重生东京黄金时代正文卷第三百三十四章狮子大开口<b>最新网址：</b>ibm的路易斯听到白川枫的这个问题后，直起身体重新打量了一眼对面的这个霓虹人。

    这种直接的谈判方式，和他想象中的霓虹很不同。

    不，也不能这么说。至少对方先打消了ibm独霸cd光驱的念头后，才抛出了这个问题。

    这就是东方式的谈判智慧吗，果然有点意思。

    “好吧”路易斯摊了下手掌，随后转头招呼道，“戴莉，帮忙准备几杯咖啡，我和白川先生有些事要谈。请不要让任何人打扰我们，谢谢。”

    等那位扭着屁股的助理走远后，路易斯又看向身边的罗伯特。

    “罗伯特，你来说说，cd-rom在普及化的过程中需要解决哪些问题？或者还有哪些需要完善的地方？”

    路易斯没有正面回答白川枫的问题，反而先让技术总监罗伯特聊聊cd存储的普及化问题。

    对于他的做法，白川枫不置可否，只静观其变。

    倒是罗伯特立即从身边取来了几份文件，然后摊开逐一讲解。

    显然这段时间内，ibm并非什么事都没做。

    “首先要想把它推向全世界的计算机用户，那么标准化是必要的途径。

    请注意这里说的标准化，是指光驱的标准化。

    毕竟作为信息的载体，cd-rom光盘的规格白川先生那里已经率先完成了。

    光驱加上光盘，才是一个完整的整体。

    而白川先生在台上演示的那台光驱，如果我没猜错的话，应该相当粗糙。

    接口、尺寸、扫描速度、软硬件支持等等，这些所有的一切必须要有统一个的规格，才能得到计算机硬件供应商们的支持。

    否则的话相信我，以后的光驱市场一定会变得一团糟。”

    罗伯特一口气说完，路易斯才端起咖啡慢条斯理的抿了一口。

    “白川先生，这就是ibm能为cd存储推广所做的事，同样这也是ibm想要的东西。”

    白川枫听懂了对方的意思，ibm想要得到的东西果然不一般。

    路易斯的意思再明显不过，ibm可以帮白川电器集合全世界大部分的计算机硬件供应商，大家一起坐下来制定光驱的标准。

    只要这件事办成，那么以后就不愁cd-rom的普及了。

    ibm有这个实力，号召整个计算机界制定标准，同样也只有ibm能办到这一点。

    那么ibm想要什么呢？参与标准的制定！

    参与标准的制定，就意味着ibm以后可以坐收光驱的专利费。

    凡是加入进来的硬件厂商，只要每生产一件光驱，那就要付一笔专利费。

    而成为了光驱标准制定者之一的ibm，就有权利从这笔专利费中分得一杯羹。

    光驱是谁发明的？白川电器。

    cd-rom是谁发明的？白川电器。

    但那又怎样，ibm一样可以什么都不用付出，然后坐收专利费。

    不，ibm利用自己的威望与号召力，帮助白川电器制定了相关标准。

    专利费是他想从光驱存储中获取的报酬，这是对等交易。

    作为计算机界独一无二的巨头，它想要的远远不是某一笔固定酬金，它想要的东西更高端也更具话语权。

    至于说其他厂商，愿不愿意交这笔专利费？

    不用怀疑，700mb的容量对比700kb的软盘，绝对是核弹级别的打击与震撼。

    否则作为软盘的发明者，ibm也不会自断武功，主动推广cd存储了。

    因为他心里清楚，两者之间的差距是无法跨越的。

    还是那句话，技术是杀不死的，从它面世的那一天起，就注定要闪耀世界。

    当然，从软盘到光盘也会有一个过渡期。毕竟目前的光盘，还不具备擦写功能。

    明白了对方的打算后，白川枫心里也十分纠结。

    他之所以不顾此时霓虹的舆论风气，来秘密会见ibm的人，不就是看上了他们在计算机的强大号召力了吗？

    原本白川枫的打算是由白电器生产光驱，然后供货给ibm，让光驱搭载在对方的计算机上。

    这样的话，白川电器的光驱很快就可以推广开来。

    毕竟是ibm嘛，跟风他的厂商太多了。相信由他带头，光驱的普及会大大加快。

    到那时候白川电器一边挣光驱成品的钱，一边授权给海外公司，吃专利费。

    终归是全球市场，白川电器一家不可能全部吞下。

    尤其在你还弱小的时候，吃独食是商家大忌。这很容易成为众矢之的，说不定最后什么也捞不着。

    但即使如此，这也绝对会是白川电器未来十年、二十年内的印钞机。

    不过很显然，ibm也十分清楚自己的价值所在，他们想要更多。

    白川枫知道有了ibm的助力，cd-rom的推广一定会迅速铺开。

    但是专利费被分润了不说，在相关话语权上也被分走了一部分。

    这可是科技巨人ibm啊，白川枫也不知道对方拿到相关资料后，会不会折腾出更牛笔的存在。

    但是如果拒绝ibm的话，指望它推广光盘存储就不用想了。

    对方使使绊子，就够白川电器喝一壶的。

    思虑再三，白川枫把纠结放在一边，决定先探探对方的口风。

    “路易斯先生，ibm在计算机领域的号召力，我们十分佩服。

    那么，光驱的标准化制定，ibm想要的回报是多少？”

