第65章 卖房从未如此容易
作者:鸡翅难飞   都市:开局负债万亿,我杀父上位最新章节     
    在发布会结束之后,亨达提前安排好的促销广告也正式上线。
    这次钱万益很舍得花钱,微博的app开屏广告、热搜以及发现页面都安排上了亨达的广告。
    与此同时,央视各大主流频道黄金时段的广告位也被亨达包揽了。
    亨达在全国的分公司除了在楼盘外竖起广告牌之外,在各城市的公交站、地铁站也投放了广告。
    至于发传单、汽车流动广告这种就不用多说了。
    配合全网都是的营销新闻,只需半天的时间,全国想要买房的人都知道了亨达降价促销的消息。
    买房送车、现房开售、帮装修、取消公摊等促销政策也开始被更多的人讨论。
    很多急着买房的消费者,还直接跑到亨达的线下售楼中心求证消息的真假,顺便看房。
    ……
    郭红霞是正州亨达城的房产销售人员。
    她如今正在售楼部内百无聊赖的玩手机。
    至于其他同事也是如此。
    只有一两位销售在陪客户看房。
    本来今天是国庆假期,她应该有一天假期的,但公司取消了,让他们全员待命。
    对此,郭红霞虽然有点怨言,但也很理解。
    因为经过这几天主管的培训,她已经知道接下来他们楼盘将要搞一次大的促销活动。
    现在正是涨业绩的时候,放什么假。
    再说了,作为销售,假期是什么?
    不过,郭红霞也不是单纯在玩手机,而是在回复客户信息。
    自从下午亨达在京城召开发布会之后,她的工作微信上收到的信息也越来越多。
    这些人都是她之前加的一些潜在客户。
    逢年过节时,郭红霞还经常给他们打电话,祝福的同时顺便问对方是否买房。
    但每一次的效果都不太理想,很多人都听说她是销售之后就直接挂断电话了。
    而今天这些人却主动联系她,询问他们这房子的价格是多少,还有人和她约时间准备来看房。
    郭红霞知道,这是总部那边的促销政策起到了效果。
    “哼,现在知道老娘的重要性了吧?”
    “以前你对我爱理不理,现在我让你高攀不起。”
    不过说归说,郭红霞的手指却没有停下,一直在不停地回复客户信息,知无不答,态度也很好。
    她才不傻,知道这些人都是潜在客户。
    下午五点时。
    他们售后部终于又来人了,是一对情侣。
    距离门口不远的郭红霞抢先一步,走到俩人面前,轻声问好:
    “两位下午好,请问需要看房吗?”
    情侣中的女士明显是主心骨,她上来就开门见山地问郭红霞:
    “请问,你们广告上写的,买房取消公摊,还送车、帮装修是真的吗?”
    对这个问题,郭红霞早有准备,立刻笑着按照主管的吩咐进行回答:
    “这位女士,这是真的,我们已经收到了总部的通知,以后的房子全部有这些优惠。”
    “现在房价是多少,你们不会涨价了再降价吧?”
    郭红霞:“这个肯定不会,目前我们楼盘的均价是元\/㎡,最近一段时间都是这个价,和上周相比还降了。”
    “太好了!”明显了解过的女士兴奋地抓住了男友的手,又对郭红霞说道:“那你带我们去看看吧!”
    “好的!”
    郭红霞将两人引到沙盘模型旁。
    通过简单的交流,她知道了这位女士姓董,而她男友姓张,俩人准备在年底结婚,因此想买一套房子作为婚房。
    看两位情侣还非常年轻,穿着也不像是有钱人。
    郭红霞知道他们的预算应该不是很高,所以上来就推荐了一套90㎡的房子。
    “先生、女士,你们看这一套怎么样?”
    “两室一厅一卫,正好朝南,楼层也不是很高,非常适合你们。”
    董女士仅看了一眼房子模型,便问道:“这套多大?”
    郭红霞:“刚好90㎡!”
    董女士:“取消公摊了吗?”
    郭红霞:“额,没有,不过最后签合同时肯定是按实际使用面积算的,而去除公摊后房子有多大我暂时没法给你答案。”
    董女士:“公摊占用多少?”
    郭红霞:“一般是10%-15%!”
    董女士和男友立刻拿出计算机算了起来。
    她发现,如果按照15%的公摊算,这套房子实际使用面积只有76㎡左右。
    按的均价计算,总房价都不超过100万。
    “不行,不超过100万没有装修,车子也低一个档次。”
    董女士和男友商量之后,便对郭红霞说道:“我们家人多,你再给我们推荐一套更大面积的吧!”
    郭红霞哪里不知道对方的想法,但这不正符合自己的利益吗?
    房子更大,自己的提成更多。
    于是又推荐了一套110㎡的,三房两厅两卫。
    再介绍房子的主要优势,包括周围的学校、交通等等,还为他们计算以后每个月的房贷。
    这次张先生和董女士就比较满意了,立刻要求去现场看房。
    在这套刚建成不久的毛坯房中,俩人看得很仔细,还问了郭红霞很多细节上的东西,仿佛真把这房子当成他们的家了。
    看了之后又在一起悄悄商量了很久。
    半个多小时之后,张先生和董女士手拉着手来到郭红霞面前,说道:
    “你好,我们现在决定就买这一套了,可以先交定金。”
    “等国庆假期结束后我们就去领证,之后再来付首付和签合同。”
    “签合同之后麻烦你把装修团队的联系方式给我,我想参与自己房子的装修。”
    “啊!”这倒是让郭红霞有些意外。
    以她的经验,一般这种情侣即使对房子再满意,也会货比三家,思考很久再决定的。
    没想到这次那么爽快。
    不过她也只是诧异了一会,很快就反应了过来,好话像不要钱一样脱口而出:
    “恭喜先生和夫人喜结良缘,也恭喜你们拥有了属于自己的家,今后一定能幸福美满,白头偕老!”
    “谢谢!”张先生和董女士微笑答谢,又相互看了对方一眼,都从对方眼中看出了爱的味道。
    郭红霞:“先生和夫人,你们是我们楼盘促销后的第一位客户,在装修时也理应排在第一位。”
    “只要贷款合同审批下来就能动工了,相信我,一定能在你们举行婚礼之前装修好。”
    “至于赠送的汽车,理论上签完购房合同就能领取,但具体还要看汽车工厂的生产情况,不过你们也排在第一顺位。”
    张先生和董女士又满心欢喜地表示感谢。
    ……
    等郭红霞带着张夫妇两人再回到售楼部时,这里已经和刚才离开时有了很大的不同。
    沙盘旁边挤满了来看房的人,每一位销售经理都忙得飞起。
    不用问,都是知道亨达销售政策的人来看房了。
    郭红霞带领张夫妇去交定金并将对方送走之后,又无缝衔接的走到另一位客户面前,再次卖力推销起来。
    当天,她一直工作到晚上十点。
    但也就这短短几个小时的时间,她便卖出去了三套房子,业绩比上半年还高。
    郭红霞第一次感觉,原来卖房如此容易。