第210章 谈判陷入僵局
作者:锦珠   从小学校长到地方大员最新章节     
    清州市新能源客车股份公司,和清河市的有关部门的谈判僵持不下,谈判很难能继续下去,因为双方的谈判遇到了瓶颈。
    当前谈判的形势很危险,如果没有一方愿意主动退让,谈判很可能会就此破裂,那么,前期所做的一切准备工作都会付诸东流。
    客车股份公司的总经理李传福,和清州市政府的秘书长谢和平,两人是这次谈判的主要负责人。
    两个人的座位并排,他们是特意坐在一起的,方便两个人商量,他们看到谈判出现了危机后,相互对视了一眼。
    谢和平看到李传福望向自己,以为李传福快要沉不住气了,用笔在记录本上写了三个字“沉住气”,在旁边座位上的李传福看到后,点了点头。
    虽然谢和平和李传福心里都认为要先沉住气,看看双方谈判的形势能不能好转,但是,很遗憾,双方谈判的形势不仅没有好转,反而还恶化了。
    清河市交通集团的总经理文必顺坐在会议室里,一脸严肃地看着对面的清州市客车公司的谈判代表们。
    他端起杯子,轻轻抿了一口茶,眉头微微皱起。
    \"你们的意思是说,你们只愿意卖给我们客车,但不会提供和建设充电站?这怎么可能呢!\" 文必顺的语气带着明显的不满和失望。
    他摇了摇头,接着说:\"我们原本以为这次合作会很顺利,毕竟我们清河市对你们的电动客车开出了超级的大订单。
    而且我们是充满着诚意来和你们谈合作的。但没想到,你们竟然提出这么苛刻的条件。\"
    文必顺站起身来,双手撑在桌子上,目光冷漠地盯着对方。
    他心里很清楚,建设数量众多的充电站需要巨额资金,但是,如果没有足够的充电设施支持,这些电动客车将无法正常运营。
    而清州市电动客车公司却坚持只销售电动车辆,不负责建设充电站,这让他感到非常无奈和愤怒。
    \"我想知道,你们为什么不愿意提供和建设充电站呢?难道你们不知道这是电动汽车推广的关键吗?\" 文必顺的声音中透露出一丝质问的意味。
    对方的谈判代表们面面相觑,一时间无言以对。他们也意识到这个问题确实比较棘手,但公司高层有自己的考虑和策略。
    \"文总,我们理解您的担忧,但我们的公司政策一直就是如此的,我们只能提供优质的电动客车,并确保其性能和质量。
    至于充电站的提供和建设,那是需要你们购车方另外的投资和规划。\"一名谈判代表试图解释道。
    文必顺听了之后,冷笑一声。\"哼,这是什么理由?如果你们不能帮我们解决充电问题,我们向你们购买这些电动客车又有什么意义呢?\"他的眼神中透露出不满和失望。
    文必顺抬头望着窗外的城市景色,心中不禁涌起一股无奈之情。他深知,作为一家运输公司,他们需要可靠的车辆来满足客户的需求。
    然而,如果没有足够的充电站支持,这些电动客车将无法发挥出最大的效能。
    他想到了那些在公路上行驶的传统燃油车,它们虽然污染环境,但却无需担心加油的问题。
    不过,现在市委市政府要求他们对环保提出更高要求,建议各大客运公司选择了环保的电动客车。
    文必须负责的交通运输集团,虽然也愿意购买电动客车,但文必顺知道,除了购买电动客车要花费巨额资金外,建设充电站也是要花费巨额资金。
    而且清河市政府的谈判是有底线的,他们的底线是:要求清州市客车销售方必须要提供和建设充电站。
    文必顺是这次谈判的主要负责人,他看着窗外的风景,暗自在思索,他很清楚,清河市政府的底线必须坚持。
    但是,很明显,这场谈判已经陷入僵局,如果双方都不肯让步,恐怕很难达成协议。
    文必顺决定放大招了,他想要以退为进,于是继续说道:
    \"好吧,既然你们不愿意提供和建设充电站,那就对不起了,我们只好寻找其他合作伙伴了。\" 文必顺的声音冰冷而坚决。
    “我们相信,如果清河市手里有这么大的订单的话,绝对不会缺合作方的,既然你们清州市有关方面对谈判毫无诚意,那这笔生意就没必要谈下去了。”
    李传福与谢和平对视一眼,两人皆是面色沉重,李传福深吸一口气,站起身来,他诚恳的对文必顺说:
    “文总,我们非常理解您的顾虑和担忧。但是请相信,我们也面临着许多困难和挑战。
    不过,请您放心,我们会认真考虑您的意见,并尽力寻找一个合适的解决方案。
    这样吧,请给我们一些时间,让我们内部商讨一下,看看是否能够找到更好的解决办法。”
    文必顺默默地思考了一会儿,然后抬起头来,与清河巿政府秘书长罗小文交换了一个意味深长的眼神。
    他们两个人都是这次谈判的主要负责人,他们有着共同的默契,都明白彼此的想法。最后,文必顺点了点头,表示同意。
    “好吧,我可以给你们时间去商量和研究这个问题。但希望你们能尽快给我一个明确的答复。
    毕竟,对于我们来说,时间也是非常宝贵的资源。
    如果拖延太久,可能会影响到整个项目的进度和发展。所以,希望你们能够积极主动地处理这件事情,找到一个可行的方案。”
    谈判会议暂时休会,双方各自离开会议室。李传福与谢和平急忙召集团队成员,讨论应对措施,在紧张的商讨过后,李传福他们决定做出一定妥协。
    再次回到会议室,李传福表示,他们可以协助建设部分充电站,但具体数量还需要进一步商议。
    文必顺对此提议表示接受,双方终于看到了打破僵局的曙光。
    接下来,双方就充电站的数量、位置以及建设周期等细节问题展开了深入讨论。
    尽管仍存在分歧,但总体方向已经明确,合作的可能性大大增加。
    实际上,这个折中的妥协方案,并不是李可成的最终方案。
    当李可成今天中午召集会议并与团队成员讨论时,他向李传福交出了一个关键的策略。
    但同时,他也对李传福有所交代:“这是最后的手段,如果我们能够避免使用它,那就尽量不要用。”
    这个策略被视为李可成手中的一张王牌,他希望在谈判的关键时刻使用,以确保达成最有利的协议。
    但他也明白,如果迫不得已使用这张王牌,清州市也会因此付出一定的代价,但是可以接受
    因此,李可成要求谈判人员将其作为备用方案,只有在谈判陷入僵局或无法取得满意结果时才会使用。