第121章 讨经验
作者:六横   小警养成:边投资边破案最新章节     
    这几天,钱小宝终于把公司里的后勤工作搞定了,让王龙和王文一他们能安安心心地搞研发。
    “姐夫,今晚有空不?咱哥俩喝一杯?”钱小宝打电话给钱进。
    “可以啊,小宝,那要不来家里坐坐,我让你姐准备点菜。”钱进邀请道。
    “好,等会儿就到!”钱小宝说道。
    话说,有很长一段时间没有见张洁了,自己能赚到钱,很大程度是当初张洁一家的帮助。尤其到了目前这个阶段,钱进给自己的建议,显然是用钱都买不到的。
    “姐,好久不见啦!”钱小宝拿了伴手礼,熟门熟路地来到了张洁家里。
    “小宝,来的挺早啊,听你姐夫说,还以为要晚上能到。”张洁见钱小宝这么早到了,诧异地问道。
    “刚好忙完了一阵子,咱们姐弟好久没聚了,就直接过来了,好多聊聊天。”钱小宝边说着边走进厨房,帮张洁洗洗菜。
    “嘿嘿,这感情好,最近刚放寒假,阿姨和我儿子也回老家去了,今天老姐我给你露一手我的厨艺。”张洁笑着说道。
    “好啊,我已经很久没吃过家人烧的菜了。”钱小宝说着,便想起来了老家的爸妈。等忙完这阵子,得回老家一趟看看。钱小宝心里想着。
    “小宝,听说你现在都自己开上科技公司了,水平可以啊!”张洁主动提了科技公司的事,她本身是做投资的,自然了解这一块的核心竞争力。
    “是啊,姐,我也是运气好,抓了个小偷,碰到了一个技术大佬,做了个好事,中间让姐夫搭了搭线,目前和苏城易购合作着。”钱小宝轻描淡写地说着,当然很多里面的事,也只有经历过才能懂。
    “嗯,小宝,谁叫你心眼好,心眼好的人就有好报。做投资和做生意是一样的道理,姐就送你一条道理,和气生财。”张洁知道钱小宝一定是遇到事了,她虽然和钱小宝聊的少,但她没少和丈夫聊钱进的事。而钱进早就说过,钱小宝接下去会面临比赚钱更难的事。
    钱小宝听了“和气生财”四个字后,略有所思起来。自己今天过来主要是为了解决今后公司的发展方向,虽然技术上会有看得见的突破,但市场上是否要做到一家独大?张洁所说的和气生财,实则就是要和同行搞好关系,最近的就是和苏城易购搞好关系,在利益上可以合理让步,给自己的公司能争取一个和平发展的时间。
    钱进没过多久也回家了,今天知道钱小宝要来,特意拿了一瓶80年代的茅台出来。
    “姐夫,你这酒太贵重了,咱们喝点年份近的就行了。”钱小宝难为情的说道。
    “嘿,你小子还给姐夫省钱了,到底是自家人啊。不过,80年代的酒就应该和自己人喝,这样才显得珍贵。”钱进不容拒绝地说道。
    “小宝,今天就依你姐夫好了,她惦记着这酒已经好些日子了,今天正好有这个机会,你就随了他的心愿。”张洁笑着说道。
    “那我还能说啥呢,话说80年代的酒是不是更香啊?”钱小宝说着,把自己的杯子拿过去了。
    钱进笑道,“等会儿咱哥俩慢慢品,我也是第一次喝,哈哈。”
    钱小宝拿起小酒杯,“姐姐姐夫,我钱小宝能遇到你们,是我的福分,咱们是真正的亲人。这一杯让我先敬,祝你们身体健康,幸福快乐!”
