第二十八章
作者:天誉旭日   九十年代后最新章节     
    第二天上完课,便迫不及待到邮局寄信,他急着分亨自己的喜悦,希望秀梅能尽快收到信。虽然可以打电话,但觉得电话始终没有手拿着信的那种真实的幸福感,拆信时的期待,看信时纸质的触感,文字所传递的情感,是电话代替不了的。他喜欢和秀梅书信来往,用这种传统的方式记录爱情,记录美好,若干年后,这些都会成为美好的回忆。
    寄完信,顺便到温柏励老板办公室拿剩下的余款。
    温老板的商场在玉城县的繁华地段——红旗路的转角处。一个铺面进去,里面有好几百平方,全部是清一色的白色家电。即使是在大白天也开着灯,照在家电上反射出亮丽的光晕,让人看着就有购买的欲望。昨晚卖出去的碟机已经上架,摆在显眼的位置,产品介绍牌写着“日本原装进口先锋牌vcd机”。邓老师看着,暗忖:“看来自己当初的想法真的是过于简单了,以为做生意就是单纯你情我愿的买卖,却忽略了消费者的心理。你得有个档口,这样人家才会心安,有什么质量问题可以找商场老板。对于消费者来说,商场就是售后、就是财力保障,能避免出现质量问题后的扯皮。原来自己只想在熟人间打开销路,赢得口碑,慢慢做大。殊不知熟人间也难做生意,特别是资金总额大的,怕出现扯皮后连朋友都做不成。这些都是要从消费者的立场考虑的问题,当初自己都忽略了,难怪卖不出去!”
    和销售员沟通完,把邓老师带到了二楼的办公室外。轻轻敲了几下门,销售员伸头进去轻声说:“温总,有位姓邓的朋友找你。”
    “哦,小邓来了。叫他进来。”里面温总的声音洪亮,显出不同于昨晚的自信。
    邓老师态度谦恭地进了门,身体微微前倾,笑着向温总问好。毕竟对面的是大老板,谦卑的态度还是必要的,不论酒桌上多热烈,在下属面前更应该维护老板的权威。邓老师记得刘邦刚得天下时,在一次大宴群臣的晚宴上,有些武将喝醉酒后的丑态百出令刘邦下定决心制订礼乐,也为后来刘邦大杀功臣埋下了伏笔。虽然时代变了,但人心是不会变的。以史为鉴不是一句空话。
    邓老师的谦恭果然赢得温总的青睐,竟然亲自为他斟茶。笑眯眯地问:“小邓啊,你说外贸公司有朋友,能否搞到其他进口家电?比如冰箱,电视,空调,洗衣机这些。”
    邓老师端着茶,只坐半边屁股,侧着身说:“有啊,什么家电都有,只是我资金不足,只敢试一下碟机。”
    温总哈哈大笑,笑毕对邓老师说:“你是一个有想法的年青人,刚好赶上了千年难遇的经济大潮,以后你会是一个很好的弄潮儿。”
    想不到温总对自己的评价这么高,真的有点受宠若惊。不过弄潮儿自己是不敢想的,特别是经历这次碟机生意后,更感觉自己的稚嫩。自己从来没有想过要从商,只是想找点外快,尽快实现自己的房子梦。即使对教师工资低也时有牢骚,真要他辞职不干,还是舍不得,他喜欢人文氛围浓厚的校园,喜欢他的学生。
    “温总真的太看得起我了,我只是一个普通老师而已,不敢有太多的非分之想。”邓老师喝着茶,字斟句酌地说。
    “邓老师,你是过谦了,我敢肯定,将来你的成就不在我之下。”顿了顿,端详着眼前的邓老师一字一顿说:“你宽额嘴阔食三江,虚怀若谷,是个干大事的人。绝非池中之物可比。”
    “温总这话真让我身上冒汗了,我只是一名普通教师。”顿了一下,说:“想不到温总还会看相,真是深藏不露的大师!”
