袁志远抱怨的话，引起了我的注意，他说的海鸥，在空调这一块的市场，近年来不太具有竞争优势，无论是小型家用空调，还是大型的中央控制空调，他们做得都很一般，很多大项目，他们连投标都不投。

    我也很少听到我们的业务人员，在市场上碰见过海鸥的销售人员。

    我再次好奇地问道：“那你这哥们最后是以什么取胜的？”

    袁志远回答道：“甲方项目经理说，这项目最后是他们集团定的，采取集采方式，他也没办法。”

    我皱了皱眉道：“这么大的项目，你不去集团上面找，就找个项目经理，你还指望能成？这事你和于虹沟通过没有？”

    袁志远摇了摇头道：“没有，我知道这个项目的时候，项目已经定局了！”

    我有点怒意道：“你这工作做得很到位嘛！下面的人也不上报给你，你呢，也不和于虹沟通，方向都没找准，这项目能做成才怪！做这么多年业务呢，怎么还能犯这么低级的错误？”

    长海看到我真的生气了，急忙说道：“这事不怨袁总，哈尔滨那边一向有项目自己做，从来就不通过袁总，更不会到大客户那边。那个区域经理是...”

    袁志远急忙制止道：“行了，长海，说这些有什么用？项目丢了，就是丢了，错了就是错了，别找借口！”

    我听出这里面有事了，问长海道：“是谁的谁啊？你怎么知道这么多啊？又不是你的区域？”

    长海看了看袁志远，把想说的话，憋进了肚子里，不肯答话。

    我对着长海说：“你看他干什么？这里他说得算还是我说得算啊？”然后瞪了一眼袁志远说道：“你把东北区总监给我找过来，是接替你的宫进发吧？”

    袁志远嗯了一声道：“嗯，这是贺总的意思，我是不太赞同的！”

    我哎了一声道：“你！啊！还是太嫩！贺总什么意思，你不明白啊？还不看紧点宫进发，那家伙就是个棒槌，这意思是给你面子，让他上去，行，她这人情做了，不行，借你手炒了他！一个被人当枪使的人，自己还不知道，能有多大用处？”

    袁志远有点恼火地说：“我哪想那么多，我都没太留意东北市场，你也知道，一向比较稳定的！”

    “长海，你刚刚吞吞吐吐的，到底怎么回事？赶快说！”我指着长海问道。

    “没事啊，就是我认识，之前想让我做哈尔滨代理，我没答应，我和他说了我和袁总的关系。”长海回答道。

    我接着问道：“你是说，你已经是万众的代理商了，他一个区域经理，还来找你。”

    长海点头说道：“是啊，我都和他说了，他说袁总算个啥？还说他是...”

    袁志远制止道：“行啦！你还打算打小报告啊？”

    我呵斥道：“你没完了？你去把宫进发和那个区域经理找过来！”

    袁志远回答道：“他们都在区域上呢。”

    我带着怒意说道：“坐火箭也得给我坐过来，明天一早我要见到他们两个！”

    袁志元知道我生气了，只好点头说好。走出了办公室。

    我向着长海问道：“那个区域经理到底是谁？”

    长海犹豫着回答道：“袁总不让我说，我也不好说啊！”

    我真的是快失去耐心了，吼道：“那你一开始就别说，天王老子在我这都一样。”

    长海只好回答道：“他姓云..”

