第52章 跳蚤市场(2)
作者:六横   小警养成:边投资边破案最新章节     
    距离跳蚤市场还有3天,这几天,钱小宝和董小燕一直在对选择摆摊的品类进行挑选,奈何王建设发来的品类太多了,好多物品钱小宝都想摆上去卖。董小燕也对警用品有了新的认识,他原本以为这么小众的东西,种类肯定不会太多,哪知道连续挑了2天,发现还有很多东西没挑完,而距离跳蚤市场的启动时间已经越来越近了,钱小宝心里那个着急啊。
    傍晚,钱小宝上完了一天的课后继续回到电脑上挑要摆摊的物品,看了没多久,碧瑶电话来了,“小宝,你店铺搞得怎么样了?”
    “一切都挺好的。”钱小宝不想让碧瑶担心,就决定报喜不报忧,“网上店铺也上架了,最近在忙着学校跳蚤市场的事,打算借用这个平台把我们店铺的知名度打上去。”
    “哟,看不出来你小样动作还挺快,等下店铺网址发我下,让我好好欣赏下你的作品。”碧瑶调侃道。
    “嘿嘿,网店都是董小燕在搞的,她学的就是电子商务,我给她开了一个月1000元的工资,性价比贼高。”钱小宝解释道。
    “钱总,当老板了啊,现在就有自己的员工了,比我强多了啊!”碧瑶开玩笑道。
    “不不不,碧瑶同学,这店铺归根结底是你的,我只是给你打个工。”钱小宝每次和碧瑶聊天心里就很开心。
    “那我有什么可以帮你的吗?毕竟挂着我的名字,我总得出点力嘛。”碧瑶心里挺想来帮忙的,她对钱小宝很了解,这家伙从小有什么难处都自己扛着,还死活不肯说。
    钱小宝心里是不想让碧瑶担心,但想到她可是在清北学经济的,没准她这边有招呢。他思考了一会儿,道,“碧瑶,我这边能销售的品类太多了,如果是你的话,你最喜欢买什么。”说着,钱小宝把前几天挑选出来的物品给碧瑶报了一遍,比如短袖,皮带,手套,挂件,抱枕等等。
    碧瑶听了那么多东西,脑子里也记不住,她问道,“你打算在跳蚤市场里做出多少营业额?”
    钱小宝说道,“跳蚤市场本来就是低价交易,能做多少营业额啊。我主要是想借助他把我们学校的同学和老师都圈到一个群里来,以后为我的网店做推广用。”
    碧瑶在那边思考了一会儿,说道,“也就是说你参加这个跳蚤市场本身就不是为了赚钱,只是为了提高你网店的知名度,换句话说就是赔本赚吆喝也能接受。”
    钱小宝仔细想着碧瑶的话,还真是被她说对了,如果能赚到吆喝,这次赔本了也是赚啊,至少隐形客户都被他拉进来了啊,“对,碧瑶,你说的没错。”
    “那我有个建议,你要不要听,只是要这点血本。”碧瑶想先给他打点预防针。
    “当然听,你的建议我肯定听啊,说吧。”
    “我的建议,你直接把你的东西都免费赠送好了,比如谁拉10个人进群,就兑换挂件,拉20个人兑换手套,拉40个人兑换短袖,拉60个人兑换皮带等等,这样人家帮你拉人头积极性也高!”碧瑶认真地说道。这个方案碧瑶也不是凭空想出来,他们有一次在上课额时候有个教授举例过一家国外的网店,那家网店就是靠这种方式迅速聚拢了一批客户,短时间可能投入比较大,但后面形成了市场效应后,店铺的营业额就是指数型增长。
    钱小宝听了碧瑶说的这个方案,瞬间傻了,他愣了好久好久,因为他这几天都是在选择性价比高的物品,并没有想到直接用赠送的方式做。如果按照碧瑶的办法做,他的客户群的确能迅速扩大,虽然他的资金会迅速烧完,但只要能把客户群做起来,资金的回笼是时间问题。
    “碧瑶,你是真的神了,你要是现在在我面前,我真想直接抱抱你!”钱小宝激动地说着,还赤裸裸地表达着浓浓的爱意。
    “你够了啊,如果可行的话,赶紧把方案做出来,到时候发我一份,给我看看。”碧瑶认真地说道。
    “收到,老板娘!”钱小宝半开玩笑道。
    钱小宝挂完电话,立马给董小燕去了电话,“小燕,我有个新的方案,绝对劲爆,我都能预想到这个方案一出,咱们的网店必火!”钱小宝还没具体说什么方案,直接把董小燕的好奇心勾到了顶峰。
    “什么方案,什么方案,你快说啊!”董小燕急切地问道,这几天为了这个选品,她已经干了好几天的通宵了。
    “小燕,咱们做这个跳蚤市场要打开思路,要有大格局。”
    “哎呀,我的钱总,你别说大道理了,赶紧说具体的。”董小燕直接打断了钱小宝这些大话。
    “就是咱们选的物品不是用来卖的,而是用来送人的,我们要吸引同学加入我们的客户群,就得有力度,我决定直接送,所以送什么很关键,我们可以按照拉来的人数多少决定送的价位。我们一届学生1000个,大三大四的同学基本在外面实习,所以在校的有2000人,老师和工作人员有1000来个,所以总共3000人的客户,如果全部拿下,我估摸着我手里现金都快烧完了,毕竟前期建网站,备货也花了不少钱。”钱小宝一口气说完了他的方案。
    董小燕在电话那头也愣了半天,她做电子商务这么久,还从来没有实践过这么大胆的方案,但这个方案目前又是最直接的营销手段!她深吸一口气道,“干,钱总,这个方案可以干,而且凭我的经验,效果一定会很好,毕竟客户没损失还能拿奖品啊。”董小燕双手支持这个方案。
    她继续补充道,“不对啊,小宝,你这背后有高人啊,怎么现在才搬出来,我都为这事有好几天睡不着了。”
    “嘿嘿,这高人以后你一定能见的,现在先卖个关子,咱们先想想怎么设计这个奖励机制好,毕竟这个关乎到钱。”钱小宝认真地说道。
    “嗯,好的,小宝,你打算把店里的账户全部用完吗?”董小燕小心地问道,毕竟关乎到钱的问题,她得慎重点。
    “嗯,做好全部用完的准备,舍不得孩子套不着狼。”钱小宝狠狠地点了点头道。
    “好的,那我这就去设计一个方案来,包你满意。”董小燕信心十足地说道,毕竟这个比选品轻松多了。
    “嗯,只要能拉来人,咱们都给奖励,前面差距可以小一点。后面拉大点,奖品就可以大一点。”钱小宝说着自己的想法道。
    “好的。那你等我消息吧。”董小燕说完就挂了电话。