第240章 两笔合作
随着电子工程系的周年庆典开始，王星赫然发现，刚才跑到自己面前，说要投资校内网的那位小师弟，竟然坐在第二排！
要知道有资格坐在前三排的，可都不是一般人。
能坐在第一排的，除了领导和几位需要上台发言致辞的嘉宾之外，便是几个院士，以及电子工程学院几个八九十岁的元老级教授。
第二排相当于是仅次于院士的存在，这本身就是一种身份的象征。
“这个学弟到底是何方神圣？如果只是个富二代的话，不至于坐在那里啊！”王星决定，得找熟人打听一下。
等到庆典仪式结束以后，王星找到了自己当年的一位师兄。
当年王星在电子工程系读书的时候，这位师兄比他大两届，后来这位师兄在清大本校上了個硕博连读，毕业后直接留校任教了，现在担任讲师。
“王星，听说你从美国回来以后，自己创业啦？怎么样，还顺利吧？”师兄很是关切的问。
“还可以吧，现在是慢慢上了轨道了。”王星回答道。
“师兄我虽然没啥大本事，但如果有能用得上师兄的地方，尽管说。”
“谢谢师兄。”王星道了声谢，终于问起了张伟的事情。
“师兄，咱们电子工程系03级有个叫张伟的，说是后来退学了，去读生物系了，这个人你知道么？”
“你说的是张伟啊！我怎么可能不知道他！他可是咱们清大的宝贝，清大建校以来最天才的科学家！”
师兄说着，向王星介绍了张伟，王星这才知道，原来刚刚那个年轻人，竟然是这种级别的大佬！
“这个张伟很有钱么？”王星又问道。
“他这种水平的学者，已经不能用钱来衡量了。不过我觉得嘛，以他的科研能力，随便去一所大学，都能搞到几千万的科研经费。”学长回答道。
王星恍然般的点了点头：“这么说来，他说不定还真有可能拿得出一百万美金投我的校内网！”
……
次日，张伟便被王星请到了校内网租用的写字楼中。
“这边就是我们的工作区。”王星指了指一间大办公室，接着道；“校内网才刚起步，我们还处于初创阶段，我们人不多，产品研发和网站维护部门就在一起办公了，办公条件也比较的简陋。”
张伟点了点头，初创公司嘛，能有地方办公就不错了，还要啥自行车！
王星的公司没有什么值得参观了，一眼就能望到头。
“那边是我的办公室，师弟，咱们进去坐坐？”王星开口道。
“好！那咱们去你办公室慢慢聊。”张伟点了点头。
除了王星之外，校内网初创团队的其他几个人，也跟了过去。
落座后，王星开口介绍道：“目前我们校内网，人力成本并不高，像是我们几个团队创始人，都不拿工资的。
在硬件方面，主要是购买电脑等办公设备，还有写字楼的租金，这些前期也已经进行了投入。要说最大的开销，还是租用服务器的费用。”
“这个我明白，我正在做的页游，也是租用的服务器，的确挺花钱的。”张伟点了点头，然后接着问道：“如果给你一百万美金融资的话，你们能维持多久？”
“到明年夏天，肯定是没有问题的。”王星斩钉截铁的说道。
张伟却笑着摇了摇头：“师兄，咱们都是清大出来的，我可没拿你当外人。”
王星尴尬的咧了咧嘴：“撑到年底应该是没有问题的。”
“我觉得年底也难！”张伟接着道：“你要考虑到，校内网的用户群体会不断的增加，现有的服务器，未来肯定不能满足校内网的需求，租用新服务器，是必然的事情。”
“的确是有这种可能，不过客户群体快速增加，对我们而言，也是好事情。我巴不得能有个几百万人使用我们的校内网呢！”王星笑着道。
张伟则继续问：“那校内网盈利方面，伱有什么方向么？”
“盈利的话主要还是靠广告，目前我们已经在尝试接广告的。我相信，如果我们的用户群体上来了，肯定能产生很不错的广告效益，也会吸引很多的广告商的。”王星回答道。
张伟点了点头，在当时社交网站的收入，当然还是得靠广告，随着互联网的发展，才会有更多的盈利模式。
