第396章 竞争残酷的矿泉水市场
作者:东门喝茶   我能看到商品价格曲线最新章节     
    见众人疑惑,张岳微微一笑。
    关于我要做普通员工这件事刚才已经说了很多遍,但你们不信,我也没办法啊!
    就在他以为,大家会因为这件事震惊很长时间时。
    下一刻,所有人竟露出一副恍然大悟的表情。
    这下反而轮到张岳疑惑了。
    大家的接受力都这么强吗?
    不过张岳并未多想,他看着粟绮雯。
    今天粟绮雯将大家召集过来开会,可不是宣布自己身份那么简单。
    粟绮雯要讲十月矿泉水厂的销售方案。
    之前张岳听粟绮雯表示要自己制定销售方案时,他对对方并没有太多信心。
    现在得知粟绮雯还是市场营销方面的精英,不禁有些期待起来。
    见张岳看自己,粟绮雯微微一笑:“好了,关于十月矿泉水的销售模式,我准备了一套方案。
    现在我大致讲述一下,如果谁觉得哪里有需要改进的地方,可以直接提出来。
    大家请看。”
    粟绮雯说着拿出一个箱子,“这是咱们的矿泉水样品。”
    然后将箱子打开,给每人发了一瓶。
    张岳自然也有。
    只是当他拿到这件样品时,却彻底呆住了。
    因为这瓶矿泉水的瓶身非常薄,用手轻轻一捏,瓶身直接凹陷了下去。
    张岳一度怀疑,自己如果稍微用力,会不会把这个矿泉水瓶捏烂。
    想到就做,他拳头紧握,结果却大吃一惊。
    因为这个瓶子竟出乎意料的结实,最起码普通的运输和手捏是捏不坏的。
    接着他又看向矿泉水的标签。
    矿泉水标签底色为绿色,上边印有一片青竹,旁边还有一轮圆月。
    圆月代表的是十月,青竹代表的应该是天然、绿色。
    总之看起来很舒服。
    见大家拿着瓶子观察的差不多,粟绮雯这时开口:“好了,现在由我讲述。
    自从我决定担任十月矿泉水厂厂长后,就对市场上的所有矿泉水品牌做了非常详细的调查。
    结果发现,这些矿泉水厂看似彼此相安无事,但内卷得很。
    就拿如今的矿泉水霸主农夫山泉来说,这家企业的老板在营销方面就很利害。”
    此话一出,所有人都心有同感的点点头。
    吴青山感叹:“是啊,太厉害了。
    尤其是那句广告语‘农夫山泉,有点甜’。
    此广告别看只有短短七个字,却是最经典的营销文案。
    每一个字,都价值千万。”
    粟绮雯点点头:“当然厉害了,不过农夫山泉最让我佩服广告语并非这个,而是那句‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’。”
    此话一出,所有人都愣住。
    吴青山道:“等等,不对吧?
    ‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’这句广告语我也听过,感觉也挺不错。
    但依旧没办法和‘农夫山泉,有点甜’相比。
    ‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’只是陈述一个事实,而‘农夫山泉,有点甜’讲得却是意境。
    感同身受的意境。
    每次我喝农夫山泉时,虽然嘴里没有半点味道,但心里总感觉它要比其他矿泉水甜一点。”
    其他销售也跟着点点头,他们也认为‘农夫山泉,有点甜’这句广告语最经典。”
    谁知粟绮雯道:“你们误会了。
    如果单说‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’,的确很一般。
    但若结合这句广告语当时发布的背景,就不一样了。”
    发布背景?
    众人再次愣住,有点不明白粟绮雯的意思。
    毕竟农夫山泉这个品牌已经成立了十来年,那个时候大家都是小孩,哪里知道什么商战。
    粟绮雯笑道:“那你们有没有听过一条广告?
