第113章 初步商议
作者:大盘串烧   系统返现一半资本在颤抖最新章节     
    郑思远看着叶不凡认真的样子,真挚的眼神,内心有些发酸,又有些高兴,以前自己虽然拿着高薪,但是眼睁睁的看着那些外卖员,风里来雨里去,被各种手段无情的压榨。
    内心一直有种愧疚感,现在跟了叶不凡这个拥有大爱的老板,郑思远的内心有种解脱的轻松感,多年的负罪感也减轻了很多。
    郑思远内心念头一闪而过,微笑着说道:“叶董,这个平均收入不能说明所有问题,优价良品在天府的工资标准,也不能完全套用在魔都的标准之上。
    还有就是,每个订单的价格不同,距离的远近,路线的难度,骑手每单的收入也是不同的,这个平均最高8000的收入,只是普通情况。
    还有一些长期跑单时长和质量优秀的账号,我们平台也会优先派发比较优秀的订单,现在很多众包骑手都是兼职,跑单的时间不固定,收入就会低很多。
    平台还会搞一些活动,包括了单价、冲单量提成、全勤、车补、话补、恶劣天气补贴、早班补贴、优秀员工奖励、夜宵订单补贴、距离补贴、全勤奖励、好评奖励、周奖励以及年终奖励等。
    骑手完成了平台派发的任务,我们会给骑手一些额外的奖励,这些种种原因都会影响骑手的收入情况”
    叶不凡点点头:“我大概懂你的意思了,说白了还是要看骑手认不认真,努不努力,是全职还是兼职,行吧,那我问你,你们平台所有的订单均价是多少,所有订单的平均配送费又是多少”
    郑思远:“根据去年我们平台全年所有的订单统计,每单的平均价格在48元左右,包括低价订单和高价订单,比如一些三四线城市,一般的订单价格都比较低,一些一二线大城市的单价就比较高,还有一些订单一次会点多种商品,订单的总价就会很高等等情况。
    所有订单的平均配送费,我们可以根据,全年所有骑手的收入总和,除以全年的订单总量,得出所有订单骑手所得的平均配送费是7元左右。
    当然这个价格也是要分各种情况,基础的配送费一般在3元--5元,根据订单的价格,距离的远近,路线的难度等等,配送费会相应的增加。
    骑手们还可以通过不断学习和提高技能,了解市场需求,可以获得额外的在职奖励和额外收入,这些奖励和收入根据骑手的专业技能和完成任务的难度而定,一般在2-15元不等?。
    这里面包括了所有的单价、冲单量提成、全勤、车补、话补、恶劣天气补贴、早班补贴、优秀员工奖励、夜宵订单补贴、距离补贴、全勤奖励、好评奖励、周奖励以及年终奖励等等。
    这些种种补贴,奖励,提成就是拉大各个骑手收入的主要原因所在,比较懒惰的骑手就很少拿到这些补贴,奖励和提成,所以收入就会很少”
    叶不凡还是第一次知道,外卖的每单平均价格居然高达48元,他以前点的外卖大多都是二十元左右,看来自己以前只能算是低端消费人群。
    至于这些补贴,奖励,提成等等的手段,叶不凡也不反对,懒惰的人就应该收入少,人家勤奋的人,就应该拿更高的报酬,这就是典型的按劳分配。
    叶不凡在心里自嘲一下,然后拿出手机开始计算:
    外卖的每单平均价格48元,商家和消费者没有任何的费用,48元可以全部给到商家,消费者可以得到真正价值48元的优质产品。
    配送费就按照所有订单的平均费用7元的基础来算,如果自己增加两倍的配送费,外卖员可以从每笔订单获得14元的配送费。
    自己的系统返现收益就是:先付48元的订单费给商家,系统返现24元,再付配送费14元,24元-14元=10元,最后再加上配送费返现的7元,就是17元的返现收益。
    那自己的系统返现收益,就是订单总价的35.42%,这个返现收益有点太高,优价良品只有23%,看来自己还可以再提高一些外卖员的收益比例,抢人的速度和员工的忠诚度都会大大的提高,更早干死这帮畜生。
    要是给出三倍的配送费,先付48元的订单费给商家,系统返现24元,再付配送费21元,24元-21元=3元,最后再加上配送费返现的10.5元,就是13.5元的返现收益,收益比例就是28%。(当然这是为了好算账的平均价,每个外卖员的收入,会因为所在的城市不同,接单的质量不同,勤奋程度不同等等因为,收入也会有所差距)
    叶不凡算着算着就惊呆了,想不到给三倍的配送费,自己最后还有订单总价28%的收益。
    当然,城市越发达,每单的平均订单价会越高,消费水平差异很大,比如天府和魔都的消费指数就相差很大。
    28%的毛利润自己能挣多少利润,完全取决于订单的多少,假如100万单就是4800万,28%就是1344万的毛利润,1000万单就是1亿3440万的毛利润。
    现在丑团一天的单量大概在6000万单左右,一个月就是18亿单,864亿的单价总量,28%毛利润就是242亿。
    叶不凡又想起来一件很重要的事情:“郑总,我们不收商家和消费者的抽成,这个平均订单价会不会降很多下去,我们要跟丑团抢市场,他们不跟我们拼命才怪”
    郑思远点点头:“是的叶董,丑团等各家外卖平台,一定会跟你血拼到底,甚至不惜大幅亏损也要玩命,你想想丑团当年是如何杀出的血路,一路做到现在的行业老大的位置,我们降低订单价,他们同样也会。
    我们的优势有两点,一是我们不抽成商家和消费者一分钱,商家有了足够的利润空间,我们可以强制要求,必须保证食品的安全和卫生。
    没有了这些费用抽成,食品更安全,更卫生,更健康,平均订单价争取做到30元左右,安全健康又便宜的产品,对于消费者的吸引力会是空前的强大。
    我们可以大力宣传这一点,用来吸引大量注重食品安全健康的用户,丑团要是也这样做,那就看谁的资金更加雄厚,谁先坚持不住谁就先倒下。
    第二就是,我们大大提高骑手的收入,要求必须是全职外卖员,才能签订正式雇佣合同,给他们交齐人身保险和五险一金,给他们更多的补贴,奖励,提成等等,这样就能抢走绝大多数优秀的全职骑手。
    像这种优秀的全职骑手,给他们两倍的配送费和算法的支持,他们一天跑单8小时,大多都能跑出每月以上的收入,因此就会因为收入的提高,工作量的减轻,大幅提高送餐的质量和服务态度。
    其他外卖平台就会因为大量优质全职骑手的出走,服务质量和配送速度都将大幅的下降,快速的丢失市场份额。