而目前校内网的用户都是大学生，也不用考虑什么广告精准投放的事情，只要是针对大学生群体的广告，直接投放就可以了。
“行，这一百万美金，我投了！”张伟话音顿了顿，接着道；“不过我还是希望，校内网要尽快的对非学生群体开放。”
王星没有说话，倒是旁边一个合伙人开口道：“其实我们的定位，主要就是校园社交网络，如果向非学生群体开放的话，就远离了我们创立校内网的初衷。
而且我觉得一旦向非学生群体开放的话，会引起学生群体的不满，他们可能会放弃使用校内网，我们反倒会丢失很多用户。”
张伟沉吟片刻，开口说道：“校内网的设想，应该是来源于美国的facebook吧？如果facebook向非学生群体开放的话，那你们是否愿意也向非学生群体开放呢？”
王星依旧没有说话，而是望向其他几个合伙人，像是征求他们的意见。
而其他几个人则互相对视了一眼，显然是各有各的想法。
任何一个初创团队都不希望投资人指手画脚的。因为跟投资人意见不合，最后初创团队跟投资方一拍两散的事情，可多了去了！
既然做的是校园社交网站，那就应该只针对校园，而不应该向社会群体开放，这显然就是校内网初创团队的想法。
可若是facebook也向社会群体开放的话，那他们也就没有理由继续死守着校园社交这一领域了。毕竟校内网本来就是模仿facebook的网站。
张伟则继续说道：“要不咱们签个对赌协议吧，明年一月一日之前，如果facebook对非校园群体开放的话，那校内网也需要在一个月内，实现对非校园群体的开放。如果facebook没有对非校园群体开放的话，那么就当我没提过这个要求。”
初创团队几人低声交换了一下意见，觉得这个方案倒是可以。
如果facebook都向社会群体开放了，那说明这个决策是没有问题的，校内网跟随facebook的脚步也是理所当然的事情。
初创团队很快就达成了共识，王星代表团队成员开口道：“可以，就按照你说的来。”
张伟则继续道：“既然说的facebook了，那关于校内网的运营，我也提一个建议，我希望校内网不光要以facebook为目标，更要以facebook为模板。
校内网未来的发展方向，完全可以照搬facebook，facebook推出什么新内容，我们就模仿什么新内容。”
“你的意思是，让我们照抄facebook？”刚才说话的那名初创团队成员眉头一皱，他显然不喜欢这个提案。
“当然，我并不是让校内网放弃创新，我们可以在模仿facebook的基础上，进行适合本土化的创新。但是从facebook那里抄作业，是必须要做的事情。”
张伟话音顿了顿，接着道：“美国的互联网产业，远比我们中国要发达，这一点大家应该都认可吧？facebook自从成立以来，迅速的取得了成功，这一点也都承认吧？”
众人有的沉默，有的点头，至少无人提出反对意见，显然是认同了张伟的说法。
张伟则继续说道：“既然facebook能够在美国这个发达的互联网市场上取得成功，那么他们的成功经验，就必然有值得我们学习的地方。
我知道你们会觉得，这像是在抄袭facebook；也会觉得这会扼杀了校内网的创新。但我认为，落后者照搬先进者的发展模式，没有什么不妥，反而是一种快速进步的方法。
这就好比，facebook是一所优秀大学的高材生，而校内网则是一所普通大学的普通学生，如果普通大学的学生想要提高成绩，向优秀大学的高材生学习，就是一种捷径！
既然已经有人发明了轮子，那我们就没有必要重新去发明轮子，我们把轮子照搬过来，并不会影响我们造的汽车可以跑的飞快！
更何况那是facebook，是现在全球最优秀的社交网站吧？我们向全球最优秀的同行学习，又不丢人！”
听了张伟的话，王星率先点起了头：“师弟，你说的有道理，我们的确应该放下一些自尊心，向facebook学习。”
