“什么啊!厂房卖了?咱们好不容易把工厂理顺,眼看就要过好日子了,怎么又出这些七七八八的事情!灯头是这样子,没想到现在灯具也是这样子。”王心怡激动的抱怨道。
林峰平静的说:“幸好工厂还在,能哥又给我们三年的免租期。等工厂赚了钱,厂房还是有机会从能哥手里再买回来的。”
“你说的倒轻巧,哪有那么容易。我们现在外贸的业务刚刚走上正轨,没想到又出这档事。工厂现在方方面面都需要资金加大投入。任何产品都是有周期的,用不了多久,估计我们又要开发新产品了。到时又要好大一笔费用。现在没有了物业,再想从银行贷款就很难了。不仅如此,没了物业的背书,亲戚朋友也不会这么容易借钱给我们的。账上资金不多了,费用开支又这么大,这样下去很难撑下去的。像我们过去经营方式显然不行,到时各方面的资金压力就会压得我们喘不过气。”
“林峰,趁现在国内led产品还没有普及,我们的产品还有剩余价值。要不我们把led产品放到国内市场卖吧。直接把我们现有的产品在国内市场铺开。像我们过去开展销会来获取客户的方式太慢了。一个原因是展会不是天天有,一年到头重要的展会也就这么几个。另一方面客户从了解、打样再到下单,需要一个漫长的过程,需要时间。如果我们产品进入国内市场,等于一下子多了一个市场销售,销量必定就会增加。还有一个是,在国内我们可以志杰面对消费者,他们的反馈更容易听到,对我们后续的开发新产品合作市场开脱都是有好处的。”
“我调研过古城灯具市场,古城大街小巷的灯饰店,除商业照明外,零零星星都有出现一两款led的家居产品。暂时像我们这样led的品类这么全的厂家还没有出现。目前看我们的同行还形成不了什么气候,但随着国内对led的重视,用不了多长时间,大家都会转头进军led市场。到时我们再来做国内市场,可能就晚了。现在进入国内市场相对容易,国内照明的企业的重心暂时都在传统照明灯具领域。对led投入还不大,大多数企业还处在观望期。此时我们进入正是千载难逢的好机会啊!”王心怡激动的说道。
“心怡,如果马上开发国内市场,我怕你精力不够。国内国外两条战线同时开动,我怕你吃不消。我们现在的情况你也是知道的。如果开发国内市场,需要大投入。这样一来,国外市场必定会削弱,我们做了这么多年的外贸业务怎么办?我们就放弃了。毕竟我们投入了这么多时间和金钱在里面。”林峰有些为难。
王心怡说:“现在不是形势所逼吗?再说也没人让你放弃外贸业务啊!我们现在是可以两头都兼顾的。外贸部现在的小姑娘都是我进外贸部之后重新招的,我毕竟带她们好长一段时间了。我相信他们各个都能独当一面。我离开外贸部,我会交接好工作,替你找个信任的人去负责,我去做国内市场。我保证我们现有外贸业务不会受到到什么影响的。以目前的架构,维持住基本盘还是绰绰有余的。”
“过去我们都将公司的重点放在国外市场,做得再好又怎样呢!充其量就是个代工厂,赚点加工费而已。不是直接对消费者,很难真正在国际上创出我们的牌子。”
“现在国内发展日新月异,总有一天,我们国家会成为世界第一大经济体,全球最大的消费市场。我觉得我们现在开始布局国内正是生逢其时。”听着王心怡的话,林峰陷入了沉思。
过了一会儿,林峰说:“心怡,基于目前我们的情况,重要的展会还是尽量去参加,其他无关紧要的就不去参展了,也省点费用。就像你说的,把外贸生意维持住就行了。还有我们产品在国内销售的名字,我觉得必须要换一个,不能再叫林峰灯饰厂了。你有合适的名字吗?”
“名字我早就想好了,叫新达隆。当年我舅舅的鞋厂就叫达隆鞋厂,可惜后来没做好,我希望我们新达隆led照明能实现我当初未实现的理想,咱们在照明行业打造一个优秀的企业。”王心怡回答道。
“心怡,新达隆这个名字取得好啊!新寓意我们led是新技术,达隆则代表着日后我们的事业发达兴隆。就用这个名字”林峰激动的拍着手。
“林峰,既然你没意见,那我们就定新达隆这个名字了。一会儿,我去把新达隆的商标注册一下。还有开发国内市场,最好的方式,我觉得就是在国内开专卖店。也只有专卖店才能全方位多角度,最大限度的去展示我们新达隆的产品。”
“先在每个一线城市开一到三家,再将这种模式复制到二三线城市中去,再慢慢推向全国。当初我舅舅陆兵还在世时,就打算以专卖店的形式将达隆鞋厂的产品推向全国的。可惜,后面的人没有贯彻他的想法,不然达隆鞋厂又是另一番景象业说不定。”
林峰想了想说:“你的主意很好,我也很认同。但在一线城市开一家200平方米的专卖店,加租金、装修、各项费用至少要200万。我们账上没有多少钱了!如果改用经销商代卖几款我们的led产品,我怕我们产品的效果出不来。还不如专心做外销呢。毕竟我们在外贸前期投入这多了,有一定的基础。”
“这不出了眼前这档事吗?如果这样一步一个脚印的做,何年能把厂房买回来。眼前有这么好的机会,不抓住,将来一定会后悔的。以后你就算投入超过十倍的资源,也未必能达到今天的效果,你想想看,现在在led家居照明领域,没有什么竞争对手,千载难逢的机遇啊!”
