第90章 生意谈成
作者:六横   小警养成:边投资边破案最新章节     
    白天利带着钱小宝他们参观了一圈后,来到了会议室,双方聊的都不错,特别是白九儿,她仿佛已经认准这家公司,一定要&白天利合作,她趁着空隙时间,对钱小宝说,“宝哥,这家公司我看着靠谱,你看能不能帮我压一压进货价,我拿货成本可以低一点。”
    钱小宝自从来到白天利的厂后,也认为白天利这个厂不错。他示意让白九儿放心,他尽全力帮她搞定。
    “白老板,咱们看了你的厂子,说实话真让我感到惊喜,起初看您在店里说说笑笑的,还以为不是很靠谱,没想到是自己太以貌取人了,我向您道歉!”钱小宝打心底佩服他,说这话也是实打实的。
    白天利被钱小宝突然来这么一出,一时都不知道说什么好,赶忙亲自给钱小宝他们倒上茶,说道,“出门在外,都靠朋友互相照顾,我又是外乡人,我是感谢苏城这座城市,这座城市对外地人的包容性很强,而且让我遇到了我人生中的贵人。”
    白九儿说道,“白老板,如果我能和你达成合作,那你真可以说是我的贵人了。”
    白天利一听白九儿这么说,好奇地问道,“白姑娘,你是遇到什么事了吗?”
    钱小宝接过话道,“我这个妹子命途多舛,唉,从小没过过几天好日子,你也知道,贵城那边重男轻女厉害,她在老家啊总不受待见,所以就跑出来创业,我们也是在南城机缘巧合之下认识的,苏城又是我的大本营,就推荐来这里闯闯。”
    “哦?还有这事啊?妹子,既然咱俩同姓,又是同个地方出来闯荡,自然要互相帮助的,这位钱总也算是你的贵人,能把你带到苏城来。”白天利说道。
    白九儿心中自然把钱小宝和苏小宁当成了自己最重要的朋友,没有他们,可能自己还处在出身火热之中,哪有机会来这里谈生意呢。钱小宝说道,“九儿叫我一声宝哥,她的事,我做哥的肯定得管,白老板,咱们就开门见山了,你拿货价能否降到15元。”
    白天利一听钱小宝砍价这么厉害,直接拦腰砍,心里不禁惊了一跳,因为他这个面膜目前已经做到了批量生产,产量很高,15元的价格已经很接近他的成本线了,这位钱老板竟然这么精准。而他目前的瓶颈就是销量没办法突破,急需要总代理帮他做销售。
    白天利故意装成为难的样子,说道,“钱总,你这砍的也太多了吗,砍价总得有诚意嘛。”
    “那白总,你都这么说了,我们几个讨论下,半小时后咱们再这里讨论下。”
    “行,那我们等会见。”白天利说完起身回了办公室。
    而钱小宝有自己的判断,因为他已经看出了白天利这个厂唯一的瓶颈,就是销量冲不上去,这是很多厂子都存在的通病。支撑钱小宝这个判断的是,就在刚才,白天利带他们看了研发部,生产部,唯独没有介绍销售部,显然,研发生产是一条腿很长,而销售这条腿目前还比较短。
    “九儿,你目前能够争取多少客户来?”钱小宝直言道。
    白九儿心里盘算了下,说道,“我认识好几个老阿姨,她们手中有很多资源,比如金碧辉煌这样的会所里,姑娘大概有100来个,按照这样子股权,短期可以拉到1000个是没问题的。”
    “哦?那可以,短期如果能铺开1000个点位,那后面我有可能出现几何级增长,是吧,小燕?”钱小宝问董小燕。
    “嗯,按照我运营的经验,1000个客户足够把网店冲起来,而且新店一般平台都会给流量。”董小燕给出了客观的分析。
    白九儿听了董小燕说的这么轻松,心里暗自佩服,“小燕,那网店我没搞过,没经验我也怕干不好。”
    “别怕,我同学都学这个的,到时候我介绍他们过来帮你,刚开始的前1个月,我也会帮你盯着的,不然你说我们钱总怎么会把我叫过来呢,他都帮你想好了。”董小燕说完,有意看了看钱小宝,似乎在问,这事是不是还没和你女朋友汇报过?
    钱小宝咳了声,说道,“小燕,我知道你热心肠,帮九儿一个月,工资我这照付。”
    苏小宁笑道,“九儿,我们宝哥在,一定能开起来的,别担心。”
    白九儿心里对钱小宝充满感激,他真的方方面面都帮自己想好了,也不知道他有没有女朋友,如果能做他的女朋友,应该是很幸福的一件事吧。
    钱小宝继续说着自己的想法,“九儿,我这次打算以15元的价格拿到白天利这个厂子的销售总代理,但我们这得拿出诚意,不然不好谈。”
    白九儿现在都想让钱小宝帮自己做主算了,说道,“宝哥,你说怎么样的诚意?”