“可如果facebook告我们抄袭，那该怎么办？”又有人开口问。
“你打算进入到美国市场么？”张伟反问道。
“美国市场，肯定是进不去的。”这人摇了摇头。
“那你怕什么！”张伟撇了撇嘴：“校内网又不会进军美国市场，facebook在美国你侵权，美国又惩罚不到你。”
“那若是他们来中国告我们呢？”
“咱们一个中国企业，在中国打官司，还怕美国佬啊！”张伟冷冷一笑，接着道：“再说了，就算他们真来中国打官司，告咱们什么？侵权么？
facebook又没在国内运营，既然国内都没有你，侵哪门子的权，根本就不存在侵权这一说啊！说不定法院都不予立案。”
“可若是过个两三年，facebook进军国内市场，到时候再告我们，可怎么办？”那人又问道。
“那也是几年后的事情，到时候再说！”王星瞪了一眼那位合伙人，生怕这家伙太轴了，把张伟这个金主给得罪了。
张伟则不以为意的摆了摆手：“你觉得facebook愿意遵守咱们国家的法律么？特别是审查这部分！
美国人嘛，天天自诩言论自由，这种社交网站就更是要标榜这些，如果他们死抱着这一点，有可能进入到国内市场么？
更何况这还牵扯到用户数据的问题，把几千万乃至上亿人的用户数据，交给美国人，你觉得国家会放心么？”
“万一，我是说万一，facebook为了开拓中国市场，真的肯在这方面妥协呢？”那人显然是个杠精。
“以美国人的傲慢，没有这个万一。不信你问问你们王总，他是从美国留学回来的。”张伟指了指王星。
王星深以为然的点了点头：“张伟师弟是了解美国人的！”
……
搞定了投资校内网的事情，张伟又接到周红衣的电话，周红衣想跟张伟聊聊，杀毒软件免费的事情。
这一次，张伟将周红衣请到了自己伟光科技。
“我们伟光科技才刚起步，还处于初创阶段，我们人不多，产品研发和网站维护部门就在一起办公了，办公条件也比较的简陋。”
前天王星刚对张伟说过的话，今天就被张伟现学现卖，拿来对付周红衣了。
此时的周红衣，大概也是前日张伟参观校内网的那种心态，觉得一个初创公司嘛，这样的办公条件已经很不错了，还要啥自行车！
接下来，张伟则向周红衣介绍起了《三国群将传》。
作为互联网大佬，周红衣虽然没做过游戏，但对于网游肯定是有了解的，只不过他对于网游的认知，依旧停留在点卡收费上。三国页游这种游戏免费，道具收费的模式，也让他耳目一新。
周红衣观察了半天，开口问道：“我算是看明白了，你这个游戏的盈利模式，不是靠游戏点卡，是卖游戏里的道具？”
“对，这就是我说的免费模式。”张伟点了点头，接着道：“周总，觉得这个模式怎么样？能不能用到杀毒软件上？”
“这种模式倒是新鲜，不过用在杀毒软件上，那还是算了。“周红衣笑着摇了摇头，接着道：“我总不可能在杀毒软件里，卖个杀毒加速卡吧？正常杀一次毒药半个小时，用个加速卡五分钟？没有这种商业模式。”
张伟无奈的笑了笑：“周总，你还是没明白我的意思啊。我这个游戏免费，道具收费的模式，只是免费模式的一种表现形式。
你可以这么看，我给所有的玩家，提供免费的游戏服务。但其中有部分玩家不满足于我提供的免费服务，他们需要进一步的增值服务。
于是我又提供了进一步的增值服务，就是这些收费道具。玩家在游戏里购买道具，实质是购买了我所提供的增值服务。
在游戏里，这个增值服务的表现是道具收费，而在其他产品里，这个增值服务也可以是其他东西，甚至你向用户提供一个广告，都可以看做是增值服务！”
一句话惊醒梦中人，周红衣明白了张伟的意思，表情瞬间大变，他已经理顺了免费模式背后的商业思维。
“张伟老弟，你厉害啊！我周红衣这辈子很少服人，就冲你这个免费模式，我是真的服你！”周红衣忍不住伸出了大拇指。
张伟则笑着道：“周老哥，那日后要是有合作的机会，你可得提携一下小弟啊！”
(本章完)