    “呵呵,大师不敢当,只懂点皮毛而已。我认识一位台商,那才是大师。89年,我在深圳一家台商开的厂打工,那时晚上下班没事干,就到台商办公室喝茶聊天。老板挺平易近人,也陪着我们几个年青人胡吹乱侃。有一次聊天,说到了中国的传统文化,我虽然没读过大学,但读高中时也是个文学青年,还能应付得来。老板说着说着,忽然停下来,看了我好一会,说‘小温,你很快就要离开我这里’这句话惊得我差点没把口中的茶喷出来,老板是不是要炒我鱿鱼?”温总嘻嘻笑着。
    邓老师不出声,静待温总把话讲完。
    “当时已经到12月尾,很快就要过年,突然被辞掉,去哪找工厂?没有工厂,连住宿的地方都没有,又要重新找地方住,一连串的问题,想到都怕。是不是自己哪个地方做得不对,惹老板生气了?当时自己真的很怕,试探着问老板,有什么做得不对的地方?请多多包涵。”说到这里,温总点了支烟,深深地吸了几囗,吞咽下去,让烟在肚子里转一圈再从鼻孔出来。一时间,屋里烟雾弥漫。温总的烟瘾很大,可能是圈子不同吧,温总的朋友都吸烟。邓老师有点怕这种烟雾弥漫的环境,不吸烟的人对烟草味特别敏感,只能猛灌水掩饰自己的不适。
    温总吸饱了烟,又开始说旧日故事。
    台湾老板看着忐忑不安的我,凝神注视了好半晌,才徐徐道来:“我的意思是你时运到了,很快就会另谋高就。”
    “老板真会开玩笑,我只是一个只有高中文化的打工仔而已,能有什么前途!如果真如老板你所说的那样有大发展,就真的是屙屎碰到蕉芽了!”
    “温老弟,你是谦虚了。老实说,我会一点相人术。早就看出你气宇轩昂,义薄云天,绝非等闲之辈。”台湾老板说得头头是道,我却无动于衷。对于以后的发展,其实没有太多的期待。古话说:“工字不出头”,我一个打工仔,家里又是世代农民,还会有什么突破的希望呢!
    台湾老板见我不信,慢悠悠地来了一句:“你左边屁股有一颗痣。不信的话,你现在可以检查一下,看我说得对不对。”
    老板这句话彻底地镇住了我,屁股上的痣没有谁知道,他竟能一语道破,确实是不一般!
    温总陷入了对过往的回忆中,邓老师静静的坐在一旁,不想打断他的思路。这故事确实吸引人,他很想知道温总最后怎么逆袭成为商场老板。
    后来过年回家,远房亲戚给我介绍了一位姑娘,是隔离镇的,也是在深圳打工。我们可以说是一见钟情,大家也觉得很般配,又到了谈婚论嫁的年龄,所以很快就确定关系,不久就结婚了。结婚后,有一天大舅子问我,在深圳打工多少钱一个月?我如实回答,加班的话有一千出头,这在当时是相当不错了。大舅子听完,对我说,不如在家乡做吧,我的电器商场缺一位销售员,虽然工资比不上你在深圳,但这一行发展潜力大。我当时是有心理抵触的,毕竟深圳工资高,而且自己也过惯了一群年青人热闹的生活。无奈抵不住老婆的强烈要求,最后还是留下了。就这样结束了我的打工生涯。
    “现在回想,是不是要感激你老婆当时的决定?”邓老师忍不住问。
    “对啊,如果不做电器销售,我不可能转行,到现在可能还是个打工仔。所以说,人生路的转变有时就是一念之间,在这转变起关键作用的人就是你的贵人。老婆就是我的贵人,这么多年一路走来,经历那么多风风雨雨,多得她一直陪伴我左右。有句话说得不错‘每一个成功的男人背后都有一位贤明的女人’呵呵……”温总又开始笑。
    邓老师若有所思,默默点头,感谢温总分亨自己的人生经历。
    “依我看,小邓你的运气也到了,现在的你只缺一场东风。扶摇直上指日可待。”温总正经道。
    邓老师笑颜逐开,虽然不太信,但也足够开心,说:“温老板,你就别拿我穷开心了。我一个教书的,能有什么飞黄腾达的机会!”
    “时也,命也。眼前就有一个发财的机会。”停了一会,看着邓老师说:“你不是有朋友在外贸公司吗?如果你能拿到比较便宜的进口货,我们可以合伙做。”
    兜了这么大一个弯,原来是想找合伙人!邓老师心里嘀咕,直接说不就行了吗?何必这样大费周章!看来老板的套路就是多!
