我直接打电话给老叶叫他，发货目的地和数量报来。
    他一会就报来，太平日杂批发部十万，虎门六万，长安六万。他说先送这三个，后天八点后再报来。那天叫了一部长卡五十铃，二十二万装得满满的，重量才一吨多，说好来回三百元。
    也说好长期用他每月结一次，明天又佛山进料。我叫亚明去银行办好五吨二四八的粗料，同样三种颜色，金额一万四千四百。收款单位名称，银行帐号，金额数量一定用正楷书写，千万不能糊涂。
    我每天紧盯着生产，投产半个月有余，还是顺顺利利生产，按定额完成任务。我们经过三个月的共同努力，生产走入正轨。
    但销量急剧上升，因当时东莞也和全国一样，农村进入轰轰烈烈的改革热潮，以前农村生产队，大片大片种麻的现象消失。
    当年东莞农村很多蔬菜基地供深圳香港，农民用来捆绑蔬菜，全用上这种又文明，又干净卫生的这类塑料带子。逐渐变得这种带子，生活中无处不在，当时要求工人加班至九点，但还是杯水车薪供不应求。
    我决定再招十五个人，要求八个开机捡产品的四十岁以下的，从晚上九点至早上七点。当时塑料厂的工人工资也超过八十，被羊毛厂的老板投诉，村支书说他关你什么事？为我们村民增加收入我们无人欢迎，因为我厂用的工人全是本村人。
    此时我想到叫厚街师傅过来装两条输送带，我电话打过去找到师傅，他第二天一旱就到了。他说这么简单的三天就装好，叫我在机尾要开好两扇门。他一说我就清楚了，叫谢兄马上找泥水师傅，师傅来到之后他说开门很容易。要两条横梁够大的，才能顶住上面的墙，另外外面的禾坪用角铁搭成铁皮屋。
    我的计划做包装场地，尽快给我搞好，首先两扇门两天内先开好。他说去买三条两米半的大方本回来，马上动工下午开好。
    他说门空就两米二，用两扇门锁你才好用。我说明白了，谢兄很快就买回来了，他们就开始动工，到下午两点门就开好了。接下来就门板用那一种，他说买三块八十公分的普通门板，买两条角铁回来，我叫焊工来很快就搞好给你。
    我又跟他说外面的禾坪，搭起来要多少角铁，那种规格和铁皮瓦做好预算，叫谢兄和你一起去买。还有禾坪不能钻，下面用方木牵制角铁就行，因瓦面不重只是用来遮风挡雨。
    经过大家四天的共同努力，自动传送带开始正常使用，每一班节约四个工人。每天做到机器二十小时正常运转，增加了八个包装工。产量上去了，我的压力减轻了，自己感到尽到努力再不增加设备了。
    如能像这样的正常运转三年，也饿不死了，也会感到很好。这个厂经过半年后，给日杂公司供贷逐暂减少，原因很多批发部摆脱了日杂的束缚。直接和我交易，因日杂七点八给他，我七点给他，变为双方都多了零点八的百分点，傻瓜也会这么做。
    他们也是明显享受到改革开放的红利，很多体制内的统购统销杈力消失。自主经营的意识增加，个体产业的兴起，不再受上级的管控，所以大家共同发财，共同富袷的目标就更加明显。
    周边蔬菜生产基地用量大的单位，直接自己开车来厂里提贷，享受八折的优惠。特别那时农村士多店的兴起，蜡烛和包装袋都是一样，直接来厂提货居多。
    我做塑料包装袋是老叶的提醒，才去开发的。在开业之后还得到他全部包销的支持，不管他的业务发展如何，我们都应该对他的大力支持，直到他自己提出退出为止。
    这一年十月份，这两类产品已打入深圳市场。销售很是火爆，因当时深讯全国各路精英涌入，各方面热火朝天。特别用电全面服从大工地需求，普通民用更是时常停电。我去士多店问了一下照明蜡烛，原本一块一包的炒到三块。他说很难拿到货，我走访十几间士多店都是这种说法。
    我就心中有数了，我走进深圳日杂公司，拿这两类产品给他看，他说有多少要多少。我将单价报给他，蜡烛小的一块五，大的三块，塑料球每个一块五。
    他说价钱不论多少，我是取之以民用之以民，他说牛皮吹到没用，有现货才是真的。我说五天后给你送货，小的蜡烛两万包，大的一万包，塑料球十万。货到付款。
    他说马上鉴合同，我问他检查站放我们进来吗？他说只要是我的货，他不让进打电话给我，我来处理。
    结果鉴好合同双方盖上公章，一切办妥我俩立即赶回东莞。回来清理后塑料球不成问题，小蜡烛还有三万五，四天也可以凑齐。大蜡烛四天后也凑不齐，我便当即去到老乡蜡烛厂，看样子有点不景气。
    我跟他说给你带生意来了，这个老板要你两万支大蜡烛。他说现货没有，我问他两万支要做多久，他说半个月，小的一个月能出多少包？他说两万包。我问他大小各多少钱出厂，他说一块二和六毛。他说现在不好卖，以上有十个批发部都进不去，都卖本地产的那个厂不知道开在哪里？
    我说我来了你的运气就来了，我给你报销怎么样？每包给我多少钱？我说你考虑好，四天后来拿货，你从现在开始大生产，四天后全给你拉走。
    我问他你用什么包装，他说纸箱，一箱多少包他说五十和四十。我说三百块给你做定金，写张收据吧。我说第四天下午来拿货，这个老板来，我就不来了。我俩就回来了。
    到第四天下午汇总装车蜡烛小的两万包，大的八千包，由两辆五十铃送货，塑料包装带十二万。两车贷满满的，到了福田检查站真的不放行。只能打电话给日杂张明。他说马上到，不到二十分钟他就到了。
    他进去说了一下就进去了，他把我带到一个很大的仓库，叫人卸货验收将近两个小时，才处理妥当。我带着验收单来到日杂找到张明，他看后叫出纳去银行转帐，他说为我们办好特别通行证，问我能否保证五天一次我说可以。
    他就在写合同，每七天向我厂进货三百克包装照明蜡烛两万包，每包单价一元五角整。六百克照明蜡烛八千包，每包三元整。塑料包装袋七十克圆球十二万个，每个一元五角整。
    写好合同双方盖好公章此事就形成了长期供货商。他间是不是这两台车长期送贷？我说是，他将我们四个边防通行证，和汽车行驶证，拿去办理特别通行证。
    因每五天就单纯蜡烛要运四趟，塑料球加起来天天要送货，到下午三点多，这些证件和银行汇款底单交给我们。