    “需要1个月内把销售额做到100万元。”钱小宝一说到这个数字,不光白九儿,其他人都震惊到了。
    苏小宁首先回过神来,“宝哥,我没听错吧?100万?”
    钱小宝坚定地说道,“要想拿到总代理,必须做到这个数字,不然我们的诚意远远不够。”
    白九儿说话的声音都有点抖了,“宝哥,那100万要怎么做到呢,我满打满算就1000个客户。”
    “你看,80元1盒,每个人买20盒,就有160万了。”钱小宝淡定地说道。
    “哥,二十盒,可以用大半年啊,那我干完1个月后,剩下的客户都不太能找到了。”白九儿还没有从刚才的震惊中缓过来。
    “你要有这个自信,如果真做到100万,你拿到总代理,所有的销售点都要找你拿货。这样就不妨碍你慢慢找客户了。再说,你有100万的业绩,客户有可能都会自己找上门来呢。”
    董小燕缓过神来,说道,“九儿,钱总说的没错,如果真能完成这个业绩,那么不但你的网店能彻底做起来,同时,你有别人拿不到的成本价,而且面膜这东西,我们女人又不会嫌多。”
    “呵呵,小燕你说的对。”白九儿听董小燕也这么说,悬着的心也慢慢放了下来。
    “那就这么定下来了,我把白天利去叫过来。”钱小宝说完,找了工作人员通知白天利。
    白天利还没走到座位上,就急切地问道,“钱总,你们商量好了啊?”
    “白总,我们商量好了,我们还是想以15元的价格拿货,并且想拿到你厂里的销售总代理,我们的诚意是一个月里销售额到达100万元。”钱小宝淡定地说道。
    “什么?!”白天利明显坐不住了,他震惊地是,眼前这几个年轻人凭什么做到月销售额100万元,要知道他现在厂里一个月的销售额加起来也就80万,还是他自己去跑销售跑出来的。
    “白老板,不必这么激动,我们自然有自己的办法,只是要完成这项任务,我们也要花很大很大的力气,所以这才显得有诚意。”钱小宝故意吊吊对方的胃口。
    “那钱总,你们打算怎么操作?”白天利还是忍不住问道。
    “主要是我们九儿姑娘有自己的资源,另外我们打算先做线上,等时机成熟了在结合线下销售。”钱小宝简单地介绍着。
    “这样好啊,我也想做线上,但一直摸不到方法,唉,前几年电商钱砸进去都没有见到水花。”白天利正苦恼着这个销售问题。
    钱小宝一看白天利这个表情,看来今天这事稳了,他继续说道,“白总,白哥,专业的事交给专业的人做,你看你生产研发,做的多少专业,而我们有自己的营销团队,你看,这位小燕姑娘有多年的运营经验,九儿有自己的人脉资源,总得给我们个机会试试看嘛。”
    白天利左思右想,他有他的顾虑,因为马上要过年了,过完年的一段时间是淡季,如果年末能把销量搞上去,今年的财务报表会好看不少,不过如果白九儿他们搞不上去,自己也没有什么损失。
    “行,我就给你们个机会,一个月80万销售额就行,做到就给你们说的批发价和总代理。”白天利直接当场拍板道。
    “那就谢谢白总了!”钱小宝赶忙起身,握住了白天利的手。
    “你这小子,动作真快,我本想和九儿姑娘握握手,倒被你抢先了。”白天利爽快地说道。
    白九儿脸上微红,笑着说道,“白总,咱们合作的时间长着呢,以后有机会的。”
    “好好好,那我让秘书去拟合同,马上月底了,咱们时间就从下个月11月1日开始算,为期1个月,不过今天1000盒面膜得全部带走哦,其他的我这边可以安排代发,成本价定为30元,完成80万营业额,次月就是15元的批发价和我的厂所有产品的总代理,包括以后的更新产品,没问题吧?”白天利总结了下合同主要内容,说道。
    “太没问题,谢谢白总。”钱小宝再次起身感谢白天利。钱小宝觉得这个人和自己很像,他愿意帮助在困境中的人,白天利其实早已看出钱小宝和苏小宁他们是在帮助白九儿,虽然不知道里面的缘由,但能步步为白九儿铺路,这已经比社会上的很多人乃至一些朋友都要做到位,白天利早期也是苦过来的,若非贵人相助,他也很难有今天的成就,看到白九儿这群充满干劲的年轻人,自然愿意出手相助。
    签完了合同,白天利本想留他们吃饭,但白九儿拒绝了,“天哥,你帮我们够多了,这顿饭留着我们完成业绩后在吃,到时候我请客。”
    白天利听着这老家来的姑娘这么有主意,感叹道,“行,就听九儿妹子的,到底是我们贵城出来的,骨子里就是有那么一种不服输的冲劲!”
