第395章 【让利】
在大海上,一条大鱼死后,能养活许多小鱼。
而在娱乐场上也是一样,只是更为复杂。
要培养一个付费用户难吗?很难。
让用户付费并非是一件容易的事情,像是看直播、看视频,很多人用手机打开就能看,除了一些特殊平台,很少会有平台强制要求用户去付费观看。
那在这个情况下,人们为什么要付费?
这钱自己花着,买顿好吃的,买点好玩的,它不香吗?看直播给网红刷礼物,看视频给明星买演唱会、买周边的,都是大傻子,大家最初都是这么认为的。
在这种观念下,博主、明星们想要让粉丝、用户付费,得花费极大的心思去提供‘情绪价值’,让人欢喜、让人悲伤、让人难忘……
一天、两天、三天……
当这个人真的成为你的粉丝,而不是看个乐子之类的心态时,他才会愿意去付费,会愿意刷些礼物支持一下。
这是一個从免费,到付费用户转化的过程,大部分人需要很久才能达成这种付费观看的观念。
而只要付费了第一次,有这个观念了,没有闲钱也就算了,可往后如果手里头有闲钱,当然愿意支持一些。
付费用户的涌入,扩大了平台的价值,亦或者是整体市场的价值。
而这都是一个个博主、明星、网红用尽心思去转化的,其中那些大博主、大网红,可能花了一年、两年的时间,才做到了把其他平台的观众吸引过来,做到了把这个平台的免费用户转化成付费用户。
但当这些大博主、大网红倒下时,他们的粉丝还在吗?不一定。
他们会离开吗?或许会,有一部分人可能会心灰意冷离开这个平台,再也不看直播,再也不追星。
但也会有一些人继续留下来,他们会找其他喜欢的博主、网红去支持,他们从这些大博主、大网红的‘私人流量池’中离开了,进入了平台的‘公域流量池’,而且是作为付费用户。
卢正义现在就是这么一个情况。
他把恐怖惊悚片这个类别,在唐国影视圈中拉了起来,数不清的免费用户在一次又一次的观看中被转化为付费用户。
付费用户又决定了市场的价值,如今,恐怖惊悚片已经是国内前三的热题材。
除开影视圈,这个题材还影响着其他行业的发展。
但在这种情况下,卢正义暂时退圈了。
把这块蛋糕做起来,并且吃着最大的一块,不,应该说是这块蛋糕唯一的享用者,他离开了。
那这块蛋糕谁来吃?
空着?
那些钱放着不赚?
不仅仅是卢正义的粉丝找不到片子看,急得团团转,整个影视圈的导演也是像一头头饿得发慌的饿狼。
现在这个有价无市的市场,谁先站起来了,拿出好作品了,谁就能接得下卢导的热度。
不说全接,至少也能接住大半部分。
越晚上场的人,吃得越少。
“那要是到时候,先上场的,不是李传信导演或者是白伟导演呢?”
“张总,我觉得您是不是可以再劝一劝卢导。”
“这么重要的事情,难道不应该开个股东大会,举手表决一下吗?”
