王姐侧目:“你是来推销的啊。”
宋清风笑眯眯:“这是我们大队集体的产业,乡亲们赚点钱不容易,我这不是有自行车来去方便么,就帮忙推销一下。王姐,咱们都是老熟人了,行不行你给句话。”
王姐的丈夫就是食品站负责收购的,所以问她是合适的。
王姐又吃了一口豆干,这豆干也不知道是怎么做的,越嚼越香,味道是真心不错。
“我回去问问我家那位,不过我估摸着没什么问题。”
宋清风心中一喜,将其中两个铝制饭盒塞给她,“有你这句话就成了。王姐,这些你拿回去吃,饭盒我改天来拿,要是喜欢,下回再给你带。”
“哎,你这是干啥,拿回去拿回去。”
宋清风推给她,“都是自家作坊做的,不值钱,你就安心拿着。”
“那万一我家那口子说不收咋办?”
“那也送你吃,以咱俩的交情,这点东西难道我还舍不得给你啊。”
王姐跟宋清风打过很多次交道了,以前这小伙子沉默寡言的,买了东西就走,也不寒暄。但自从结了婚之后,人就活泛了,说话幽默风趣,而且每次托他帮忙买点供销社里的紧俏东西,他都不会推辞,所以王姐乐得跟他打交道。
“那行,我就收下了。小宋,你也别急着走,我家那口子今天在,你跟我进去问问。”
宋清风含笑点头。
王姐的丈夫姓秦,是食品站的主任。
“老秦,你看看这东西能收不?”
秦主任已经看过豆腐了,此时正捏着一块豆干慢慢品尝,听到妻子的话,缓缓点头:“能收。这是你们大队自己生产的?”
宋清风点头:“是,我们大队开办了一个豆腐作坊,这都是作坊的产品,以后还会有其他品种。”
“哦,都有什么?”
“那种类可多了,豆腐、豆干、油豆腐、素鸡、腐乳、腐竹、豆皮、千张……等等。”宋清风如数家珍,“尤其是腐竹、腐乳这些都是可以长期保存的。”
秦主任听得连连点头,“不错,你们现在就能生产吗?”
别说,听着品种是丰富,有些连他都没听过,腐乳他倒是听过,是越城的特产,可惜他们这边距离远,没得买。
闻言,宋清风神情讪讪,“我们的豆腐作坊刚开张,目前只有豆腐和豆干两种,毕竟大队的钱有限,不过等销路打开了,我们是一定会扩大规模的,我刚才说的那些都会陆续生产出来。”
秦主任嗯了一声,没说行,也没说不行。
王姐轻咳了一声,给他使了一个眼色,帮着说和:“老秦,要是质量过得去你就收下,给食品站增加一点品种有什么不好。再说了,人家乡亲们赚点钱也不容易,咱们能帮就帮一把。”
秦主任无奈地看了她一眼,他原本是故作迟疑想压价的,但既然妻子开口了,他也就不好故意抻着了。
“行,从明天起,你就拿一百斤豆腐和十斤豆干过来。不过我丑话说在前头,质量必须保证,要是没有今天这质量,我是不收的。”
这个采购量对于他们食品站来说,只是试试水,也算是给了宋清风一个面子。
宋清风拍着胸脯保证道:“我亲自监督质量,要是质量没有达到你的要求,我立马把货拉回去。”
秦主任满意点头,当场就跟宋清风签订了合同——今天出门前,宋清风特意跟大队长他们拿了大队的公章,就是为了方便签合同。
其实今天应该孙长河或者林队长跟着他一起来的,但是俩人临时有事,所以就让宋清风一个人来了。
离开食品站,宋清风满脸笑容,第一单谈成了,而且还是长期供货合同,开局顺利,值得庆祝!
第二站,宋清风选择了镇上的食品厂,也就是陆武工作的地方。
说是镇上的食品厂,但其实隶属于县里,规模不大,也就近千人,但在安康镇这样的小镇,能有一家近千人的食品厂很不错了。
食品厂生产的是饼干、鸡蛋糕一类的糕点零食,跟宋清风的产品不冲突。
刚到食品厂门口,就看到了早已等在那里的陆武——这是宋清风跟陆武早就说好的,让他领着他去见见后勤部主任。
食品厂有食堂,豆腐可是极好的食材,营养丰富,价格便宜,做法还多样,无论是做主菜还是配菜都行。
陆武见到宋清风,拉着他就走,“等你老半天了,还以为你不来了。”
宋清风顺着他的力道跟着走,解释道:“先去了一趟食品站,跟他们签订了供货合同。”
陆武猛地回头:“你……你已经卖出去了?”
宋清风含笑点头:“是啊,从明天起,每天一百斤豆腐,十斤豆干,量不多,但起码开了张,等以后买的人多了,食品站自然会增加采购量。”
对这一点,宋清风很有信心。
陆武又惊又喜,“太好了,我还担心你卖不出去,想着该怎么帮你推销推销,你小子,可以啊。”
宋清风失笑,“二哥,我要是没把握,我能投那么多钱进去?我的钱也不是大风刮来的。”
陆武:“嗯嗯,你说得对。走走走,我们赶紧去见后勤主任,说不定还能卖出去不少。不过我跟他没交情,只能靠你自己了。”
对宋清风来说,只要见到人就好办了,上辈子刚开始创业的时候,什么事情都是他亲力亲为,去跑推销更是家常便饭,他都已经总结出一套行之有效的推销技巧了。
食品厂的后勤部主任是个五十岁左右的男人,挺着啤酒肚,脸颊圆圆的,嘴角自然上扬,眯着一双小眼,看着跟个弥勒佛似的。
“吴主任,这就是我的妹夫宋清风。”陆武讨好地说道。
宋清风则是不卑不亢地打了一个招呼,“吴主任,幸会。”
吴主任笑着点点头,只是笑容有些淡,“我听小陆说了,你们大队能想办法创收,这是好事。不过我们食堂也不是什么东西都收的,毕竟是进口的东西,万一吃坏了人,我没法跟大家交代。”
陆武一听这话就急了,刚想开口,就听宋清风说道:“吴主任说的是,所以我今天也准备用事实说话。毕竟耳听为虚眼见为实嘛。这样,我借用一下你们的厨房,给您做几道豆腐菜,您吃了,我们再谈,如何?”
吴主任挑眉,想了想,点头,“也行。”