“小夏啊，这个价格，你再去给你们经理申请一下，给我再优惠一点。”
李东对整个项目的情况大致还算满意，但在价格方面，他坚定地认为必须争取到最低，才会出手购买。
“这个确实已经是最低价了，李哥。我直接就一次性给您算的一口价。”
夏冰面露难色，李东的要求让她感到十分为难。此时的她已经给出了底价，确实没有再谈判的空间了。
“不要紧，这样吧，你把你们项目能做主的人叫过来，我和他谈一谈。”李东微微一笑，并没有为难夏冰，而是理智地提出了建议。
“行吧，那李哥你们稍等一下，我去叫一下我们负责人过来。”
夏冰无奈，只得按照李东的意思，去把谭开亮叫过来，让他们自行商议。
夏冰走后，赵鹏终于有了插话的机会，他小心翼翼地看着李东，试探着说道：
“李哥，刚才置业顾问算的价格，确实是把所有的优惠都算完了的。我们今天上午成交的 9 套，都是这个价格成交的。”
“小赵啊，你说的这个情况我知道。不过我一次性买一层，开发商总得再给我让一些价格不是？”
赵鹏的话，李东是相信的。但他有着自己的考量，像一次性购买一层的大客户，价格怎么能和只买一套的客户相提并论呢？那售楼部给出的价格就必须更低一些。
谭开亮来得也很快，今天一整天，他都守在售楼部，以应对可能出现的各种突发状况。
“李哥您好，我是保利香槟国际的负责人，我叫谭开亮。听小夏说，您现在对于价格还有一些疑问是吧？”
很快，夏冰就带着谭开亮走了过来。谭开亮坐下后，直截了当地看着李东问道。
“你好，谭先生。是的，我现在是考虑买一层或者两层，小夏刚才给我算的优惠，她是按照买单套的优惠来算的。我觉得这个完全不合理，你觉得呢？”
李东买房的经验十分丰富，虽然之前没有一次性买过一整层，但一次性购买几套的情况也屡见不鲜。对于这种大客户，优惠幅度肯定与其他普通客户不同，所以李东语气笃定地说道。
“李哥，我们这个楼盘不同于其他楼盘。我们保利是央企，您应该也知道。央企的价格是早就定好了的，优惠也是早就确定好了的。这都是一口价，确实没有额外的优惠点了。”
谭开亮此时显得十分为难，这并非伪装，而是确实被李东的要求难住了。
虽然他很想促成李东这一大单生意，但是价格真的是一分钱也没法再少了，这是公司早就定下的规定，他着实没有办法，除非......
“谭经理，你再帮忙想想办法。我相信你能够办得到的，只要你今天价格再给我优惠一些，我就把你们 8 楼和 9 楼这两层一起买了。”
李东根本不相信谭开亮的说辞，他那笃定还有优惠的语气，让谭开亮苦笑了一下。他觉得李东真是误会自己了，自己真没有这么大的权限。
一想到李东能把 8 楼和 9 楼一起买下来，谭开亮咬咬牙，决定帮他想想办法。他思索片刻后说道：
“那李哥您稍等一下，我打个电话，请示一下我们总经理，只有他能做这个决定。”
“请便。”李东右手一摆，他才不管什么总经理不总经理的。只要谭开亮去申请额外的优惠，那就可以。
谭开亮冲着几人点点头后，起身走到了一个相对安静的角落，拨通了徐鲁的电话。
“嘟，嘟，嘟。”
“老谭，什么事儿？我在总部开会。”电话里传来了徐鲁小声的声音，想必应该是他故意压低了自己的声音。
“徐老大，这边有个问题需要您做下决定.......”谭开亮连忙把事情的经过，快速而详细地说了一遍给徐鲁。
“你是说是安家天下小赵他们的客户？就是我给你推荐的那个门店?”
徐鲁这时已经从会议室走了出来，声音也不再刻意压低，他有些诧异的问道。
“对对，还是老大您的眼光好。赵店长他们今天已经卖了 9 套公寓了，现在这个客户又要买两层。我看我们可以和他们长期合作，说不定以后会给我们带来更大的惊喜呢。”
谭开亮故意吹捧了一下徐鲁的功劳，其实徐鲁最开始，也就出于随手帮赵鹏一把的想法，根本没考虑那么多。
“嗯，小赵这个人确实挺不错的。”徐鲁也感到有些吃惊，没想到赵鹏一个单店，现在在保利的销售数量上，居然要力压蓉城的三大中介公司了。
“那老大，现在他们这个客户的要求，我们公司还有优惠给他吗？”
说实话，谭开亮也十分关心这个问题，眼巴巴地向徐鲁问道。
要是今天能把 8 楼和 9 楼一次性都卖出去，那他心里就踏实了。保利的公寓，他就很有信心在月底之前再开一栋，争取把 16 栋的公寓也在月底之前卖完。
“嗯..那你给他再算 2 个..3 个点吧，一次性再给他优惠 3 个点。我这边等下给老总报备下，对于这种整层的客户，我最大的优惠点数就是 3 个点，索性都放给他吧。”
徐鲁沉吟了一会儿，决定好人做到底，送佛送到西。他就把 3 个点的优惠一次性给赵鹏的客户了，至于能不能成交，就看赵鹏自己的运气了。
“好咧，那老大我先挂了，您慢慢开会。”谭开亮心里挺高兴的，房子的价格卖多少和他们的提成并无直接关联，他们只看销售的套数。
挂掉电话以后，谭开亮整理了一下脸上的表情，让自己看起来更加从容自信。他快速地走到原位坐下，看到几人都是一脸紧张地看着自己，特别是赵鹏，那神情仿佛在期待着一个天大的好消息。
他也不卖关子了，直接笑着说道：
“李哥，恭喜您啊。我们老大听说您一次性买两层以后，决定向公司给您申请到最低折扣，再优惠 3 个点的折扣。小夏，来，你给李哥算算，再优惠 3 个点以后，总价是多少钱。”
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