第14章 恩威并施
作者:着花迟   风流俏佳人最新章节     
    鸿胪寺少卿的任命诏书在杨炯回到相府就送了过来。老头子在杨炯回来后,把他拉进书房一直聊到深夜。整个相府忙忙碌碌,准备着老头子南下所需。
    第二天一早。相府门前停满了达官显贵的马车,送行之人围得街道水泄不通。不得已,金吾卫派人来帮忙维持现场秩序。
    “左相此去山高路远,一切小心”,右丞相王宗晖不知是代替官家传话,还是对这个昔日的政敌有所暗示,总之今日他的到来,让场中的气氛变得甚是微妙。
    “禀明官家,有我在,江南道就乱不了,官家大可放手一搏”老头子对右相说了句没头没尾的话后登上车辕。只见为帝国奋斗半生的巨擘深吸一口气,朗声道:“诸位同僚,老朽去也。”
    如此看来,老头子恐怕早就和门生故吏通了气,从官家的任命没有多少反对的声音就可见一二。老头子这么急着赶去江南道,除了解决官家出兵的后顾之忧白莲教,估计也有着躲开和亲之事的意味。
    杨炯看着这个即将远行的老爹,心中不免升起了离别愁绪,自己穿越而来与老头子的一幕幕如同过电影版闪现,想着这个外冷内热的老头子对自己的谆谆教导,心中说不出的难受。
    杨炯走到车辕下,朝杨文和深深行了一礼:“孩儿身无所长,父亲即将远行,只能送一首诗表明心迹”
    杨文和转过身,调笑道:“都说我儿是那长安探花郎,今日这首诗可别坠了自己的名号”说着竟哈哈大笑起来,周围的人也跟着一阵哄笑。
    杨炯无奈,只得高声吟唱:
    千里黄云白日曛,北风吹雁雪纷纷。
    莫愁前路无知己,天下谁人不识君?
    话音刚落,周围的惊叹声此起彼伏,紧接着就是连连夸赞之语。,这几日风头最盛的莫过于相府公子,一首首脍炙人口的诗词全都出自其一人之口,其诗才恐怕长安无人能出其右。
    杨文和听罢满脸得意,嘴上却说道:“年纪轻轻的不要如此伤春悲秋,看看这无限春光,正是你们年轻人的好时光。我儿以后多写些闺怨诗,为父更喜欢。”说着朗声一笑,走进了马车中。
    杨炯听他如此说,眼眶突然有些发酸。这恐怕就是一个父亲的复杂心思。孩子没成器前盼望着早日成才,有了些成绩更担心他开不开心。说是喜欢杨炯的闺怨词,其实更多的是希望自己的儿子能像以前一样无忧无虑,他这一走,杨炯即使不想长大也得学着怎么当好相府公子了。
    随着相府的车队缓缓消失,周围的人与杨炯和谢南一一作别。回到正堂,谢南看着还没有离去的杨炯,疑惑道:“有话要说?”
    “娘,我想支取些银两”
    谢南笑道:“你以前支取府上银钱可没这么扭捏,几百两你自取即可,不用问娘”
    杨炯有些为难道:“娘,这次需要的有点多”
    “柳师师又涨价了?你想给她赎身?”谢南脸色一冷,像个即将暴怒的狮子。
    “娘,我都多久没去怡红院了”杨炯一脸羞赧。
    “听你的话是还惦记着给她赎身?”
    杨炯知道,千万不要和一个女人较劲,尤其是你面前的女人还是你的生母。于是挥挥手,让阿福把一个木制盒子拿上来,放在案几上。
    杨炯打开,盒子中赫然是两瓶香水,只见他拿出其中的一瓶递给谢南。谢南接过,在手中把玩几下:“这就是你这几天在庄园鼓捣的东西?”
    看来文竹这个冷面小间谍把自己所有行踪都告诉了谢南,杨炯了然后直接道:“这个东西叫香水,是从海棠、山茶花、香雪兰等鲜花中提取的精华,只需要滴几滴在手腕或者脖颈,留香时间比香薰要持久,香味独特且富有层次,非香薰可比。”
    谢南闻言,拧开盖子,滴了两滴在手腕上,果然一股香雪兰特有的香气夹杂着苦杏仁的味道扑面而来,细细品味还有一丝淡淡的海棠香,确实颇具层次感。谢南并没有表现出过多的惊喜,而是疑惑道:“这就是你要钱的原因?”