    温总的提议确实诱人,邓老师从来没想过会有合作空间,皆因觉得自己的本钱不够,合伙从何谈起?踌躇再三,决定把自己的实际情况说出来。
    “温总,实不相瞒,买这五台碟机已经是我的全部家底。如果是合伙做生意,起码我也要出一半资金吧?而你们商场这么大,进一批货动辄就几万块,上十万块钱,我哪里有那么多资本呢?”
    听了邓老师的话,温总心里的石头终于落了下来。他心里早有合作的方案,只是怕邓老师不同意,所以才大费脑筋,先从命理学上夸他一番,让他产生想改变现状的欲望,再兜售诚意提出合伙的意愿,让他知难而退,然后再说出自己的方案。现在看来,一切都按照自己预想的方向发展,心中已有几分把握。当下便把自己的方案抛出来,说:“嗯嗯,你还年轻,刚工作不久,确实很难投入那么大的资金。”顿了顿,说:“你看这样行吗?我从你那里进货,每台电器我给你一百块的茶水费,怎样?”
    “果然是奸商!”邓老师心里百般滋味。从每台碟机赚500块钱到每出手一台电器只抽取100块佣金,落差实在太大!何况大额的家电,如电视、冰箱赚的钱远不止几百块。心里不岔,又不好表露出来,只能沉默。
    “你好好想想,进货本金是我的,你这是等于无本生意。”温总态度诚恳。
    还能想什么呢?自己一无本钱,二无档口!唯一可以拿得出手的就是还有一些人脉。现在还要讨论一下的就是佣金方面,大额的家电能不能提高点。
    “温总真是古道热肠,能认识你真是三生有幸。其他方面都没什么问题,只是大额的家电,比如电视、冰箱之类的,能不能提高点佣金,例如一台150元,行不行?”
    温总踌躇了一下,点了支烟默默抽着,屋里又陷入了烟雾弥漫的寂静。邓老师抬起头,环视办公室。室内陈设简单,一套皮沙发外加一个茶几就是待客区。侧边一张厚实宽大的办公桌,办公桌后是真皮转椅,和电视里老板的办公室布置差不多。让邓老师眼前一亮的是办公桌后的书架,密密匝匝的塞满了书。其中一本书吸引了邓老师的注意,那是一本线装的曾国藩的《冰鉴》。
    一支烟吸完,温总像下定了决心,用力摁灭了烟仔头,说:“好,就这么定。像电视机、冰箱、洗衣机这种资金额大的就150元一台,其他如碟机这样的就100块。你看怎样?”
    “嗯,就听温老板你的。”
    “好,预祝我们合作愉快,以茶代酒,干杯。”温总端起茶杯,一口干了。那架势真的有点豪气干云,虽然这只是一杯茶!
    从温总的商场出来,外面阳光明媚,空气清新。邓老师拼命地吸了几口气,心情舒畅了很多。温总办公室实在是太闷了,不大的空间充满了烟草味。怀里揣着5000元,厚厚一叠的纸币,心里扑通扑通的狂跳。他快步走到附近的农业银行,将钱全部存了进去,看着存折上变大了的数字,邓老师心里有种特别踏实的宁静。存完钱,想起和温总合伙的事,应该和茵茵商量一下才对。
    他沿着栽满菠萝树的街道走,在不远处的一个十字路口有一电话亭。进了电话亭,拨响电话,不一会传来一陌生女生的声音:“喂,你好,请问揾边位?”
    邓老师迟疑了一下,说:“麻烦帮我叫茵茵听下电话。”
    “哦,你等一下。”对方放下话筒。不久就传来张扬的叫声:“茵茵,你男朋友找你。”紧接着就是一串银铃般的笑声。邓老师拿着听筒,木然地立在那里,恍若隔世。曾几何时,读大学的时候,茵茵的同学也是这样称呼他!
    “你呢个疯丫头,发乜野神经啊,我边度有男朋友喔!”随即是急促的脚步声。
    “喂,你好。”电话传来熟悉的甜丝丝的声音。
    “啊,茵茵……”邓老师竟然有些哽咽,心中欢喜。
    “嗯,咁得闲打电话过来,系唔系碟机卖咗出去啊!”