    ‘为了您能喝到更纯净的水,乐百氏不厌其烦,每一滴都经过严格净化,足足二十七层,您会喝的更放心。
    乐百氏纯净水,真正纯净,品质保证。’”
    此话一出,所有人已经一亮。
    吴青山立刻道:“这个广告我看过,这几句广告语声音非常磁性,而且还配合了一段悠扬动听的背景音乐,给人一种无比亲近大自然的感觉。”
    此话一出,其他人都跟着点点头。
    包括张岳也在心中忍不住赞叹。
    不愧是专业广告人,这广告做的,这么多年依旧让人有印象。
    而且张岳还看过一篇关于广告解说的文章,上面重点提出乐百氏的这条广告,还获得了最佳创意广告奖。
    广告创作者除了拿到不菲的佣金,还获得了满满的荣誉。
    粟绮雯微微一笑:“你说的非常对,这则广告的确极其经典。
    事实上,每一家矿泉水厂生产的矿泉水,都有类似的工序。
    将自来水抽出来放到过滤池中过滤。
    这种过滤其实技术含量并不高,而且对自来水来说,只要过滤后的水达到饮用标准,不会危害人体健康即可。
    关键人喝水时,除了水本身,里面溶解的很多物质对身体其实是有益的。
    最常见的就是各种矿物质。
    而除了矿物质,还有各种各样的小分子。
    不知你们有没有听过一则学术报告?
    人体内所蕴含的微生物多达几万种。
    这些微生物有极少数对人体有害,也有极少数对人体有利,但大部分只能和人体和平共处。”
    此话一出,张岳笑道:“这个我知道。
    人的体内,尤其是消化系统,可以看成一个小世界。
    无数微生物在这里繁衍进化,与人体构成一种微妙的生态平衡。”
    见其他人惊讶的看着自己,张岳奇怪道:“怎么?
    我不能说话吗?现在我就是一名普通员工,面对领导的提问,肯定得好好发言,充分展现出自己的能力。”
    众人连忙点头:“老板,你当然能说。
    我们是在听你的训话。”
    “对对,老板你说的好有道理。
    我听过之后,瞬间发现自己的学问长进了很多。
    以后还得多多聆听。”
    “还有我……”
    见众人你一言我一语的拍马屁,张岳呵呵一笑:
    (
    “行了,这么客气干什么。
    我再强调一遍,我现在只是一名普通员工。
    你们不用这么和我说话。
    最关键的是,以后不要叫我老板。
    年纪比我大的可以叫我小张,年纪比我小的就叫我张哥吧!”
    粟绮雯看着张岳两三句话就有些失控的场面,瞬间皱起眉头。
    她咳嗽一声:“行了。
    我的意思是,乐百氏矿泉水的这则广告,虽然拍的非常经典,给人的感觉耳目一新。
    但是所谓的二十七层深度过滤,从健康角度来说并没有什么优势。
    相反,这种水如果饮用的过于频繁,还可能导致体内缺乏某些微小物质,从而影响健康。
    最最关键的,是这条广告暴露了一个事实。
    那就是乐百氏矿泉水所选用的水源,就是自来水。
    这是他们通过精密机械,加工生产出来的。
    而农夫山泉正是因为针对这一点,将原来的‘农夫山泉有点甜’,换成‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’。
    而农夫山泉的这条广告一出,乐百氏的广告随即就下架了。”
    此话一出,所有销售全都愣住。
    他们以前一直在纳闷,农夫山泉的‘农夫山泉,有点甜’非常经典,完全可以一直用。
    但对方却在某个时间段突然把广告词换了,而且换的广告词虽然也非常有创意,但深度根本不够。
    原来他们的目的是这个。
    如果真如粟绮雯所说,那么想到这则广告词的人,绝对是超级天才中的超级天才。
    你得过奖又怎么样?你的广告再经典又如何?
    哥们一句话直接啪啪打你的脸。
    粟绮雯再次看向大家:“现在你们知道矿泉水这个市场的竞争有多残酷了吧?”
    众人连忙点头。
    这个行业真的非常残酷,最关键的是,从事这个行业的那些超级大佬,哪怕互撕都玩的极其高端。
    妥妥的杀人不用刀。
    就连张岳也被彻底镇住。
    他发现自己也小瞧了这个市场。
    虽然张岳有眼睛异能,但他的眼睛异能更多的是展现在技术上。
    而他在以前的商战中,之所以能屡屡获胜,全是在产品过硬的基础上赢的。
    可十月矿泉水厂从发现水源到销售,他的眼睛异能完全插不上手。
    因此若让张岳策划销售方案,大概率会被其他矿泉水大佬打的找不着北。
    见众人被自己的话镇住,粟绮雯微微一笑:
    “大家也不用太过担心。
    矿泉水市场竞争的确激烈,但咱们也不是没有机会。
    那现在谁能告诉我,市场上的矿泉水售价都为多少?”
