第89章 寻找厂家
作者:六横   小警养成:边投资边破案最新章节     
    下午,钱小宝和苏小宁两人回所里后各自去找了自己的师傅请假,好在是双休日出省,加上前段时间他们都一起忙活着案子,所以都同意他们去苏城,并且交代要注意安全。
    钱小宝和苏小宁请假成功后,立刻联系了白九儿,3人一起买好了来回的动车票,准备出发去苏城。
    周五晚上,钱小宝等3人到了苏城火车站。白九儿找的厂家是在苏城易购附近的一个市场里,他们就把酒店安排在市场附近。到了房间后,钱小宝马上联系了董小燕,“小燕,明天你明天来这个酒店找我下,带好合同,我们把股权赠予给你5%,而且明天还要你来当回参谋,你看成吗?”
    董小燕一听要分自己股权了,激动地不得了,“谢谢宝总,你真是说来苏城就来苏城啊!那明天早上8点,我在酒店楼下等你。”
    第二天早上8点,钱小宝走到楼下酒店会客室,看到董小燕已经在里面等着了,“好久不见了,小燕。”
    董小燕抬头一看是钱小宝,立马站起身来,“宝总,好久不见!”
    两人寒暄了几句,董小燕把近期网店的经营情况汇报了下,钱小宝一听目前账上有25万的流动资金,不禁感到意外,“小燕,真有你的,好好干,我想以后咱们赚钱了,还得扩充下产业链,这样可以降低运营成本。”
    “宝总,你这个想法很前卫啊,可花不少钱呢。”董小燕知道钱小宝想干什么,如果生产也自己抓,那已经不是网店运营这么简单了。
    “嘿嘿,慢慢来,远期规划总要有的,到时候你和碧瑶姐也一起商量下。”钱小宝笑着说道,他的意思很明显,自己初创企业,得把人才进一步笼络起来,这样才能做大做强,以后让碧瑶这个董事长去打理。
    “来吧,咱们把合同签了,以后公司你也有份,可得更加卖力哦。”钱小宝有意看了董小燕一眼。
    “收到,宝总,我自始自终都把咱们店铺看成自己的事业,我肯定好好干。”董小燕拍拍胸脯说道。
    “嗯,以后如果做大做强了,你就总体负责运营,所以咱们先把架子搭好,以后的路才好走。”钱小宝老成地说道,听这口气,一点都看不出他还只是个学生。
    董小燕觉得自己押宝是押对了,钱小宝的为人处世都是她见过的老板中最真诚最有水平的,跟着他混,绝对不会错。
    说话间,白九儿和苏小宁也走了过来。
    钱小宝起身介绍道,“九儿、小宁,这事是我的运营主管,也是我们公司的股东董小燕。”
    钱小宝朝董小燕介绍,“小燕,这是我在南城认识的朋友白九儿、苏小宁。”
    双方都互相握了握手,董小燕看到白九儿这个亭亭玉立的样子,不禁感到有点自卑起来,“九儿,你好漂亮啊!”
    钱小宝听董小燕这么一说,也特意多看了一眼白九儿,今天白九儿的确比往常要漂亮,化了简单的妆容,穿着一身华丽又不失清纯的连衣裙,不知道的以为是哪位老板的千金。
    白九儿被看的有点不好意思了,“大家别这么盯着我,我会害羞的,主要今天不是要去谈生意嘛,我稍微打扮下,想着就不太会露怯。”钱小宝干咳了一声,意识到自己有点失态了,赶忙说道,“九儿,你的想法是正确的,没准厂家看到你,直接给你打对折了。”
    “哈哈…”大家都被钱小宝的一番话给逗笑了。
    “小燕,等会儿你也要当参谋,帮九儿砍砍价,她主要想做面膜生意。”钱小宝解释着。
    “没问题,为美女服务是我的荣幸。”董小燕忍不住地嫖了下白九儿。看来美女不但受男人喜欢,同样是女人也会招架不住啊。
    钱小宝一行人来到美容产品市场,这里的货物真的是琳琅满目,让人看的目不暇接。
    “九儿,你说的厂家店面在哪里的?”钱小宝问道。
    “我早上已经和老板联系过了,就在前面那个店铺。”白九儿指着前面挂着很多产品宣传资料的店铺,说道。
    到了店铺门口,钱小宝看到那么多产品资料,心里有点不好的预感,这家店的产品种类这么多,质量估计不怎么样,多而散,小而精才是符合规律。
    老板看到有客户进店,赶忙过来迎接,“欢迎光临,各位远道而来的客户。”
    钱小宝笑道,“老板,你咋知道我们是远道而来呢?”