    “真是没办法骗你,什么事都让你未卜先知。”
    “呵……如果唔系,仲有乜吔事可以让你打电话比我啊!”语气中带着失落。
    邓老师忙解释道:“也不是不想打电话给你,只是前段时间一直忙教学上的事情。碟机又卖不出去,茶饭不香,怕打电话反而增添你的烦恼。”
    “咁你碟机卖咗出去,依家系唔系好happy?”
    “嗯嗯,当然了。这不,现在不是打电话给你了吗?”
    电话里传来轻轻的欢笑声,说:“祝贺你做成人生第一单生意,赚咗几多钱?”
    “赚了2500元,本来是想在熟人间销售的,可是一台都销不出去。后来转卖给一位电器商场老板了。不过售价就比原来你定的价格低了300元。没办法,自己没有档口,很难做生意。”
    “哦哦,1200每台价格系低咗少少,不过都算几成功嘅。”茵茵语气开朗,欢快,轻描淡写。邓老师心里慰贴舒服了很多,刚才在温总办公室的压抑不快也烟消云散。
    “茵茵,有件事要和你商量。刚才温老板和我谈,让我从你那里进货,他出本钱,每台抽佣100或150元。我自己暗忖:一没本钱,二没档口,就答应了他。你说我是不是有点欠周全?”
    “其实都几好啊,相当于无本生意。如果佢生意做得好嘅话,收入仲系唔错啲。呢位温老板几识做生意?,比通过代理商进货省咗唔少钱!”
    “哦,原来如此。刚才我还忐忑不安,生怕被骗。不过想到自己又没出本钱,即使被骗也没什么损失,心里就坦然了。现在你这么说我就明白了,温总是看重我的人脉!他真是精明。”邓老师心情大好,豁然开朗后如释重负,嘻嘻笑起来。
    “嗯嗯,你呢个温老板真系人精。不过有边个老板唔系人精呢?唔系人精,大概仲系喥打紧工呢!依家知道我重要了吧?人脉都系好重要嘅资源啊!”
    “系啊,你就系我嘅观音菩萨,保佑我在商海中免于被溺,多得你,观音菩萨。”心情大悦的邓老师也学着茵茵说粤语,耍起贫嘴来。
    “边个系观音菩萨,又系度乱噏廿四。下次来广州,我要你请食饭。”语气中带着笑意。
    “no problem.下次到广州就请你去吃饭。谢谢你这个大财神。”
    “嗯,等你嘅大餐。我要食大龙虾。”
    “好的,你要吃什么都行。”
    两人越聊越投契,仿佛又回到了读书时代,轻松自然的整天腻在一起看草长莺飞,天色变换。到最后竟有点恋恋不舍,无奈邓老师的经济能力还不足以支撑他随心所欲地煲电话粥。
    放下电话,邓老师怅然若失,心绪飘回到了宁静美好的大学时代。那时和茵茵的感情正浓,生活有奔头,每天都过得充实幸福。篮球场、英语角留下了他们的欢声笑语;绿草如茵的草地上,夜里路灯下静谧校园的林荫小道里都倘徉着他们的身影。
    那时天总是那么蓝,时间总过得那么慢,连湖水都是碧波如玉;那时的感情总是那么的敏锐丰富,树木的季节变换也能引起感情的波澜,驻足盘桓,流连感叹。茵茵明媚得如春日的晨曦,清丽脱俗,明眸皓齿,楚楚动人。可惜天不从人愿,到最后也逃不了劳燕分飞的命运。与茵茵分手已经一年多,至今想起,心还隐隐作痛。人生的不如意,莫过于此吧!
    电话打完,反而勾起了邓老师对过去美好的回忆,一时心神荡漾,余绪连绵。他喜欢听茵茵说话,充满城市气息的粤语总能营造出童话般浪漫的氛围。在电话亭伫立良久,后面来打电话的市民打断了邓老师的思绪,让他回到了现实世界。清醒后的他为刚才的迷失感到羞愧,自己已经有秀梅了,怎能三心两意呢!