    钱小宝说完,一口干了白酒。
    钱进和张洁心里挺感动的,谁叫这钱小宝很上道呢。
    “嘿,小宝,慢点喝,这酒就这么一瓶。咱们边聊边喝。”钱进开玩笑地说道。
    “姐夫,这次来呢,我主要想向你请教下办公司的经验,网店那边我目前基本能做到20万营业额,基本也不太多的开去,那边赚来的钱,我打算用来买咱苏城的房子。而我们自己的龙宝科技公司,主要做软件研发,虽然苏城易购去年一年的成交额有5个亿,用了我们的软件后,成交额涨了40%以上,也就是7亿元,我们公司和他谈的是,在成交额里赚3%,也就是一年赚2000多万。这部分钱除了扣出必要的费用,我主要用于软件研发升级。但公司一旦上了规模,我怕自己掌控不了方向。”钱小宝说出了自己的顾虑。
    钱进拿起小酒杯在眼前转悠着,听了钱小宝的介绍,他心里更加笃定自己的判断。其实钱小宝说了那么多,只有一句话触动了他的心,就是苏城易购的成交额突破了40%,这已经远远把众多平台公司甩在了后面。
    “小宝,你的担心不是没道理的,目前龙宝科技最核心的就是技术,所以你把利润都给研发,这点我不反对。但你要考虑一个问题,技术的关键在于人,你对这些人员有没有好的措施?”钱进问道。
    “目前,研发的带头人是王龙,也是公司的实控人,其他研发部的人我相应给了股权。”钱小宝如实说道。
    “小宝,你这样做是对的,但还是不保险。经营公司是一个系统工程,你目前的公司必须要把组织结构搭建出来,比如财务上要有个人统一负责,人事行政需要有人负责,这两个部门一个对内,一个对外,必须要是自己人。因为你们和苏城易购签了2年合同,其他业务岗暂时还不用急着设立。”钱进认真地说道。
    “姐夫,那这个人不好找啊,你也知道我这初创企业,得有人看得上啊。”钱小宝无奈地说道。
    “去大学里看看,过完年,很多毕业生都来实习了,价格又便宜,关键好管理。”钱进提议道。
    “嘿嘿,有道理。那我回去好好准备准备。”钱小宝说道。
    张洁见两人聊到了招人,提议道,“小宝,我一个朋友的小孩今年好像快毕业了,你有没有兴趣收她?”
    “哪个朋友的小孩啊?靠谱吗?”钱进问道。
    “就是老杨啊,你忘记了啊,上次吃饭的时候,他还让我帮他女儿留意留意工作。”张洁说道。
    “噢,那可行。”钱进想起了张洁说的这个人。
    “小宝,你姐说的这个老杨,是苏城市发改委的一个领导,他女儿学的是财务,你可以面试下。可以的话,留下来用也不错,他家反正不差钱,你工资看着给就行。而且人家是美女,万一看上你这小伙子,搞不好还倒贴了。”钱进越说越乐了。
    “你少来,人家小宝有女朋友的。”张洁笑骂道。
    “嗯,姐,你这个提议不错,用实习生的成本低,关键好控制。”钱小宝暗自点点头,而且对方来头不小,处好关系,以后肯定有用。
    “那姐夫,你觉得下一步科技的发展方向会是哪里?”钱小宝这几天也在不断思考这个问题,既然研发上下了血本,就一定要占据优势,一直处于市场领先才能在大浪淘沙中幸存下来。
    钱进品了品酒杯中的酒,思考了一会儿,说道,“小宝,未来互联网电商会发展的很迅猛,苏城易购的成交额有可能会迎来质的飞跃。而这背后就是技术在发挥作用。谁做到为客户精准的推送需求,谁就能占领制高点。”钱进不知道钱小宝能否听得懂里面的内容,就稍作停顿。
    “姐夫,你的意思是说这其实就是技术的较量,而技术,主要是提高分析客户需求的效率。”钱小宝顺着钱进的思路想下去。
    “嗯,也可以这么理解。当然还需要更多的平台,所以2年之后,你必须要把你的软件推广到各大平台上,如果做不到,你的龙宝科技就会被市场所淘汰。”钱进说的很直接,他也希望钱小宝能够有这个敏感性。
    那晚,钱小宝从钱进那里回来已经快12点了,和钱进聊了之后,他整晚都睡不着了,原本以为把公司建起来后会轻松很多,没想到却陷入了另一个漩涡之中。