第588章 我就是逗他玩的
作者:墨老黑   赌石之捡漏王最新章节     
    祝江南原本以为,魏阳说要全免拍卖手续费,绝对是狮子大开口,可是当魏阳把这两个理由一摆,他却发现,这完全是有备而来。
    魏阳这两大优势一摆,他之前的要求还过分吗?
    说实在的,在祝江南个人看来,其实并不过分。
    从表面上看,不管魏阳有任何优势,只要是全免拍卖手续费,就相当于拍卖行得给他白打工不说,还得倒贴。
    可账其实不是这么算的。
    对拍卖行来说,最为看重的是什么?
    无非就是两方面。
    一是上拍的藏品足够多,足够好,成交额越大越好。
    二是知晓拍卖的人越多越好,愿意为藏品买单的人越多越好。
    说白了,就是藏品和目标客户。
    只有这两方面都好了,拍卖行的影响力才会越来越大,从而进入一种良性循环,让拍卖的规模越来越大,拍卖行所能赚取的利润越来越丰厚。
    因此,假如有人能给拍卖行提供有足够吸引力的藏品,或者有人能帮拍卖行进行大肆宣传,让更多人知晓拍卖的存在,及更多人参与到拍卖中来的话,拍卖行是愿意为此付出高额代价的。
    说白了,还是羊毛出在羊身上,在魏阳这单生意上亏了,但拍卖行可以从其它拍品及其它方面加倍收回来。
    就是这么个道理。
    那么他还觉得魏阳之前的要求过分吗?
    一点都不过分。
    因为觉得不过分,他都不好意思再问魏阳还有没有别的理由,因为他担心,再继续问的话,会显得他过于贪婪,从而给魏阳留下不好的印象。
    那他能答应魏阳的要求吗?
    说实在的,也不敢轻率答应。
    不敢轻率答应的原因,就在于他只是保利的高级职业经理人,而不是保利的老板,在他上面还有人管着。
    因此,假如是一件两件藏品免个交易手续费,或者是打个折,还在他权限范围之内,可若是长期合作并全免拍卖手续费的话,那他就必须得请示汇报了。
    而且,他估计全免的希望可能较为渺茫。
    因为不是每个人都能像他这样,有格局,看得开的。
    那咋办?
    “魏总,你还真是给我出了个大难题,说实在的,假如是我个人的话,我很想答应你的要求跟你长期合作,只不过这么重要的事,已经超出了我的权限范围之内,我必须得跟公司请示汇报才行。”
    他选择了实话实说。
    “行啊,反正我不急。”
    魏阳却莫测高深地回了这么一句。
    这可是让祝江南内心又忐忑了起来。
    他心说:你当然不急,因为你是待价而沽的那一个。
    他当然很清楚,既不缺顶级藏品,又拥有大量优质潜在客户资源的魏阳,绝对是谈判桌上占尽了优势的那一个。
    毫不客气地说,现在他之所以还能客客气气地来跟保利摆优势谈条件,是因为他崛起太快,他的存在还不被其它几大拍卖行知晓的缘故。
    一旦他的存在被其它几大拍卖行知晓了,那他就会成为几大拍卖行竞相哄抢的香饽饽,到了那个时候,保利再想来跟他谈长期合作,恐怕就没那么容易了。
    那咋办?
    想了想,他说道:“这样吧,咱们先敲定这次上拍的藏品,长期合作的事,等我跟公司汇报请示过后再谈如何?”
    无奈之下,他只能从这次上拍的藏品入手了。
    他希望能利用这一次的合作,先给魏阳留下一个良好的印象,让保利在跟其它拍卖行的竞争中占据先机再说。
    于是,不等魏阳出声,他立即又稍显忐忑地说道:“你这次上拍的这批藏品,我尽我最大的权限,在交易手续费上给你打个五折,你觉得咋样?”
    为了避免让魏阳失望,他主动提出了给魏阳这次上拍的藏品打折。
    只不过在说完之后,他的内心也确实是忐忑的,因为魏阳想要的是全免交易手续费,可他的权限也确实是有限,能给魏阳打个五折,已经是冒了回去之后被公司高层质问的风险了。
    “也行吧,我没意见。”
    出乎他意料的是,魏阳却答应得极其爽快,并没有想跟他继续拉扯的意思。
    可魏阳表现得越爽快,他心里反而越忐忑了,因为这在他看来,魏阳这是一种典型的无所谓态度。
    按照谈判桌上的说法,越是愿意跟你拉扯,想跟你讨价还价的,才是最想跟你合作的那一个,相反,越是表现得无所谓的,就越是说明他还有别的选择,给自己留了后路。
    看来,这情况不妙啊!
    祝江南确实是越发忐忑了起来。
    可是没办法,在超出了他权限范围内的情况下,现在的他,也确实是没法给魏阳一个满意的承诺,于是只能先搞定这次的藏品上拍一事再说。
    这交易手续费一商定,接下来倒是简单了。
    作为一家国际有名的大型拍卖行,保利对于藏家的藏品上拍是有一套标准流程的,接下来他只需跟魏阳签署标准的拍卖协议,出具交接书,即可将藏品带走,去做上拍前的准备了。
    接下来的事也确实是进展得很顺利,不管是签署协议,还是交结藏品,魏阳都并没有过多地为难他。
    很快,他就带着藏品告辞而去。
    祝江南人虽走了,但事情却还没完。
    在刚才这场延续时间并不算太长的商务谈判里,最憋屈的,其实并不是一直被动的祝江南,而是老李。
    老李之所以连欧阳女士跟李春生都没陪,而是选择留下来,本意是想利用自己的经验,来在这场价值过亿的商务洽谈中,来帮魏阳一把。
    但他很快却发现,自己根本就插不上嘴。
    插不上嘴的原因,除了他跟魏阳之间的关系还没挑明,他不能以老丈人的身份来抢话之外,就是他发现,在整个过程里,一直是魏阳在牢牢地把控着话事权。
    先是狮子大开口,要求全免拍卖手续费。
    接着又是陈述自己的理由。
    结果是弄得祝江南一而再地妥协,最终将本批次送拍的拍卖交易手续费都免了一半。
    对于这一结果,他如何评价?
    当然是好得不能再好了!
    作为各大拍卖场的常客,在过去的这几十年里,尤其是最近几年,他可是没少为各大拍卖行贡献拍品,也没少介绍坪洲的同行把好东西往拍卖会送,可交易手续费打折这事,他还是头一回遇上。
    是他们的拍品不够好吗?
    当然不是。
    尽管他们所提供的拍品,大部分确实比不上魏阳提供的这些,但与此相当的,多少还是有的,但再好的拍品,也还是很难争取到拍卖手续费打折的待遇。
    为啥?
    因为他们没法像魏阳这样,在拍卖行面前把优势占尽,成为理所当然的甲方。
    而头一回跟拍卖行合作的魏阳,却轻松地做到了这一点。
    我是不是真老了?
    这自然是让他感慨万千。
    只不过在感慨过后,他也还有着大把话想问魏阳。
    于是,在祝江南走后,他便迫不及待地问了起来:“你……真打算跟保利长期独家合作?”
    他问起了最为关心的问题。
    魏阳却回道:“不,我压根就没想过,刚才,我就是逗他玩的。”
    老李:“……”