第57章 采购模式
作者:大盘串烧   系统返现一半资本在颤抖最新章节     
    杨名远见叶不凡把文件给了楚璃月,没有什么表示,开口讲述:“叶董,之前我就说过,我从事超市行业多年,先后在两家大型超市集团任过职,也积累了大量的渠道。
    进货渠道主要分几种方式,传统的供应商直接采购,直接从制造商或供应商处购买商品,?通过签订合同获得批量购买的优惠价格和高效的物流配送。??
    代理商或进口商采购,通过代理商或进口商采购特定商品,这方面主要包括一些市场上比较罕见特殊和进口的高端商品。??还有现在比较流行的oem和odm采购模式,也就是代工自有品牌商品”
    叶不凡打断杨名远的讲述:“传统的供应商直接采购和代理商或进口商采购,这些我大概知道,但是这个oem和odm采购模式,你给我具体解释一下”
    杨名远点点头:“?oem又叫原始设备制造商,在这种模式下,品牌方不直接生产产品,而是利用自己的核心技术进行产品的设计和开发,控制销售渠道,并通过合同方式委托其他制造商进行生产。最终产品由品牌方买断,并贴上自己的品牌商标进行销售。oem的核心特点是品牌方掌握产品的核心技术,而生产环节则外包给其他制造商。?
    而odm就是原始设计制造商,odm模式下,制造商不仅负责生产,还负责产品的整体设计。品牌方可能会看中制造商的设计,并要求以其品牌名义进行生产。odm的核心特点是制造商负责产品的设计和生产,如果品牌方买断了设计方案,则制造商不能将该设计用于其他品牌,如果没有买断,制造商有权在其他产品上使用相同的设计”
    叶不凡这才听明白是怎么回事儿,还是自己太懒,学习的时间太短,这些常识性的知识都不知道,叶不凡示意杨名远继续。
    杨名远喝了口水:“传统的供应商我的资源最大,但这些都是一些传统的商品,也就是大众货,那里都有的卖,那里都可以买,这方面没什么好说的,就是一个量大价优的原则。
    代理商的渠道,我的手里不多,我以前很少负责这方面的业务,这种渠道一般都是一些高端商品,也不是很符合我们的企业策略,少量进货也就可以了,买这种商品的顾客,一般都不考虑性价比。
    最后就是oem和odm采购模式,这两种进货渠道,就跟我们的公司非常契合,先说说?odm模式,我们前期虽然也会成立产品开发部。
    不过优质的产品开发,需要投入大量的资金和时间成本,短期内很难大规模设计出我们公司独特的优质产品,所以odm模式,对我们就很重要。
    我们可以筛选市场上已经有的设计,然后和设计加工方谈判,要求他们以我们的品牌名义进行生产,我们只要在接收环节进行严格的化验检查,只要产品能够达到设计要求,我们就可以接收并付款。
    这方面做的最好的,目前就是沃儿玛公司的子品牌,山姆会员商店,又就是我们常说的山姆超市,他们超市大量的采用了odm模式,不断在国内寻找有实力的产品开发设计生产公司。
    要求他们用很高的标准生产,当然价格会比传统产品高一些,不过这种高标准的安全食品,配料表往往都非常干净,没有添加剂和防腐剂。
    胖东来也有些这种模式下的产品,不过胖东来最主要的还是oem模式,他们经过多年的开发,现在已经有非常多的自有设计产品,自己不断开发新产品,在自己的超市里,顾客的监督下现场生产食品。
    现在胖东来和山姆超市,都非常受消费喜欢,主要原因就是,他们有大量的,配料表非常干净,没有添加剂和防腐剂,而且口味非常好的优质产品。
    这两种模式的唯一缺点,就是进货成本,要比传统产品高一些,胖东来和山姆超市的商品,价格都要比传统超市高,也就是这个原因,只不过胖东来比较有良心,没打着安全绿色食品的名义卖高价,价格只是比传统商品高出10%左右。
    当然也要看是什么种类的商品,例如,胖东来的啤酒价格就比一般啤酒贵了将近50%,但是消费者认为,如果服务好、产品质量也好,他们不介意支付稍高的价格。
    相对来说山姆超市的模式就要心黑一些,他们找到?odm代工厂,要求厂商更换全新的包装,让消费者在网上搜不到相同的产品,以此来高价销售产品,当然他的检测也是很严格,不会出现以次充好的情况,?在没有胖东来超市的地方,山姆超市就是中产阶级,最喜欢的消费替代,可是也就造成了,大量底层消费者,无力消费安全健康食品的渠道。
    山姆超市是国外资本的投资,人家要做高额的利润,也是无可厚非的事情,我们也不能指责人家做得不对,资本都是如此,追逐利润他们不惜发动战争都有可能”
    杨名远讲的有些口干舌燥,喝了一大口水:“所以我们也可以借用山姆超市的渠道,我可以去联系山姆超市的odm代工厂,这样就可以带来很多优质odm代工产品,我们不学外国资本那一套就行,把价格打下去,山姆超市在我们面前,他们根本没有生存的空间”
    叶不凡和楚璃月,越听越是热血沸腾,干掉国外的资本奸商,让普通老百姓也能享受安全优质的产品,想想就感觉过瘾,老子直接把山姆超市的同样商品,价格一刀砍掉一半,山姆超市一斤优质牛肉100元一斤,老子直接50元,你一瓶原浆桑葚汁30元,老子一瓶15元,把价格直接干到你的成本之下,看你狗日的死不死。
    叶不凡幻想美好的未来,干掉丑国的资本,还给底层百姓吃健康食品的权力,叶不凡每每想起,自己上大学那会儿,因为生活费不多,而被迫大量进食狗日的资本家发明的垃圾食品,叶不凡都想把他们全家都弄死。