    “我前几日支取银钱,看了眼家中的账册,发现家中的绸缎庄、几家胭脂铺都处于亏损状态,只有几家当铺、钱庄稍有入账。现在我爹去了江南,这样下去不是办法,所以我想整顿一下家中的绸缎庄和胭脂铺。”
    “你想对家中老人动手?”谢南把玩着手中的香水瓶问道。
    “娘,不破不立,有些事你和我爹不能做,只能我来做”杨炯肯定道。
    谢南思索一番,长叹一声:“家中老人跟随家族多年,没有功劳也有苦劳,记得留些颜面”
    “孩儿知晓”
    “你现在是朝廷官员,经商的事不宜招摇,找些信得过的人打理即可。东市的三家胭脂铺子交给你处理,其他的让我再想想。”
    杨炯闻言点点头,知道自己不可能凭借几句话就能让谢南放心交出相府全部的生意,她需要看到结果,这三间铺子就是她出的考卷。
    “需要多少钱?”
    “两千两”
    “行”
    杨炯闻言点点头,从怀中掏出另一瓶造型独特的香水递给谢南:“娘,这是我特意给你准备的香水,是山茶花和兰花的香调,想来最符合娘亲的气质”
    谢南接过滴了两滴在手腕上,点头笑道:“我儿有心了,这两瓶也留下吧,让姐妹们也看看我儿的孝心”
    杨炯知道谢南这是找借口帮自己宣传,有她在贵胄小姐们的聚会上宣传香水,想来销量定不会差。
    杨炯看看天色,起身准备去东市的胭脂铺子,谢楠见状也不多说,嘱咐几句就任他离去。
    杨炯先是去了城郊相府的庄园,检查了下香水的生产情况,嘱咐工匠和家臣注意庄园护卫后在正午赶到东市。杨炯站在东市的一间胭脂铺内思索着怎么处理眼下的局面。
    三家胭脂铺散落在东市,互相距离很远,全都独立经营,胭脂水粉和其它家没什么区别,难怪三家持续亏损。产品和服务全都没有差异化,又无法形成垄断和集聚效应,能赚钱才怪。
    想到这,杨炯对站在一旁的三家掌柜道:“夫人现在让我管理胭脂铺的生意想来你们也得到消息了。正所谓新官上任三把火,你们三个掌柜,有什么话要说的吗?”
    三人闻言面面相觑,不知道杨炯是什么意思。沉默一阵,站在中间的一个老人率先开口:“少爷,我们知道最近胭脂铺的生意不好,可是东市能赚钱的胭脂铺就那么几家,我们只是转销别家的产品,很难有所作为”
    杨炯闻言冷笑:“刘三是吧!你莫不是以为我年少好欺?”说着杨炯把桌上的账册摔在了他的脸上。刘三捡起账册翻看,只见上面圈出的全都是他这几年来在进货与出货之间做的空账。
    刘三双手颤抖,强作镇定,刚要出口狡辩就被杨炯抢白:“钱老三该说的不该说的全交代了,我现在给你留有情面,你为相府劳心多年,最后不要叫我做的太难看。”
    刘三一听钱老三这个给自己上货的下家全都交代了,知道万事皆休,于是跪倒在地痛哭道:“我对不起相爷,对不起夫人的信任!”
    杨炯没理会跪在地上的刘三,而是朝站在一旁的一个中年人道:“周其,听说你在山东老家置办了不少田产?”
    中年人不慌不忙,上前拱手:“托相爷的福,这几年夫人恩重,让小人管着一家铺子,赚了些小钱。”
    “哼!你倒是个重情义的主,家中的狗是不是也要送到相府打秋风?”
    周其闻言并不慌张:“少爷,正所谓举贤不避亲,家中几个不成器的子侄对经商还有些见解,于是小人就叫来铺子帮衬。”
    杨炯不想跟他扯皮:“你的侄子在家中犯了强奸案你知不知道?”
    周其瞳孔一缩:“听家中小辈说过,确实是小人管教不严”
    “这个条子你可认得?”杨炯示意阿福把一个纸条送到周其面前。
    周其扫了眼条子,赫然写着:“相爷已知晓,年轻气盛,罪不至死。”
    杨炯用力一拍桌子:“你是个什么东西,竟敢仗势欺人,狐假虎威!找死!”周其哪还不知道事发了,赶紧跪地磕头认错。
    “刘三,你为自己那好赌的儿子,三年贪墨近四百余两,你还是那个当年执刀宿卫的相府亲卫吗?”