    老板笑脸相迎,“你好,老板,免贵姓白,一般从我的经验看,一个客户进来有可能是本地人来看看,像你们这么4-5个人,有男有女的,加上早上有一位声音甜美的姑娘和我约了下现在这个时间,所以我想应该就是那位从外地来的姑娘到了。”
    白九儿听了这老板一通瞎猜,说道,“老板,早上是我约的你。”
    白老板跟着声音看到了白九儿,眼睛都快突出来了,“哇,今天运气真好,竟然一大早就让我看到了这么美的美女,美女,你好!”说完,想要上来和白九儿握手。
    苏小宁立马挡在前面,道,“老板,我们是来看货的,赶紧进入正题。你还做不做生意了?”白老板老脸一红,意识到自己有点唐突了,“不好意思啊,各位老板,我这老毛病犯了,见不得美女,一见美女就语无伦次。来来来,咱们进来看看我的产品。”
    白老板拿了一本产品册,说道,“这里面是我们的最新研究成果,都是玻尿酸面膜。”
    钱小宝和苏小宁两个大老爷们对这个的确一窍不通,而白九儿和董小燕一听是玻尿酸面膜,都来了兴趣,“老板,你这个玻尿酸面膜的具体成分含量是怎么样的?”
    白老板回答前还不忍夸赞一番,“看这两位美女就是懂行的,我们这款最新的玻尿酸面膜,主要成分是玻尿酸,占比80%以上,另外添加了维生素c、e和植物提取物,所以我们的面膜里从来没有添加酒精,这个是和别的产品有天壤之别的原因。”
    白九儿一听这款面膜没有酒精,更加有了兴趣,“白老板,那你这个工艺是怎么做到的?”
    白老板笑道,“这个是有专利的,我们厂子自己研发出来的。”
    钱小宝有点好奇,虽然不懂这方面,但既然来了,可不能让眼前这个人给骗了,这个白老板说话吊儿郎当的,感觉比自己都不靠谱,“白老板,方便带我们一起去看下你的工厂不?”
    白老板有点严肃地说道,“工厂参观不是不可以,但要看到诚意,首先,请问你们是批发的,还是做零售的,另外我们的品牌是自己的,我们的单价还是有点高的,比如像这样的一盒10片,零售价是80元,但拿了我们的代理,内部价就是30元。”
    一听白老板介绍,白九儿心里也拿不准主意,她看向钱小宝,钱小宝自然知道白九儿的疑虑,他说道,“白老板,我们大老远过来,本就是带着诚意来的,我们也是真的想做面膜,而且是想通过线上线下结合销售。”
    白老板自然也知道对方大老远跑来,肯定是有意向的,但对方如果不交底,自己也不好多让步,这就是生意,即便他口头上都是好话,但心里都有各自的算盘。
    董小燕看有点难谈,就过来接话,“白老板,你看,你这款面膜是你厂里的爆款吧,但别的厂里也有他的爆款,整个市场那么大,你有你的优势,别家也有别家的优势,但我们为什么选择你,主要还是信任你,质量过关,但光心里相信没用,我们也想见见世面,毕竟眼见为实嘛。”
    董小燕说的很诚恳,搞得白老板也不好意思,他退一步说道,“那这样,美女老板,你说下你打算进多少货?”
