第20章 一桩生意
作者:缥缈峰下一粒沙   宋骑之金戈铁马最新章节     
    看了良久,李清照实在是等不及了,便轻咳了几声提醒。
    李婉秋听到声音,慌乱的放下梳子,躲到一旁,那平静如水的模样,就像是什么都没发生过一样。
    “谢了!”
    范离用布巾把发束扎好,笑着道了一声谢。
    “范公子,曾知州已在正厅候着,还请快些。”
    李清照在老妇的陪同下,高声提醒道,随后便离开了。
    范离听到声音,愣了一下。
    知州?官还不小,青州地界除军务外,最大的官了。
    李清照还真是厉害,居然请的动知州。
    范离也知道来人是个大人物,所以也不敢怠慢,整理了一下褶皱的儒袍,便快步跟了上去。
    二人一前一后,很快就到了正厅门外。
    “草民范离,见过知州大人!”
    范离站在门外,双手抱拳深施一礼。
    来的路上,李清照已经跟他交代过要注意一些什么礼节。
    此刻,他只是照做而已。
    “行了,政务繁重无需重礼,你且快些上前。”
    一道苍老却又底气十足的嗓音传到了门外。
    范离也没再客气,直接一提袍侧,便行了进去。
    “这纸确是你造的?”
    坐在正位上的老头拿起手里的纸张,开口发问道。
    “正是!”
    范离铿锵有力的回答道,头也抬了起来看向了椅子上的老人。
    老人已须发皆白,清瘦老垂的面孔上一双眼睛炯炯有神。
    但从整体看上去,老人的身体并不好,有些病态。
    勉强坐直的腰身,一直在轻微的抖动着。
    “好,很好!没想到我青州还有如此匠师。”
    范离在细观老人,而老人也在审视着眼前的年轻人。
    当看清范离那英气非凡的样子,脸上僵硬的表情也缓和了不少。
    “知州大人过誉了。”
    范离又施一礼。
    二人的初次见面还算客气,他对眼前这个老人的印象也很不错。
    “本官不予你客套,每月十万张,你可接得下?”
    老人说话很简洁,没有什么客套,直接进入了正题。
    “接的下!”
    范离肯定的给予了答复。
    “可据本官所知,贵坊每月出货不足三万,如何能做到十万之数?”
    可他的答复,并没有让老人满意。
    在这之前,老人已经从李清照那里事先打听到了一些情况。
    所以,他才会如此质疑。
    “加派人手,增加制成,不计成本!”
    范离再次回道。
    每月只能做出三万张,这是他告诉李清照的。
    当他得知青州府衙急需纸张的时候,就已经猜到,官府采购,三万张纸肯定远远不止。
    做生意是讲究技巧的,如果你手里的货供大于求,那其所有的价值就会大打折扣。
    物以稀为贵,供不应求,黄岗山的纸才能卖出好价钱。
    “为何?”
    老人眼皮微动,范离那说一不二的个性,让他有了些许动容。
    “青州乃门户之地,有抵御外敌之责,城中军民齐心协力共抗金军,守土一方已是不易,州府既然需要十万之数,那定有其需要的道理,草民既然是宋民,就要尽自己的一份力,所以不行也得行!”
    范离此话,其实是耍了一个心眼,有点投其所好的意味。
    细想一下,青州附近州县大多沦陷,可青州这个兵家必争之地却屹立不倒。
    如不是有强人坐镇,军民用心,青州城哪会坚持到现在。
    所以范离笃定青州知州是个有为的好官!
    所以他才把一桩买卖说的跟自己要上战场似的……
    “好!易安居士果然没有哄骗老夫,能在危难之下死战金兵,果然是个好后生!”
    曾知州听他一番壮语,忍不住拍手叫好起来。
    如今家国沦丧百姓流离失所,大宋最需要的就是如此热血男儿。
    方才听李清照说,范离一行人是一路杀到青州城下的,他还有些不信。
    区区六七草民竟敢与百名金军骑兵死战,说给谁听也会觉得谎话连篇。
    可他现在信了,他信的是范离这个年轻人。
    “晚辈惭愧,没能多杀几只金狗!”
    范离面露遗憾的自轻道。
    没错,他也早就预料到了李清照一定会把他们死战金兵的事情说给知州听。
    “说吧,这批纸张,范义士打算定价几何?”
    曾知州被这少年说的心花怒放,大手一挥,也不在意价格多少了。
    “既然话已经说到这个份上,定价多少全由知州大人决断!”
    范离并没有被好言好语冲昏了头脑。
    做生意嘛,第一件不是看能赚多少。
    而且要尽可能的攒下人缘,打开销路。
    揽住了大客源,就算第一笔生意自己吃了亏,往后的买卖也会找补回来。
    所以他已经做好了被知州痛宰,往后在狠狠赚他一笔的决定。
    “这样吧,这批纸张姑且定价每张三十文,后续成本上涨,就再加三成!范义士可愿意?”
    曾知州看向他的眼神中多了一些别样的意思,但沉默片刻后,也不推脱,直接说出了自己的提议。
    “如此甚好!”
    范离大感意外,没想到这老头如此厚道,竟没有趁势痛宰他。
    能得到如此结果,他怎能不高兴,赶忙再施一礼。
    “哈哈哈哈,免了免了,既然事已谈成,老夫还有一事要与你说明。”
    曾知州抚须大笑,随后抛出这句话来。
    “知州请说。”
    范离心里咯噔一声,果然官场无好人,原来在这等着他呢!
    “范义士有所不知,南下官道被金人占了,朝廷拨给青州的公使已经断了数月,如今州府根本没有多余的用度来支付这笔款项,老夫是想提议,可不可以用易物的方式来支付费用?”
    曾知州说出这话时,那张老脸也不由得一红。
    “可以是可以,但不知能换些什么?”
    范离松了口气,还以为是要跟他要回扣呢,原来是官府现在也没钱……
    可易物的话,他也不知道能换着什么。
    “金铁瓷器、绸缎布锦,还有米粟粮油,这些还算富裕,就看范义士需要什么了。”
    曾知州不假思索的开出了清单。
    看他那样子,来之前就已经想好了对策。
    “粮食可以!什么粮食都可以!”
    范离一下子眼冒精光,真是想什么来什么!
    自进城以后,范离就为买粮一事四处奔走。
    青州城中粮铺众多,可每家粮铺一听范离那庞大的采购数量,都摇头拒卖。
    给出的原因是,官府早在半年前就发了限粮令,数量过大,均不予售卖。
    他奔走多家都是如此,就算他有钱,人家也不卖。
    他正愁上哪买粮呢,可人家直接给你送上门了!
    “那就粮食吧,但老夫要告知一句,如今城中粮价二十一文一市斤,兑付时也会按市价来算,如果范义士没有异议的话,稍后便可以去州府领兑票了。”
    曾知州把账算的很细,而且也告知了兑换方式与价格,可以说是非常公平了。
    “草民在此谢过知州。”
    范离哪能不愿意。
    二十一文钱一市斤,已经是比市面还低的价格了。
    就当二人还在商讨兑粮一事,城里钟鼓楼的钟声却咚咚的响了起来。