光影的会议室内,张雪茗坐在主位左手边,而作为整个集团的负责人,张传兴少有的出现了。
会议上,或是子公司的负责人,或是集团高管各自发言,所有人的神情都很严肃,特别是那些子公司的人。
卢正义是光影的招牌,这是毋庸置疑的。
光影能从一个公司,合并多个公司发展成集团式的企业,他的功劳占据多数。
很多人都是冲着卢正义这块招牌来的,因为他的作品代表着收益,这个名字代表着整个唐国恐怖惊悚类别。
且已经不单单是影视了,像在场,除开影视部门外,还有一些音乐公司、连锁百货、地产……
他们都借着这股风,开展了一些额外的业务。
但现在,卢正义的态度已经表明了,他是真正要退圈了。
以往,外界流传的风言风语,在这场会议之中被证实了。
而这相当于一个企业文化的塑造者、团队精神的领袖、或者是一个品牌的形象大使离开了。
本来很多人都是冲着这个人,所以来买这个产品,现在人都离开了,谁还买?这对于企业的价值,绝对是一个巨大的影响。
但好在,卢正义是张雪茗的丈夫,所以这个影响虽大,可在场的人也没有表现得那么过分。
若卢正义不是作为光影的主人,而是客人,作为一个合作者。
那他现在的动作,绝对会让本来已经谈妥的一大堆人变卦,甚至会有一大批人直接撤资,离开光影这艘大船。
这一点在场的人清楚,而主座上的张传兴,主座旁的张雪茗也清楚。
“小义,不对,工作场合要称职称。”
张传兴乐呵呵的开口,“他哪是大家伙能控制得了的,难道说,我们开了股东大会,一致反对卢导不退圈,他就不会退的吗?我觉得不太可能。”
“卢导是个很有想法,很有主见的人,当年他还没成名的时候,就敢跟投资商要条件,把整个剧组的把控权拿走,半点不给我们指手划脚的机会。”
“现在他有资历、有名气、有钱了,他哪会听我们说些什么?别想了,各位,劝他不退圈是不可能的,不过……退圈也只是暂时的嘛,卢导又不是说,以后都不拍了,只是现在孩子还小,他又比较顾家。”
他一个七十来岁的老人,在场没一个年纪能高得过他的。
这辈分摆在那里,又有个身份打底,这些话说出来,他们也没办法不听。
“话是这样说,但要是到时候,市场被抢走了怎么办?”
“这李传信跟白伟,能行吗?”
“最近我可听说了,圈子里不少老资历、有名气的导演都在筹划着,想拍一部恐怖片出来,这么多人抢饭吃,他们能抢得过吗?”
“要不然,让卢导挂个名,就写……监制?”
“实在不行,咱们广撒网,那些有打算拍的,有实力的导演,咱们都私底下接触接触,到时候拍出来的东西成绩好,咱们就多联系,加深合作……”
他们眼瞅着,没办法劝卢正义继续拍戏,就又把目标放在李传信跟白伟身上了。
但是呢,他们又没有信心这两人真能成功。
毕竟你说这要成,早成了,哪会等到现在啊。
一个拍了十几年戏,前十年连个名儿都没有留下,四十多岁快五十岁了,才有一两部作品能说得出口。
另一个就更扯了,非科班出身,又是场务,独立执导经验都没有的导演。
就他们?这不是赌嘛!“卢导说了,他们已经比其他人多走了几步路了,这要是还比不过,那就算了,没必要争那么多。”
他们这些问题,便不再是张传兴来回应了。
刚才那波大节奏,张雪茗自知自己资历浅,扛不下去,没开口,但这个问题,她能回答,“我也赞同卢导的观点,他们比起于其他想要竞争的导演,已经多了很多优势了。”众人:“……”
阿对对对,你们夫妻俩不喜欢赚钱,可你也不能让大家伙陪你们不赚钱吧?
不过会议室内,并不是所有人都脸色难看,还有一部分人若有所思。
这时候能够停下来,其实未尝不是一件好事。
除此之外,还有一些人脸色平静。
在这件事情上,反对、赞同、中立,仅在神态表现上便已经分了三派,若是开口,这三派或许还得再分出几个分支。
而时间往前推十年,光影虽然在业内已经算是一个极有名气的公司,但公司内的声音却还算整齐。
而如今,规模虽然已经做到了唐国国内屈指可数的地步,大家伙的思想、文化却还没有那么统一。
他们只是基于利益,组合成了一支舰队。
若是核心利益遭受了影响,这支舰队完全有可能再次分裂成一只只小船。
卢正义崛起得太快了,紧跟着,他们也走得太快了。
但还没等他们说些什么,张雪茗又继续说道:
“各位觉得,以我们现在所处的位置,钱真的有那么重要吗?”
“钱这种东西,虽然好,但也没有那么好。”
“大家难道是想要把所有的财富,都收进咱们的口袋吗?”
在场的人没说话。
这种说法,当然是有些夸张。
他们肯定没有这样大胆的妄想,要把所有财富收入囊中,但是一点点……
“再赚一点,再赚一点,抱着这样的想法,人永远都停不下来,但人应该学会停下来。”
张雪茗继续说着,“除了钱之外,以我们目前的状况,我个人认为更应该注重于市场的维护和扩张。”
“难道说,卢导不拍了,他的作品就不存在了吗?不,他的作品还在网络上流传,那我们光影呢,难道会消失吗?当然不会。”
“所有拍摄恐怖惊悚片,涉及到恐怖惊悚这一行的人,都会记得我们,上历史课,难道还能越过其中某个朝代,直接讲下一个朝吗?”