    我一下子明白了，点着头说道：“那我知道怎么回事儿了，袁总不让你说，是怕我误会他什么吧？”

    长海摇着头回答道：“不是的，袁总一直压着这事，是不想你为难，他说也没什么的，只要他做得好，完成业绩就可以了。”

    我思考着整件事情，袁志远知道了云曼妮的亲戚在做区域经理，还违反了公司规定，但却忍气吞声，什么都不肯说，这是应该在云曼妮的事件之前的，云曼妮出了事，以袁志远的性格更不可能说了。

    还有一种可能就是，云曼妮知道了她的亲戚违反了公司规定，袁志远给她面子没说出来，云曼妮一是想除掉贺洁，顺带把袁志远提上来，也算还袁志远一个人情。

    但无论是哪一种，云曼妮又做错了！这里面还有没有其他事情，我这还不知道呢。

    宫进发和那个哈尔滨的区域经理，一大早就来到了我办公室。

    我和袁志远来到的时候，贺洁正好找我有事，就叫她一起进来，来个三堂会审。

    宫进发进办公室低着脑袋，可没了上次的气势，他后面的年轻人，看起来有几分相似云曼妮。

    大家坐下后，我很直接地问那个年轻人：“你叫云迪？”

    云迪点了点头。

    我又问道：“云曼妮是你什么人？”

    那年轻人趾高气昂地回答道：“我姐姐，我亲姐！”

    我嗯了一声问道：“你是什么时候叫长海去你区域，给你做代理商的啊？”

    云迪想了想说：“两年前吧？这事有什么不妥吗？”

    我哼了一声没回答他，看了看袁志远。

    袁志远只好硬着头皮说道：“公司有规定，不可以对已是公司代理商的客户，进行跨区拉拢，这样会形成恶行竞争，你来公司也挺久的了，你不会不知道这事违反公司规定吧？”

    云迪毫不在意地说道：“我就是那么一说，又没真的拉长海过去，再说都过那么久了，不也没怎么样吗？给公司造成损失了吗？”

    袁志远知道他这种态度，我下一刻就会把他赶出去。

    急忙训斥道：“不是没造成损失，你就可以这样做，等造成损失就晚了，你好好反省一下吧！”接着不等我说话，就对着宫进发说道：“你怎么回事儿？新疆副产品的集鲜基地，这么大的项目，怎么不和公司大客户部沟通呢？”

    宫进发很无辜地说道：“不是和你说了吗？”

    袁志远嗯了一声道：“这事也怪我，太自信了！”

    我撇着嘴说道：“别什么事都往自己身上揽了！你懒得过来吗？叫你做销售总监，不是让你背锅的！”

    然后指着宫进发问道：“你什么时候和袁总汇报的？项目已经失败了，才说得吧？然后，让袁总替你抗啊？你以为袁总是你们的挡箭牌啊？什么事都得替你们抗啊？”

    袁志远急忙说道：“也不是的，那时候还没最后定用哪一家的呢？告诉我的时候，我们还是有机会的！”

    我哼了一声道：“这事，一开始就该汇报的，我到要看看，你们是怎么报备项目的，真当公司的规定都是摆设啊？上有政策，下有对策啊？”

    说完，我打开电脑，打开公司系统，点开报备单，查询了一下，一拍桌子说道：“这上面写的什么，要我读给你们听吗？4000万的项目，报备400万？小写我就算你写错了，这大写也能错啊？”

    又看了看袁志远和贺洁，责怪道：“你们也是，还签了名通过！”

    袁志远急忙解释道：“这事不能怪贺总，她是不知道这项目的，是我的失职，我该第一时间去现场调查一下的！”

    我摆了摆手道：“你看得过来吗？他们下面要是有心欺瞒，你有什么办法？”

    宫进发解释道：“那时候一期真的就是那么多体量的，谁知道后面增资那么多呢？”

    我皱着眉说道：“我最烦你们这种做错事，还给自己找借口的人了！这预算不是一开始就有的吗？400万预算，增资到4000万，是你傻还是我傻啊？我告诉你，真以为我们什么都知道啊？你不过是想自己拿下这个项目，要是你很有这个本事的话，我也就不说啥了!可你有吗？真以为自己是百万经理人啊？

    我再问你，这么大的项目，为什么不去总部做工作，只在项目上找项目经理做工作，你也是老业务员了，不会不知道咱们做业务的基本技巧了吧？能往上找就往上找，你就找个项目经理，这能起什么作用？”

