第185章 减轻负担
作者:竹杖翁   重生1990:开局就撩又甜又飒白月光最新章节     
    “哥,走,不跟他玩了!”
    卓辉啪地一拍桌子,站了起来。
    卓锐有点尴尬,他心里是犹豫的,可弟弟这么一闹,让他有点手足无措。
    这时,周齐站起身,笑着伸出手说:“卓老板,咱们买卖不成情义在,有机会再合作。”
    卓锐愣住了,这就结束了?
    周齐一点犹豫都没有,一听不合作,立马送客。
    怎么感觉他巴不得他们不合作似的。
    没见过这样的,一切都太快了,让他有点反应不过来。
    都说主动的生意难做,可不主动哪来的生意啊!
    这一刻,卓锐感觉自己好像失去点什么,心里空荡荡的,连站都没站起来,觉得一站起来,这买卖就彻底黄了,急忙说:“周先生,我这兄弟脾气急……”
    “那个……咱们再谈谈。”
    “这笔买卖我是真心想做,不过你在电话里说,只要进货就能代理,我想成为我们那的总代理,这个权益你打算怎么保证?”
    有时候,话说多了不一定对。
    有些买卖,你觉得条件苛刻,可人家偏偏乐意。
    这时候直接谈生意,就中计了。
    这俩人明显一个唱红脸,一个唱白脸,这种套路周齐见得多了,他敢打包票,要是顺着卓锐的话聊下去,卓辉肯定会得寸进尺,接着卓锐肯定要装模作样地为难一番,然后就是讨价还价。
    这套把戏,再过几年,小孩都不玩了。
    周齐笑着说道:“卓老板,咱们做笔生意而已,不用太放在心上。我建议你,回去好好琢磨琢磨,如果有合作的意愿,再谈也不迟。为了做成一笔买卖,搞得家里不和睦,那可不值当。”
    听到这话,卓辉愣了愣,眼神转向了卓锐。
    而卓锐也有些不知所措,坐在那儿,拇指和食指来回搓着,不知道在盘算什么。
    片刻后,卓锐看向卓辉,假装责备道:“你这急啥,那么多代理商,周先生又不是专门针对我们。”
    然后他转头,挤出尴尬的笑容,对周齐说:“周先生,真是不好意思,我这替他道歉。那个……咱们还是聊聊合作的事吧!”
    卓辉讪讪地走回来,重新坐回座位上。
    周齐看了看二人,微微一笑,直接掏出一份自拟的合同,放到桌上,推到卓锐面前,说:“只要你达到代理商的基本要求,你们那的市场,就不会出现第二个总代理,”
    卓锐拿起来一看,眼睛猛地一亮。
    每月四千台?
    合同条款并不复杂。
    说白了,就是一份承诺书,授权总代后,如果再授权第二个总代,就构成违约,还附带了一些违约的条款。
    对于代理商,每月要求至少订购四千台。
    完不成,代理资格取消。
    “周先生,你这数量,有点多啊?”卓锐说。
    周齐笑了笑说:“作为总代,如果一个月连四千台都拿不下,那只能说,你不适合当总代。”
    一样的感觉,一样的霸气。
    还是那句话,别跟我谈条件!
    这话噎得卓锐直皱眉,他又仔细看了看条款。
    还好,没有完不成就违约的条款,只是取消代理资格。
    “卓先生,可能你觉得条款有点苛刻,但你换个角度看,产品上了央视广告,你也是因为这个看中了商机。
    现在你们那市场一片空白,你拿下总代,相当于白捡了一个市场,你八十拿货,一百二卖出去,一台赚四十,怎么算,这些货也不可能砸手里。”
    “我这是在给你送钱。”
    “既然都在给你送钱,你再跟我提要求,那可就太说不过去了!”
    成一笔是一笔。
    周齐自然不能把人压得太狠。
    该松的地方,也得松一松。
    卓锐对小霸王的市场前景特别看好。
    他做电器生意的,就像彩电刚上市那会儿,简直是热销到断货,多少人找关系走后门求他供货。
    现在小霸王一炮而红,把游戏搬进了家,可以预见市场潜力巨大。
    他认为这是熟悉的领域,难得的商机。
    生怕被别人捷足先登。
    不然也不会急急忙忙赶过来。
    价格上他不太满意,但好在没有代理费,每月四千台对他来说有些压力。
    但即便为了保住代理身份囤点货,这玩意又没有保质期,算算账,亏损的可能性不大,就算及时退出,损失也不会太大。
    琢磨了一会儿,这生意值得一做!
    “货量没保证,要是没足够的货,完成不了任务,责任算谁?”
    “不会的。”
    周齐笑着说道:“咱们是按订购合同算的,并不是按实际取货量计算。”
    “简单来说,你这每月四千台的量,我们会分三次签合同,一次一千台,两次一千五百台,当然你也可以多订,合同到时候分批签,总的来说,每份合同不超过两千台。”
    卓锐听得一头雾水,疑惑道:“为啥啊?”
    为啥?
    这样每台才能是八十块,超一台就变成七十五了。
    当然,周齐不可能告诉他真相。
    周齐无奈地说:“你说你想拿个代理身份,咱俩聊了这么久,我花了多少时间,要是代理总换,我得多麻烦,一天还干不干别的了。”
    “人总有遇到困难的时候,要是哪个月,碰到问题,没订够四千台,代理资格被取消,你心里堵不堵。”
    “当然,谁都不愿这样,可要是真这样,我能不能通过这种方式,帮你们把每月任务分散一下。”
    “我是三省总代,不是公司老大,我上面也有人管着,不是啥事都我说了算,为了尽量避免你们被取消代理资格,多点周转空间,只能用这种方法,帮你们减轻负担。”
    “你品品,是不是这么回事,仔细品,好好品。”
    卓锐被绕进去了。
    说实话,他没完全想明白,感觉有道理,又感觉没啥道理。
    但转念一想,分批订货好像也没啥区别,这样占用的资金也少,风险和压力自然降低。
    “周先生,感谢您为我们这些代理商费心劳神的。”卓锐说道。
    周齐一听,乐了。
    不会夸人就别勉强,硬是要拽词,尴不尴尬。
    “好了,合同就是这样,两位考虑好了没?考虑清楚了直接签合同拿货,没想清楚,也可以先回去好好想想,我下午有飞机,来的次数不多,等你们想好了,直接联系张主任。”周齐说道。