林峰犹豫了一下,“我让陈会计重新盘点下,看看我们家底还剩多少?我觉得是时候招新合伙人了。”
“吴卓远现在在温城开灯具店,之前跟我一直提重新入股我们公司。我也一直在考虑要给他多少股份合适。现在想想大家知根知底,要不是我妈的事给耽搁了,说不定这会他已经是我们的股东了。”
几天后林峰和吴卓远约在古城的工厂见面。林峰说明了目前公司的情况和林雅慧的事情,但吴卓远还是看好林峰这个人,两人达成了入股协议。林峰灯饰厂机器设备加库存大概值3000万。林峰向吴卓远融1000万,给他30%的股份。然后给王心怡30%股份,自己留40%股份。
吴卓远这1000万的投资款,500万是自有资金,另外500万是借的。他不想放弃这个机会。
分完股权,林峰,吴卓远,王心怡三人接着开始商量创业大计,吴卓远还在为愁怎么开发国内市场的业务时,却不知王心怡心中早有了计划。
“我想做的是在各大城市开设咱的led产品的专卖店。我倾向在一线城市先开专卖店,然后再逐步向二三线城市辐射。要么不做,要做就做国内led的一哥。”
王心怡的话,听得吴卓远一脸蒙圈,虽然他不懂销售。但之前听过王心怡的英雄事迹,也亲眼目睹王心怡是怎么将一个濒临倒闭的灯头厂做起来的。所以他相信王心怡的能力,而且和林峰一致认为王心怡很有才华。所以他们无条件支持王心怡。有了吴卓远和林峰的支持,王心怡信心倍增。
“那好既然你们两位老总都赞同我的想法,那我就去执行了。一旦市场打开,我要让中国每一个城市都有我们的专卖店。”王心怡对他们两人激动的做出承诺。
“不好意思,心怡,我打断一下。在一线城市,一家200平方米的店,装修费用、员工工资、门市租金至少200万元。我带过来的1000万,最多只能先开5家。想一下子达到效果,这数量恐怕远远不够。从量变到质变,还需要不断的投入,我怕我们后续资金跟不上啊!”
“这个问题林峰之前也想到了。后来我回去想了想,觉得现阶段还是优先开放我们的加盟店,用经销商的钱来开我们的专卖店店。我们在装修上给予他们补贴或别的什么费用给他们补贴。加上我们这么有竞争力的产品,我想对他们是有吸引力的。这样我们的资金就没问题了。再加上外贸生意上我们每个月还是有不小的盈余的。可以持续不断对我们国内生意提供支持。”
听了王心怡的话,大家都信心十足,并分工明确。林峰负责开发新产品,吴卓远负责公司的管理和后勤。王心怡负责开发市场,在短时间内尽快在全国主要城市开发专卖店。
王心怡开始实施自己计划的加盟方案。第一站,她选择中国国际大都市上海。她亲自去拜访上海最大的灯饰店——恒昌灯饰。他们老板叫毛兴哲。王心怡想让他做新达隆的专卖店。结果直接被他拒绝了。
“王小姐,我不想驳了你的面子。因为我们一直代理着蓝海科技的照明产品。而且我是他们公司华东区的总代理。蓝海科技大部份的照明产品虽然现在都是传统灯具,但听业务员讲马上就会上led新产品。所以我不能跟你们合作。”
王心怡说:“毛总,蓝海科技就算推出led新产品,最多也就一两个系列,不可能将他们所有传统照明的产品都替换掉。至少一两年内是看不到。况且他们技术方面也不成熟。我们公司就不一样,我们厂led技术是已经成熟的,做外销不是一年两年了,产品种类齐全。无论从样式还是品质我们都是行业的天花板。我相信,消费者看到我们的产品一定会喜欢的。您划出个区域,开专卖店,对你们店也是一种提升。”
毛兴哲没有接过王心怡的话。然而,王心怡却并没有因此放弃,他从包里拿出了产品图册让毛兴哲看一下。
毛兴哲接过王心怡递过来的图册,简单的翻看着,原本他就不抱有什么希望。因为在他的店,每个月不知要接待多少批来自全国各地的厂家业务员的推销。
大概过了一小会儿,毛兴哲翻看图册的速度一下子变慢,几乎每一页都停留很长时间,他的脸部表情开始变化,从刚开始的不屑一顾,到震惊。就那么区区的几分钟。
毛兴哲一下子被精美的产品吸引,王心怡又不失时机的从包里取出一款led小台灯。
说:“主要想让毛老板看一下我们林峰灯饰厂的做工。给我们提提您宝贵的意见。”
毛兴哲没有讲话。被产品的新颖款式和精湛的工艺吸引住了。台灯拿在手上不停的摆弄着。
王心怡趁热打铁说:“毛总,为表诚意,我们公司愿意出一半的装修款,作为上海专卖店的补贴。您看怎么样。
此时毛兴哲心动了,以他从事灯具行业这么多年的经验,他知道什么灯好卖,什么灯不好卖。眼前的产品可能就是未来的爆款产品。毛兴哲心里在呐喊:“这, 这就是商机啊!”他知道,只要王心怡一出他恒昌的店门,上海将有大把人抢着做王心怡的专卖店。
毛兴哲笑着对王心怡说:“开你们的专卖店可以,不过不能以我恒昌灯饰店的名义。我让以我远房亲戚的名义来跟你们合作。当然,经营还是由我来。同时我要你们新达隆公司上海的总代理。”
王心怡按捺自己的情绪说:“那毛总能开几家新达隆的专卖店。”
毛兴哲伸出一根手指。
“就一家。”王心怡故意略带失望的语气说。
毛兴哲摇摇头说:“每个区一家。”
王心怡开心的和毛兴哲敲定了合作事宜。上海陆陆续续多家新达隆led专卖店就开起来了。