说到这里,她认真的看着众人,“我们已经不是,在战场上跟别人厮杀的竞争者了。”
“李传信是竞争者,白伟是竞争者,但是卢导不是,光影也不是。”
“我们需要再入场,搞什么竞争吗?”
“不需要,我们只要站在这里,看着这个市场上出现更多好的作品,看着他们在唐国、在东洲、在整个世界掀起一片潮流,自然而然,人们就会在提到他们的同时,提起我们。”
“因为我们已经成为了历史上一个重要的节点,不可忽视的一个节点……”
在光影集团的历史上,这场会议绝对会留下重要的一笔。
至少,张雪茗是这么认为的。
今天虽然是父亲出面,以辈分强行压下了卢正义暂时退圈的大节奏,按住了那些生出异心的人。
但是真正给出平息这场风波的办法的人,其实是她。
更确切的说,是他们三人。
这是张雪茗提出想法后,丈夫以及父亲给出建议,三人讨论出来的结果,但在众人面前是由她来宣布的,一个企业精神文化。
她强调了卢正义以及光影在这场热潮之中的地位,已经达到了不可忽视的存在。
即使是会出现其他导演,拍出新的作品,他们会占据空出来的市场,可能往后光影这边赚的没有那么多。
但他们已经跳出了竞争的范畴了,跳出了主战场。
往后不管是导演,还是其他各行各业的人,只要涉及恐怖惊悚类别的影视创作、产品,都不免会让人想起卢正义、想起光影集团。
就好像电影圈里,周先生在喜剧这一类别里的地位,往后不管其他人拍出怎样的喜剧,总有人会说‘比周先生差点’、‘这个镜头是在模仿他,在致敬他’、‘这个笑声好像……’
之类之类的说法,而现下,他们在恐怖类别里掀起的风波,远远比这个例子还要大。
因为他们形成的影响,涉及到的是多个行业,已经不止是电影了。
只是光影的核心业务是在电影,卢正义也是导演,所以他们更多是说些影视方面的资讯和内容。
而这就是企业文化的核心,是其他船只归心,真正融入到光影的基础。
而在这场会议期间,光影大楼却迎来了它的另一个主人。
“卢,卢导?!”
电梯旁,光影的一个个职员目瞪口呆的看着从电梯上下来的男人。
“卢导,张总他们在开会,您是要过去……”
很快,一个职务不低的员工小跑着过来。
“不用,我不参加会议。”卢正义摆摆手,“我就是来接她下班一起去吃饭的,我去办公室等她就好了。”
“啊,这……好的!”
这员工赶紧喊着。
“那个……卢导,我能跟您合张影吗?”
但接着,旁边突然一个小小声的说话声响起,一个女孩正紧张兮兮的举着手,就跟上课时举手一般,询问着卢正义。
“小刘,你……”
那名职务不低的员工刚想训斥些什么,被打扰的话。
卢正义便先一步回道,“没问题。”
说着,他还看了一下旁边的其他人,“有想合影的,现在都可以,反正雪茗还没有开完会。”
从停车再到进公司,卢正义完全没有遮掩,公司里每一个人,或者是其他子公司的人都可以瞧得见他。
公司里的人想合影,他便笑着招手。
“开完会了?可惜没早点结束,不然你也能看见我刚才的样子,也算是体验了一把,大明星的待遇。”
卢正义刚去到张雪茗的办公室,还没有坐下,门就从外边开了,“看起来,情况应该稳定下来了。”
“你要是真想有大明星的待遇,那绝对是行走的秩序扰乱器,不管走到哪,那都得交通堵塞。”
张雪茗好笑的看着他,站在那里得瑟的样子,“情况……算是稳定了吧。”
“虽然让利了,但是都到了这个地步,钱已经不是首要目标了。”
“我也没有多做些什么,只是把一些比较模糊的事情,明确的拿出来,摆在他们面前而已。”
(本章完)