    离开厂子后,钱小宝直接叫董小燕带白九儿去走开网店的流程了,苏城的行政办事效率就是高,一下午时间,董小燕就藏着白九儿办妥了全部的执照和证书,接下去就是把网店注册起来,这个套路和钱小宝最初开网店时候的差不多。
    大伙儿在酒店附近订了个包厢吃晚饭。“忙了一天了,终于可以一起坐下来吃顿饭了。”钱小宝开口说着。
    “嘿嘿,钱总,今天难为你了啊,让你饿肚子了。”董小燕调侃道。
    “小燕,你又开我玩笑,不过今天虽然忙,但成果丰硕啊!”钱小宝像个领导一样说着。
    “宝哥,今天多亏了你出马,我才能拿到难得我的优惠。”白九儿心中由衷地感谢钱小宝他们,她举起一杯白酒,直接干了。
    “九儿,都是自己人,不用这么猛干。”苏小宝赶忙起身拦住白九儿,但也没拦住。
    “九儿,要感谢就好好感谢自己,因为你的积极向上,你对命运的不妥协,才有了今天充满干劲的你。”钱小宝突然说出这么哲理的话,搞得苏小宁他们都不知道怎么接了。
    “宝哥,你说的话,好有道理啊。一点都不像你这个年纪能说出来的,还以为是某个长辈在说话呢。”白九儿实实在在地说道。
    钱小宝也不觉得难为情,他继续说,“可能是我比较爱多思考吧,我也是农村出来的,我有个发小徐小平比我还能说,从小在他的熏陶下,很多事情都能想明白了。九儿,我们也要感谢你,人生不应该设限,你说我一个警察怎么这么喜欢谈生意,其实这个都是和人与人之间的博弈,这很有挑战性。而且相信今天的谈判,我们和白天利以后的合作会非常愉快,大家都交了底,可以实打实地成为信任可靠的合作伙伴。”
    “来来来,不说这些道道了,咱们开始开饭吧。”苏小宁给大家夹着菜,说道。
    白九儿虽然心里有了底,但后面具体要怎么做,心里还是悬着,“宝哥,小燕,你们有经验,能不能再继续说说,接下去我要怎么完成这个80万的指标?”
    钱小宝喝了一口啤酒,说道,“九儿,我们要完成这个任务的前提是充分利用好你1000个客户,我是这么想的,1000盒面膜你全部送出,要求收你面膜的姑娘都要加你的qq群,这是一个养鱼的池子,在里面发优惠券比如满10盒,每个抵10元优惠券,满20盒送抵30元优惠券,目的是要他们都买20盒,而网点上还是80元,这部分需要让利出来,这个大的折扣力度,只要我们东西好,肯定会吸引人来买。凡是要拿优惠券的,必须要进群里,这个是硬性条件,接下去就让小燕说了,她有经验。”
    董小燕接过话,说道,“钱总说的对,现在目前最需要的是加满1000个客户,网店我可以安排人先做起来,等11月1日就盛大开业,但加好友,需要地推,就是需要实打实的面对面加入。”
    白九儿一听要面对面加入,心里有点为难,“这样啊,那加群速度会不会太慢,因为我认识的那些老阿姨都没在一起,大部分都分散在全国各地。”
    钱小宝看出她的为难,脑子一转便有了主意,说道,“这事好事,九儿,你把那几个老阿姨都拉进来作为群管理员,让她们帮你拉进来,不过你得给她们点好处,不然白白让她们给你工作也不合适。”
    “对啊,九儿,这个效果好,让老阿姨帮你,这绝对是能快速加满群的方法,可以一个老阿姨一个群,让她们各自去拉人,你就说只要拉满,以后每年的最新面膜都你包了,他们肯定动心的。”董小燕激动的说道。
    “谢谢你们,有你们帮忙,真是我上辈子修来的福分!”白九儿再次感谢道。
    钱小宝说道,“九儿,不用说谢,等你事业成功后请我们好好吃一顿就成,明天我和小宁先回去了,这边有事可以找小燕帮忙。”
    “对,九儿,这边网店起步阶段我会来帮你的,不用担心。你主要把群都拉好,这个最关键了。”董小燕说道。
    “谢谢你们!”白九儿再次干了一杯酒。