    宫进发低着头说道：“其实就差一点！我们也差点做成的！”

    我怒道：“你做成个屁！这么大的事，一个项目经理就能说的算？你自己以为你搞定项目经理了，可惜他根本就说了不算！工作做成你这样，我觉得你也可以告老还乡了！”

    贺洁看我有点激动，就说道：“行了，行了，既然项目已经失败了，咱们就总结经验教训就是了！宫总，你说说整个过程吧，是怎么失败的，竞争厂家到底有几个？”

    宫进发磨叽了半天，才说道：“这项目是小云一直在跟的，我也没下去几天，也就知道个大概！”

    我看了看云迪，云迪一副还很骄傲的样子说道：“是我跟的，从他们甲方选址开始，我就知道这个项目了，就一直在跟，大到他们这边最大的项目经理，小到保安，我都很熟悉！建筑单位的人，我也认识。其实只要是他们定，这事就十拿九稳了，可谁知道到临尾了，突出又从总部下来个项目负责人，我再去找他，就说已经定完了！当时，中京的人，乐天的人，还有华生，和松下都去了，可我知道我们的胜算最大，谁知道他们最后定的是海鸥呢，之前海鸥的人去都没去过项目的！这事没完，我代理商的关系很硬的，咱们做不成，他们谁都别想做成，那家海鸥我让他都进不了厂！”

    话说完，再看所有人的脸色都很难看，贺洁劝导道：“不能这么做事的，咱们又不是什么恶势力，竞争不过人家，就认输就是，下一个项目吸取教训，做好就是了！”

    云迪却气焰嚣张地说道：“那可能就这么算了，我下了那么大的功夫，临门一脚，让人给截胡了，我气不顺，这事不能就这么算了！”

    袁志远急忙说道：“你是万众的销售经理，你以为你在混社会呢？你能怎么办？找几个人堵人家门口啊？还是找找关系，为难一下人家开工啊？这么大的项目，省里都会特别关注的，你真以为咱们东北，还是拳头闯天下的时代啊？你自己回去好好反省，反省吧，我过几天再去找你！你们都先回吧！”

    我瞪着眼睛说：“回什么回？当我小孩哄呢！袁总，现在开始，你给我闭嘴！这里的事，不用你管了！”

    然后对着云迪说道：“项目没拿下来，你怪别人？你知道人家是什么价拿下来的吗？有什么优惠政策给到甲方吗?再说得直白点，总部那边，你知道他们打点过什么人吗？你不算？你打算怎么个不算法啊？做违法的事？你要做你自己去做，但先把万众这份工给我辞了！我可不想和你扯上什么关系！你怎么就没跟你姐好好学学，怎么为人处事呢？”

    云迪不满地看着我说道：“辞就辞，不过，你别再说我姐了！说到我姐，我就气！你算个什么东西啊？我姐辛辛苦苦为你卖命这么多年，你说炒就炒了！你对得起她吗？她对你可是痴心一片，就是你把她炒了，她还没说过你一句坏话，这么多公司找她去，她都不去，还不是为了你！我告诉你，别惹我，惹了我，我就叫你好看！”

    这气势，果然是初生牛犊不怕虎啊！

    我其实心里还是有点内疚的，对于云曼妮，我觉得我没做错，这是为了公司着想，而且的确是她做错了，做的是不可饶恕的错误。

    但对于她这个弟弟，我觉得我真得替她，教训一下了。

    就笑着对云迪说道：“你没问问你姐姐，我为什么要炒她啊？还有你，要不是因为你姐姐，你估计根本就没资格进万众做销售经理。还把这么大的区域分给你？这么冲动，你能干成什么大事啊？项目跟成你这样，你还好意思怨别人！什么都不知道，就以为自己稳操胜券了，被人耍了，都不知道！你以为那个项目经理不知道，这事得总部定吗？既然要集采，他就早该告诉你，拖到最后了才告诉你，就是为了拖住你！”</p>