    董小燕看向白九儿,她还不晓得白九儿要怎么经营店铺,也不知道资金有多少。白九儿说道,“我前期不打算大批量进货,但是我会进1000盒,这个作为试用品,我计划把这部分的面膜免费赠送给我的客户,如果用的好,我再大批量进货。如果是线上的网店,我希望这边能一件代发,这样我的库存压力也会小一点。”
    钱小宝听到白九儿的想法,心里不禁赞道,这白九儿看来功课做的很足啊!他补充道,“如果白老板你能大力支持下我们这位美女老板的初步创业,以后合作会更加长久。”
    白老板心里有点为难,一般去厂里参观的,都是大订单的客户,“那你们总得有个表示不是,不然我这次破了例,以后有客人要去厂里,我还不得忙死啊?”
    钱小宝望向白九儿,道,“这样吧,我们不管怎么样都预订500盒,就按照代理价30元计算,等下我们去看下工厂,如果符合我们的要求,我们再预订500盒,但到时候的价格你得让步。”
    白老板看得出对方是真想做成这笔买卖,他点头道,“行吧,就按这位老板说的办。那走,咱们现在就去工厂。”
    白老板开着一辆商务车,把钱小宝他们接到工厂去。工厂离店铺不远,开了10来分钟车程就到了。钱小宝他们下了车,看到厂门口写着“白天利化妆品有限公司”几个大字,看来这个老板叫“白天利”,“白老板,这是用你名字命名的吧?”钱小宝问道。
    “是的,钱老板,我当时就想把品牌立起来,如果这个品牌坏了,说明我这个人的名声也坏了。”
    “白老板,你能把自己的名字注册成商标,看来是大格局啊!看来,咱们的合作肯定能共赢。”钱小宝紧跟着吹捧一番。
    白九儿笑着道,“白老板,我姓白,你也姓白,咱们可能是亲戚也不一定呢。”
    “哦,这么巧啊,都遇到本家了,看来真的是有缘分啊!妹子,你也是贵城人?”白天利这人很看重缘分,竟然在这里能遇上本家人,而且对方还长的漂亮,心里不禁又期待和对方能多多合作了。
    “是啊,老哥,我是贵城的。”白九儿心里也很激动,竟然在苏城能遇到老乡,还是有可能成为自己的供应商的老乡。
    “妹子,你也是打算出来闯闯咯?”白天利问道。
    “是啊,老家赚不到钱,就想着出来找找门路,我运气好,能遇到钱总他们帮我,而现在又能遇到你这个老乡,心里对创业更加充满了信心。”白九儿说的都是肺腑之言,听的白天利都产生了共鸣。
    白天利激动地说道,“妹子,你不知道,老哥我刚开始从咱们那个山里出来,都是两眼一抹黑的干,早年间我什么都干,幸好中途也遇见了一位老者,他指点我往面膜方向做。慢慢地才有了今天这个成绩。创业不容易啊,妹子!”
    “白老板,那你可得多照顾照顾你这位老乡了,她一个人不容易。”钱小宝趁机在助攻说着。
    “那还用说,话都说到这份上了,还能有不帮一把的道理。”白天利本就是爽快之人,只要双方都坦诚相待,他肯定会互相帮扶的。
    说着,钱小宝他们来到了工厂里面的研发部,白天利介绍道,“这里是我们的研发部,里面的研发人员都是我高薪聘请来的,干我们这行的,技术更新慢,但必须重视,一旦我们技术跟不上,就立马会被淘汰,现做现在我们正在研发含胶原蛋白面膜,相信一经面世,一定把公司带到新的高度。”
    “白总,你对行业的理解和市场的判断,非常让我敬佩,不瞒你说,我也自己开了个网店,跟你比起来真的是小打小闹。不管这次能不能合作成功,我都想交你这个朋友。”钱小宝认真的说道。
    “钱总,我一看你就很有眼缘,咱们等下慢慢聊。这边是我们的产品展示区和相应的售后服务,这一片记录的都是我们历年的产品,还是很有意义的。”白天利带着他们来到了一个展馆。
    而白九儿一路看过来,显然已经被白天利的厂子震撼了,无论从前端研发到售后保障,都已经做到了正规化运营,这是成熟公司的运作模式,如果能和这家公司合作,她一定能够在这一行站稳脚跟。