    刘三听到质问更是老泪纵横,不断重复对不起相爷和夫人云云。
    杨炯见状喟然一叹:“你儿子的赌债相府已经还清,现在他被我送去北方边境,是龙是虫,是死是活全凭天意,老家缺个守陵的伙计,你去那养老吧”
    “多谢少爷垂怜”刘三郑重的磕了几个头后被人带了出去。
    “周其,你家中子侄这几年假借相府之名,私吞田产,横行乡里,惹得天怒人怨,于公于私你都死罪难逃,我已经派人支会山东府,你家的人一个都逃不掉,至于你,家法当诛!”杨炯说着,不去看如同死狗的周其,任由他被人拖了出去。
    现在铺子中只剩下一人。此人大肚便便,浑身富态,笑咪咪的一脸精明。此人是母亲谢南的远支族人,这种人在相府的生意中也有不少,毕竟家大业大,族中有能力的大多优先考虑。
    “谢百万,我看了你经营的胭脂铺,是唯一一个盈利的,着实不容易。你做的不错,知道打造独特产品,这几年来也发展了不少供货商。”
    “多谢少爷夸奖”谢百万满是笑意,完全不受刚才的事情影响。杨炯见此,更高看了他几分。
    “咱们三家胭脂铺太过于分散,没有什么核心竞品。对于这一点,我决定把三间胭脂铺兑出去,已经叫人和春帆楼的掌柜谈了”。杨炯对谢百万交代道。
    “东市正街中心的春帆楼?春帆楼因为樊楼的打压已经做不下了,少爷打算接手?”
    “嗯,三间胭脂铺做价一千五百两,外加五百两现银,已经让人拟定契约了。以后那里就是咱们相府唯一的胭脂铺,你就是唯一的大掌柜”
    谢百万闻言一喜:“定不负少爷信任”
    杨炯点头:“装修方案我已经交给家中工匠,这几日就是宣传咱们的新品,说着把一本厚厚的企划案交给他”
    谢百万旁若无人的翻看,首先映入眼帘的就是杨炯用炭笔画出的春帆楼整改后的效果图,除了惊叹就是震撼。之后翻开诸如香水宣传方案,口红营销策略等更是被震惊得张大了嘴巴。
    杨炯见他一时半会看不完,直接道:“过几日我会叫人带你去香水作坊看一下,作为大掌柜好好了解下咱们的产品。需要你做的就是现场的接待,落实宣传细节。”
    “没问题”谢百万点头。
    杨炯见他合上企划案问到:“还有什么想说的?”
    “少爷,咱们整改的春帆楼,全都用水晶做窗户,是不是太浪费了?”
    杨炯摇摇头:“咱们做胭脂坊就要做成大华独一份,用水晶,我更愿意称之为玻璃。”杨炯喝了一口茶接着道:“用玻璃做窗户,整个建筑看上去才够震撼,才有话题度,我们的才能打出铺子的知名度,明白吗?”
    谢百万点头表示认同,接着提议道:“少爷,这春帆楼的名号得改,咱们做胭脂坊不能顶着个酒楼的名号”
    “恩,我会去向皇后求字,就叫兰蔻坊”
    “好名字!”谢百万暗叹,果然大手笔。
    杨炯突然觉得这几日不能闲着,得先声夺人,于是接着道:“在没装修完成前,你先放出消息预热,就说长安将开一家全大华最奢华的胭脂坊,先把兰蔻坊的名字打出去。”
    说着杨炯招呼阿福笔墨纸砚伺候,在纸上写了一首诗递给谢百万:“把这首诗一同传出去,在开张前,我要让全长安都在讨论兰蔻坊!”
    谢百万接过,念出纸上的诗:
    娉娉袅袅十三余,豆蔻梢头二月初。
    春风十里长安路,卷上珠帘总不如。
    “少爷大才!”
    “兰蔻坊的重要性你应该知道,好好做,以后家里的生意都有你的份”杨炯习惯性画着大饼。
    “少爷放心,小人知道轻重”谢百万点头应下。
    等到谢百万出去,杨炯对身后的阿福道:“事情办好了吗?”
    阿福点头:“谢百万的家人都接到了庄园,他的儿女全都安排进了相府的私塾”
    杨炯点头,对于自己在这个世界上第一次试水,容不得他不小心。