第506章 服装生意
作者:爱吃红烧鱼腩的苍渊   会议邂逅的女总裁最新章节     
    “好啊!”完全没过脑子的应了一声,但随即我反应过来,虽然知道见朱泱荣这事儿秦莉肯定乐意,但我们这次没计划去东京,如果要从北海道过去的话,得订机票,而且后面回上海的行程也得改,还是挺麻烦的,所以得跟秦莉商量一下。
    还不等我开口跟她说这些,蒋婷就问道:“你们在北海道待多久?”
    “实不相瞒,其实我们这次打算在这里一直待到初六,然后坐下午的飞机从札幌回上海,所以……”
    “那太好了!”我还没说完呢,蒋婷立刻说道:“你们不用动,我们初五下午的飞机去札幌。”顿了顿,她又问道:“你们初六的航班是几点?”
    想了想,我答道:“没记错的话,应该是两点半。”
    听我这么说,蒋婷欣喜地提议道:“那就初六中午好了,吃完饭你们正好去机场。这样初五我们也不用太赶。”
    挂断了蒋婷的电话,我回到原先的位置。见我回来,秦莉问我道:“怎么了?”
    “她约我初六一起吃午饭。”
    “嗯?她也在日本?”
    “嗯,跟她未婚夫在东京呢,初五过来北海道,初六我们跟她在札幌吃完饭,直接去机场。”
    简单交代了两句之后,我们的注意力便回到了面前两位母女的身上。
    因为早上大家都吃的挺饱的,所以聊了几句之后,意犹未尽的秦莉就提议是不是再出去滑几圈再吃饭。
    众人自然没什么意见。
    一直玩到中午12点多快1点的时候,我们还了装备,在秦莉的指引下,在附近找了一家算比较有名的餐厅。
    点了这家餐厅比较有名的寿喜烧,吃了一几口之后我发现味道很不错,虽然国内的寿喜烧也有好吃的,但跟这里的味道明显有些区别,所以我有感而发道:“吃某些特殊的东西还是应该去一次原产地,好吃不好吃的另说,就这个味道,就跟国内的不一样。”
    “食材配料,都跟国内不一样。”说着,秦莉指了指桌上不怎么起眼的酱油道:“就这酱油,大概率在国内,除了一些非常高端的日料店,普通店里都不会有。”
    “啊?这不至于吧?很贵?”下意识地尝了口酱油,同时回忆了一下刚刚点菜时候看到的菜品价格,我当即否定道:“刚刚看价格也没特别贵啊。”
    轻笑一声,秦莉说道:“这种东西很多都是小作坊手工制作的,所以产量很低,而且很多这种小作坊,都打骨子里拒绝工业化生产,因为他们认为,那样会在一定程度上破坏产品的现有品质,因此他们就没办法做出口。”
    耸了耸肩,我不置可否的说道:“那也是人家的选择。”
    “其实我觉得如果真的工业化生产,也不见得会降低很多品质。”此时,冯露接话道,“我是做服装厂的,你要说手工定制的衣服最大的优势就是能量体裁衣,根据个人的身材特点定制最合适自己的版型。但成衣的质量就一定好吗?也不尽然吧。大批量生产虽然做不到因人而异,但质量肯定是能有保证的。而且越是标准化的东西,工业化生产之后,反而越是能保证产品的统一性。对于酱油这种食品来说,工业化生产更是如此。”
    “我非常同意冯阿姨的说法。”赞同了一句,秦莉说道:“虽然工业化生产确实会影响一些品质,但对于普通消费者来说,这种影响的程度,绝大多数人是感觉不出来的。而一味坚持手工制作,只会让自己的企业发展发展受阻,有点固步自封。”
    想了想,我举了个例子道:“你要这么说,我就想起早几年去北京的时候,打车想让司机带我去大董吃烤鸭。当时我就问司机,说这个大董和全聚德区别大不大。你们知道司机当时怎么回我吗?”
    “怎么回你?”
    “他说,相对于大董或者全聚德,他们当地人更喜欢便宜坊的烤鸭,大概一百多一只,经济实惠味道也不差。相比于路边摊上三五十一只的烤鸭来说,便宜坊的烤鸭口味差距还是很大的。但你要说便宜坊的烤鸭跟大董、全聚德里两三百一只的味道有多大区别……只能说区别肯定有,但对普通人来说,你能吃出来多少呢?吃出来的区别,值这将近一倍的差价吗?”顿了顿,我接着说道:“所以他当时告诉我,人家开那么高的价格肯定有他们的道理,比如环境服务或者原材料什么的,所以有些事情你去体验一下没问题,但你问我烤鸭本身区别有多大,那我就只能告诉你,其实差不了太多。”
    分享了这个故事,看了眼正在点头的秦莉,我问她道:“你对酱油这事儿这么有感触,怎么,之前在上面碰过壁?”