    吴青山第一个发言:“两块到三块之间,除了某些特殊产品,大部分都不超过三块。”
    张岳想了想:“如果成捆批发,比如直接在网上买那种一箱二十四瓶的会便宜很多。
    有的一块多点,也有的只有七八毛。”
    粟绮雯点点头:“没错,不过成箱批发的人虽然也有,但比例相对较低。
    大部分人都是感到口渴了,跑到超市买上一瓶。
    对此我专门做了调研。
    像这种单独去超市买水的顾客,大部分人选择矿泉水是它比其他饮料便宜。
    如果价格相似,至少百分之七十的人会选择绿茶、橙汁、红牛、健力宝等饮料。
    只有百分之三十左右的人,是因为喝不惯饮料才选择的。
    那么问题来了,如果咱们的十月矿泉水在市场上的消费为一块钱一瓶,你们觉得消费者会不会选择?”
    此话一出,吴青山立刻开口:“当然会!”
    见大家都看向自己,他连忙解释:“你们别误会,我说的是真的。
    因为我自己就是这样。
    比如夏天到时候,我经常口渴,也经常会跑到超市中买水。
    在我家附近,有家超市买的矿泉水比其他超市要便宜一些。
    他们的农夫山泉一瓶一块五,最便宜的是康师傅,一瓶只卖一块钱。
    所以我每次去,选的都是康师傅。”
    张岳无奈看他一眼:“真的假的?
    你月薪好像并不低吧?竟然连买什么水都这么计较?”
    作为十月食品厂的高层,吴青山的工资虽然不如詹苏苏、吴大川等人的高。
    但一个月最少也有五六万,大部分都能突破八万。
    如果这种待遇连买瓶矿泉水都要斤斤计较,自己这个老板就太失败了。”
    吴青山无奈:“老板,我工资的确不低。
    可问题是,我工资的高低和我能动用的钱,是两个截然不同的概念。”
    张岳瞬间反应过来:“你的意思是你的工资卡一直由你媳妇保管。”
    “可不是嘛!
    她每个月会拿出一千块钱让我零花。
    虽然一千块钱看起来很多,但我要用来交话费,玩游戏,尤其最近迷上了钓鱼。
    随便买两个鱼竿就是无底洞。
    更何况康师傅的水和农夫山泉的水喝起来跟其实差不多。
    所以能省五毛钱,为什么不省呢?”
    此话一出,立刻有人笑道:“老板,这你就不懂了。
    吴经理是骑着自行车逛酒吧,该省省该花花。
    他的确不差钱,但不差钱和人傻钱多是两个截然不同的概念。
    明明一块钱就可以享受到相同的服务,我为什么要花一块五?”
    其他人也都笑了,包括张岳自己。
    对方说的对,消费理念看的是个人爱好。
    而且哪怕是亿万富翁,依旧会追求性价比。
    张岳因为身份问题,在一些正式场合需要穿西服。
    他曾经到西服专卖店花两万块买了一身阿玛尼。
    等他付完款后,回家用手机狗东一搜,发现同样的东西在这里只需五千块。
    没有任何犹豫,他直接跑到专卖店把衣服退了,然后从狗东直接下单。
    想通之后,他再次看向粟绮雯:“你想打性价比没问题。
    可问题是,所有矿泉水的批发价都不算特别贵。
    之所以零售价千差万别,是利润都被超市拿走了。
    大家未必会接受咱们的产品。”
    这点张岳倒没说错。
    就拿农夫山泉来说,这种矿泉水的批发价是一块。
    有的超市卖一块五,也有的超市卖两块,最贵还有卖三块的。
    十月矿泉水如果售价定为一块钱,哪怕它的成本再低,利润也不可能超过一块。
    所以很多超市老板,更愿意销售利润更高的其他品牌。
    粟绮雯微微一笑:“别急,咱们的十月矿泉水,前期我并没打算走超市这个渠道。
    我准备和十月食品厂合作。”
    “合作?”张岳有些不太明白对方的话。