    “50%”路易斯毫不犹豫的开口报价。

    听到对方的开价，白川枫摇了摇头，“路易斯先生，ibm的开价毫无诚意。

    在cd-rom及光驱的研发上，白川电器投入了巨资，并且耗时漫长。

    在经过了无数次失败之后，才有了今天的成果。

    相信同作为研发型企业，ibm能理解这其中的艰难。”

    “白川先生，正是因为ibm明白技术的宝贵，所以才开出了这个合理的价格。

    相信我，有了ibm的加入，没人敢侵犯光盘存储的利益。

    50%的专利费，换取一个更广阔的市场，绝对物超所值。”

    路易斯依旧翘着膝盖，慢悠悠的品着咖啡。他有足够的耐心，来周旋这场谈判。

    更关键的是，根据ibm的调查，对方在计算机界的影响力几乎为零。

    这样人畜无害，又手握好东西的公司。不宰上几刀，那就太可惜了。

    至于说对方和霓虹本土计算机公司的合作，嗤~霓虹的计算机也配与ibm相提并论？

    除了光明正大的抄，就是偷偷摸摸的抄。在ibm的眼里，霓虹的计算机，从没有入过他们的眼。

    面对ibm吃定自己的模样，白川枫在心里叹了口气。

    还是太弱小了啊，即使保住了光驱的主权，但也丢了大半的利益。

    如果ibm拿走专利分成的50%，白川电器就能获得剩下的一半吗？

    当然不是，别忘了cd技术绕不过去的两道坎，索尼与飞利浦。

    哪怕他们没有参与cd-rom的研发，但是根据当初的协议，他们始终要分走一部分利益。

    这也就意味着，如果白川枫答应ibm的条件，那么最后很可能自己捞到的好处是最少的那一个。

    斟酌许久，白川枫才抬头给出了自己的答案。

    “路易斯先生，15%是我们的底线。”

    坐在沙发对面的路易斯，遗憾的摇了摇头，什么也没说。

    “既然如此，改日再来拜访路易斯先生。”

    见对方态度强硬，白川枫知道今日不会有什么实质性的进展。

    于是诸事缠身的他，索性就先告辞。

    对于他们的离开，路易斯坐在沙发上始终无动于衷。

    直到对方开门离去，他才放下手中的咖啡，仔细琢磨起来。

    “路易斯，我们真的要咬定这个价格不松口吗？首先我需要提醒一句，cd-rom的优势太大了。

    在未来某一天，它一定会取代软盘，成为新一代的存储主流。”

    送白川枫他们离开后，罗伯特第一时间和自己的老板，讨论起了刚刚对白川电器的开价。

    作为技术出身的人，他十分清楚在无可比拟的技术优势之前，任何阻挡都变得的毫无意义。

    “罗伯特，正是因为它比软盘的优势更大，所以我们才要努力抓住它。

    对方在计算机领域几乎无牌可打，相信我，他们会屈服的。

    再说了除了软盘，我们还有硬盘。它比前者的未来更广阔，也绝对不会落后。

    ibm之所以成为巨人，就是因为我们每次都摘取了最宝贵的那颗明珠。”

    显然路易斯和罗伯特看待问题的方向完全不同，他更注重长远利益，也更注重ibm脚下的基石。

    虽然和ibm的谈判不是很顺利，但是白川枫暂时也没急于求成。

    cd-rom刚刚推出，还需要发酵一段时间。

    而且自家在光驱上的设计也确实太粗糙了一些，还需要更精细化的调整。

    至于谈判，慢慢谈就是了。正好千叶的工厂的还没建好，暂时也没光驱的用武之地。

    白川电器的上市静默期还没结束，但整个八月，它始终和ibm保持着某种联系。

    不过此后白川枫再没亲自出过面，路易斯也暂时先回米国了。

    两者之间的谈判，似乎陷入了停滞状态。

    但其实只要保持着联络，彼此就清楚，后面大家还会做到一起继续谈。

    趁着这段空窗期，白川枫会社的事没闲着，私人的活也没落下。

    这不应某个小虎牙的要求，他今晚又来满足她那小小的虚荣心了。

    朝日电视台马路对面的黑色丰田世纪内，白川枫正悠哉游哉的喝着冰汽水。

    突然从电视台大楼里出来了一位，看起来有些熟悉的身影。

    咦，这不是烟灰缸吗？

    看到他白川枫似乎想起了什么，于是随手拿起车载电话，开始拨通某个号码。

    “太田，上次让你查的事怎样了？好，我在港区朝日电视台对面，到这里就能看到我”

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