    “碰壁到也没有,只不过最近有想过一些投资建议,年后入职了说不定有用。”
    “哈!你这算不算是人在曹营心在汉?”
    理所当然的,我得到了一个白眼,只是还不等我开口,一边一直没怎么说话的周蓓问秦莉道:“学姐,刚刚一直没问你,你是做什么工作的?”
    “之前是做贸易的,年后准备去做私募。”秦莉简言意骇地答道。
    “贸易?哪方面的贸易?”冯露问道。
    “洋酒。”回了这么一句,秦莉明显不想多谈,所以立刻反问冯露道:“冯阿姨刚刚说自己做服装厂的,那有自己的品牌吗?”
    叹了口气,冯露说道:“哪个开服装厂的不想有自己的品牌?但很多主客观的因素都不允许这么做。所以现在主要做的还是贴牌和代工。”
    “我能冒昧问问,是哪些主客观的原因吗?”秦莉问道。
    也没多想,冯露很是干脆的说道:“还能是什么原因,缺钱缺人呗。”想了想,她又补充道:“一定程度上,钱倒是不缺,主要还是缺人。”
    说着,她又看向周蓓数落道:“所以当初她考硕士的时候,我就建议她去念个营销或者工商管理之类的专业,将来也好回家帮个忙。但她偏偏选了个心理学……”
    此话出口,周蓓立刻不悦道:“谈客户的时候,心理学也很有用的好不好!而且社会心理学里还有一个分支,叫消费心理学!”
    “以家里现在的生意量,需要用得着你这个高材生去谈客户吗?都是客户自己找上门的,用得着什么心理学?”冯露挑眉反问道。
    “现在不需要,你怎么保证等个三五年之后还是不需要?”周蓓不甘示弱道。
    “就现在这个趋势,我敢保证,三五年之内绝对没有你的用武之地!”
    看着又斗起嘴的母女二人,我有些好笑地举手问道:“二位,我能插一句不?”
    “你说。”
    “冯阿姨,问一个可能在你看来比较白痴的问题,就是你这服装代工生意,已经好到不愁客户了?”我疑惑道。
    “对啊,这行业现在这么赚钱的吗?”秦莉也好奇道。
    轻笑一声,冯露解释道:“早两年还是愁的,但这两年因为直播带货的兴起,我们接到了很多贴牌生产的订单,每一家量可能都不大,但架不住各种各样的品牌多啊。产品其实都差不多的,无非就是换个商标而已。就算一家的订单才五到十万块钱,我们排产的话可能要不了一天就生产完了,这种订单,现在一个月稳定的有十来个,均价差不多十万左右,因为产量低,所以毛利率挺高的,养活厂子那是绰绰有余了,其余正常的订单,就全是赚的。”
    “现在直播卖衣服这么好赚的?!”我惊叹道。
    “本来服装的成本就不高,如果是t恤或者卫衣,那就更便宜了。比如对这种渠道,我们主要代工的t恤和卫衣来说,差一点的,成本就几块钱,到客户那儿卖个十几块,用料、工艺稍微好点的,成本十几二十块,客户卖个三五十块,最好的成本也就三十左右,买个六七十,这种价位,只要版型、设计过得去,肯定很好卖。”顿了顿,她问我道:“一件二三十块的t恤,冬天可以穿里面,夏天可以穿外面;或者五六十块钱的卫衣,这种价位的衣服,我保证你穿个两三年肯定没问题,你买个三五件,就算穿一年就扔了,你会心疼吗?”
    见我下意识地摇摇头,冯露说道:“绝大多数人每个月都赚不了很多,所以这个价位的衣服,消费群体非常大,因此越来越多的人进入这个行业也就顺理成章了。”
    “从消费心理学的角度来说,这种产品符合消费者求廉、求新的心理动机。如果配合适当的营销手段,这生意其实做起来不难。”
    见周蓓说完,冯露无奈道:“你这说了等于没说,怎么做营销呢?这些年,我和你爸只会接单、安排生产,做不来零售。”
    “这个……冯阿姨,我方便问问您家厂子的规模吗?”秦莉忽然问道。